2023年热门房地产实习报告四篇.docx

热门房地产实习报告参考范文四篇 信任很多人在高校生涯的最终一年都写过实习报告，实习报告是同学在实习过程中必需完成的一项实习作业。下面是办公室王老师和大家共享的热门房地产实习报告参考范文四篇，供给参考，欢送你的参阅。热门房地产实习报告参考范文1 实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个同学来说是很重要的，从一个同学的成长来说，他经受了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的同学时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是同学把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能体现其价值，实习是一个熬炼的平台，是呈现自己力量的舞台。通过实习，我们要努力提高自己的动手力量，在实践的工程中觉察缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的力量。 一．实习时间： 2023.10.1-2023.3.15 二．实习地点： 天庆房产清静分部北岸实创店 三．实习公司介绍： 兰州天庆铭基房地产代理是隶属天庆集团旗下的子公司，公司自2023年6月成立以来秉承真诚给您.信任给我的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的效劳得到了客户的全都好评。业务范围涵盖天庆集团开发一手住宅、写字楼项目的项目推广、筹划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务，通过多半年的进展，天庆铭基房地产代理已进展成为兰州市清静区极具影响力的专业性房地产综合代理效劳机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息询问，一二手房买卖，租赁，代办交易手续，按揭经纪，投资理财 四．实习目的： 〔一〕了解房地产公司部门的构成和职能； 〔二〕了解房地产公司整个工作流程； 〔三〕加强和稳固理论学问，觉察问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 〔四〕熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。 〔五〕通过毕业实习接触生疏社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 五．实习内容： 在实习期间，我主要从事的是市场信息询问，二手房买卖、租赁这几方面。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和生疏房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。 日常工作流程： 〔一〕客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源根本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息〔客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等〕，假设客户对公司的房源有爱好那么可以支配看房。假设临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系 ，并热忱的递上自己的名片。 〔二〕配对 在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打 给主要客户，商定看房。 〔三〕 约客 拨通客户 ，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定 ，假设有的话告知客户拨打他的固定 ，以免铺张对方 费。这些细节要考虑清楚，简洁表达房源根本信息，和客户商定看房时间，地点。 〔四〕带看前预备 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业相关资料。 〔五〕带看 空房必需准时赴约，实房必需提前30 - 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好根底，理清思路，依据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 〔六〕成交前的预备 对已产生购置意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。〔但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进〕抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式答复，抓住客户确实定答复，让客户下订。 热门房地产实习报告参考范文2 总结和反思以往的工作，是对今后工作的进展和开拓。2023年即将结束，2023年即将到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心连续努力，把工作推向更高的水平，努力开创新的工作局面。 更好地完成学校给我们的实习时机和公司支配的工作，充分发挥我们的优势，避开我们的弱点。 清楚地记得，当第一次进入这里时，什么都不知道，也不知道该做什么，但是，经过我积累的实践和同事们的认真解释，我的工作最终变得更加清楚和轻松了。 但在过去的几个月里，我最大的感觉是，当一名销售和一名商业助理并不简洁。原来以为买房卖房子是很简洁的事，一个情愿买一个情愿卖就行，但事情并不像想的那么简洁，从开盘到卖房子都不行能在一两天内完成。 买卖房子的过程是交织在一起的，一个层次比另一个层次简单，甚至更加困难。当你出售房子时，你必需开头处理房地产证书，从开发商到银行，再到房屋委员会。 这程序还真不是一般的多。几次的支援，让我知道，了一套房子经过开盘，认购，签署一份合同、以书面形式写成并在上注册。要有备案证明，客户的很多身份证明等等。顾客觉得麻烦，我们更加觉得麻烦。 在工作中，我觉察我对一些房地产业务比拟生疏，知道如何处理产权怎么去银行借还件，去房屋管理部门办理什么手续，如何办理房地产证书出来通知客户如何做好登记工作。 还要录总表，登记送件和取件的时间，记录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。 然而，麻烦归麻烦，到底很多事情都是万事开头难，要本着对工作负责的原那么，只有布满投入的热忱，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能轻松、自由地工作。 因此，无论我今后从事什么工作，我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习与工作有关的学问，与同事一起努力工作，努力提高文化素养和工作技能。 做必需做的一切。我信任，每一次的努力都将是我进步的表现，无论是现在的实习，还是将来要做的工作，都是一个很好的预兆。 因此，在新的一年里，我也会做我应当做的事情，成功地完成学校托付给我们的实习任务，并为我的公司奉献一点力量。同时，我期望公司会越来越好，我也期望我会有一个光明的将来。 房产销售人员实习总结二又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速，不知不觉中，布满期望的一年就伴随着新年伊始即将接近。 2023年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人辞别去往他们的期望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着登上了人才信息网，很屡次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的 铃声响起。其次天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开头所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关心和照看下有同事的支持和挂念，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心急躁真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的担忧稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于将来的进展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比拟多，但是成果却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番争辩我们楼盘亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成果也抱负，后来我们有连续下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作力量。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。 今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的进展建设出一份力。 房产销售人员实习总结三在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中觉察得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开头生疏了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所生疏。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是期望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利开放。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己，从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假设没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消灭在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 热门房地产实习报告参考范文3 一：