2023年员工升职述职报告.docx

员工升职述职报告 员工升职述职报告 报告人姓名: 部 门: 工 号: 职 务： 学 历： 一、简要自我介绍﹕ 学历：工作履历 -个性、人生观、价值观、信仰 1、我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。 二、职务说明﹕ -部门组织图，部门工作说明 -个人执掌，工作重点说明 2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。 b、如何带着完成团队开拓市场关注来自各种渠道信息所发现的在建工程和待建工程;借助 RCC 信息记录工程信息跟进;与同行多交流沟通;利用客户投标信息配合跟进;关注老客户新开发工程。 c.、如何带着团队如何维护客户按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进方案;与客户各部门(采购、技术、销售、生产)保持良好沟通争工程;与客户高管、财务增进了解保回款; d、如何将团队成员合理分工根据个人特长合理分工;在区域领导下制定有鼓励性 的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期考核(负责客户及甲方的交 换) e、配合区域及运营部门做好区域内部标准化管理工作,做好 CRM 录入，引领本部门同事争做区域标准化管理。 三、过往工作业绩的突出奉献(三项以上，最好提供数据支持) 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员配合，保证在 24 小时内派技术人员给予配合 ;如果产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，假设证实是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展;售后对已完成的工程做定期跟踪、回访工程;在维护客户的同事有很深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息配合跟进;关注中标工程及未中标工程，关注老客户新开发工程，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是愿意给你提供有效的工程信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。 在xx年个人完成销售合同额xxx万，送货额xxx万，回款额xxx万，回款率xx%。 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜不倦的教诲，使我上升到另一个高度。 xx年任住宅部门销售组长，带着部门同事配合维护客户的同时以及跟进一些重点工程，现部门人员 5 名，(一位已提交辞职报告)，部门欠缺工程跟进人员，需要增加 1-2 名新同事，配合我一块跟进工程，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房工程，詹庄子还迁工程、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等工程的重点跟进，为我们来年销售业绩做根底。将个人职业规划与公司和区域开展对接，不断提升自己的业务能力 以及对市场的把控能力。拟定销售方案以及销售目标，促进部门同事的团队协作能力。个人的力量有限，团队的力量是无限的。 在xx年度个人完成销售合同额：xxx万，送货xxx万，回款xxx万，争取回款率xx%。 本人具有较高的政治素质及良好的职业道德，长期从事科研、教学与临床工作，在临床工作方面积累了丰富的经验，工作尽职敬业、任劳任怨，勇挑重担，现职后更是严格要求自己，对疑难杂症从不放过每一个细节题，严谨的医风及耐心热情地对待每一位患者，在技术方面，熟练掌握本专业的根本操作技能，能独立胜任完本钱科大中手术，术等。 在科研方面积极参加科内科研课题研究工作，并取得一定的成绩。参与的“〞经认定到达先进水平，填补了空缺。 认真完成学院大、中专生的带教工作和继教任务，认真带教并指导科里新人的工作，及三基等培训工作。工作成绩得到科内肯定。同时理论联系实际，善于总结经验发表章交流，在专业期刊发表论十余篇。我知道我的劣势，作为临床工作者，少有根底研究、少有新工作引进和空白填补，这正是我努力的方向，目前，正有工程正在进行中。 另外，作为临床工作者，我注意到了临床工作的特点，总结了临床工作中的发现，如等，也可给广阔临床工作者提供借鉴和参考。现申请晋升主任医师。 请大给我一个时机和平台，我不会让在座的失望，也不会让科里失望，更不会让医院失望! 尊敬的各位领导、各位同事： 大家下午好! 首先，我对自己能工作在珠江这个充满生机和活力的企业里，感到十分荣幸， 其次感谢公司各位领导一直以来对我工作的支持与信任，感谢各位同事对我工作的支持与配合，没有大家我今天也不会站在这次晋升人员群众评议的舞台。 美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。〞今天我本着锻炼学习，为大家效劳的宗旨，竞聘人事主任，希望能得到各位领导和同事的支持。 首先我谈谈对人力资源管理的认识 随着市场竞争的加剧，人力资源管理工作在企业战略开展中的作 用日益凸显。一个企业能否健康开展，在很大程度上取决于员工素质的上下与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。人力资源管理通过人力资源规划、招聘录用、培训开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理几个模块来对公司日常运行进行管理。企业要想在市场竞争中取得优势，就得做好这几个环节。而在这整个环节当中，人力资源部负责人的作用我们不可小觑，他是企业良好工作气氛的创造者，是上级领导与员工沟通的桥梁。成功地做到“人尽其用，事得其人，人事相宜〞才是一个合格的人力资源工作者。有人幽默地说，人力资源是“上管天，下管地，中间管大气〞，其实 HR 的职责十分繁杂，既要事事处理体贴，又要处处带头实干——总之，一句话，吃、喝、拉、撒、睡，无所不管，无所不包。 其次我也谈谈我竞选人事主任的优势 1、是我热爱人事工作。“惟才是举，选贤任能〞的人事工作已经成为了我生命的一局部，我愿意为人事工作的开展奉献自己的绵薄之力; 2、多年的工作炼就了吃苦耐劳性格作风 要想做好管理工作，必须先做人，再做事。一个不称职的管理者，只是件次品，而一个品质不好的管理者，那么是危险品。我有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神，胸怀坦荡，勤奋务实。处事的原那么是“做人要老实、做事要扎实〞。 3、具有积极奋取、努力学习的精神 自从工作以来，我始终不忘勤学习，善思考，不断给自己充电，xx年取得了HR 经理证书，现在也在利用业余时间考取人力资源管理师二级证书，多和业内人事多学交流。 4、具有强烈的进取心和永不服输的精神 一个人如果没有追求，没有进取精神，时刻以追求高标准来鞭策、鼓励自己，那么，无论在工作上还是在事业上，都不会有大的作为。在这方面，我深有感触，自参加第一份工作起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么工作，干，就要干好，就要做得比别人优秀，我相信自己的能力，经过努力，我一定能成功! 5、我觉得自己具备担此重任的综合素质。自毕业以后已从事过会计、店长助理、行政人事多项工作，不同的工作经历使我积累了丰富的工作经验，尤其是来到珠江以后不仅使我对人事工作有了更深入的认识，更为重要的是使我的综合管理能力有了很大提高，具备了独挡一面的能力。 如果承蒙领导厚爱，我将在领导的`带着下做好“三项工作〞 一是完善并修订人事各项管理制度和工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高效劳质量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。 1、结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要作出什么样的工作部署;从其他部门的角度思考他们缺少什么样的效劳，需要提供什么样的信息;从员工的角度出发，思考员工目前有哪些实际困难，该如何去帮助解决。 2、做好“上行下达、下情上达〞的重要环节。对上级交办的任务、对其他部门的具体要求，能办的一定马上就办;对反映工作的动态性信息要严格按照时间要 求及时上报。 3、多到各部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主动。 二是做好协调工作。首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给各部门的原那么，使其和谐顺畅;其次是注意强化外部协调，与相关部门建立良好的工作关系，使公司一些工作能够顺利有效的进行。 三是紧密围绕公司的开展，树立人才强企的观念。以提高素质和能力为重点，以重视绩效、强化鼓励为手段。紧紧抓住培养、吸引和用好人才三个环节，围绕企业人才观加强员工队伍建设。根据公司开展目标要求，编制员工培训规划，建立健全员工培训管理体系。充分发挥培训在人事开发工作的重要作用，逐步推行员工培训制度，把岗位工作要求与培训标准结合起来，变被动培训为主动培训。从制度上引导和约束员工变“要我培训〞到“我要培训〞，使公司成为全员终身培训、终身学习的学习型企业。抓好管理人员、专业技术人员和一线效劳人员三支队伍的培训。以多层次、多方面、多形式培训，全面提高员工的素质和能力。 各位领导，各位同事，面对着大家信任和期待，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力〞和“压力〞都必将成为我们工作的动力。 挺不错的！