福州雅琦服饰有限公司网络营销策略分析市场营销专业.docx

福州雅琦服饰有限公司网络营销策略分析 目 录 摘要……………………………………………………………………Ⅰ 第一章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究的目的和意义 1 1.3 国内外研究现状 1 1.4研究的内容和方法 1 第二章 网络营销相关理论综述 2 2.1 网络营销概念 2 2.2网络营销特征及优势分析 2 2.3 网络营销策略 2 第三章 福州雅琦服饰有限公司网络营销 3 3.1 福州雅琦服饰有限公司简介 3 3.2 福州雅琦服饰有限公司网络营销策略 3 第四章 福州雅琦服饰有限公司网络营销存在的问题 4 4.1 品牌定位不准确 4 4.2 价格与产品品质不符 4 4.3 客户忠诚度较低 4 4.4 没有深入挖掘网络渠道的发展空间 4 第五章 福州雅琦服饰有限公司网络营销对策 5 5.1 明确品牌定位 5 5.2 降低价格以增强客户体验 5 5.3 提升客户忠诚度 5 5.4 线上线下集合，多种销售渠道并举 5 结论 6 致 谢 7 参考文献 8 摘要 就传统服装公司而言，互联网所带来的市场变化与行业动荡已经难以避免，福州雅琦服饰有限公司就是其中一个典型的例子。但是，福州雅琦服饰有限公司没有能够意识到互联网所带来的行业巨变，依旧按照传统的生产与销售模式进行经营，继而导致经营过程中出现了各种各样的困局，福州雅琦服饰有限公司要面临产品同质化、竞争激烈化、线下渠道销售额萎缩，消费者购物习惯改变等诸多问题，因此，能够在互联网背景下，迅速抓住这机遇，调整发展战略，解决以上几个重大问题，增强自己的核心竞争力，是福州雅琦服饰有限公司的出路所在。当前，传统服装企业如何转型已经成为学术界和业界关注的一个热点问题，本课题将以互网络时代福州雅琦服饰有限公司营销策略为主要切入点，深入分析互联发展下福州雅琦服饰有限公司营销存在的问题，从而提出相应的解决方案，以期为我国服装行业的发展有一定的借鉴意义和现实指导意义。 关键词：网络营销，营销策略，福州雅琦服饰有限公司 Abstract For traditional apparel enterprises, the impact and impact of the Internet on them is inevitable. Fuzhou Yaqi Apparel Co., Ltd. is one of the typical examples. However, Fuzhou Yaqi Garments Co., Ltd. failed to attach importance to the important role played by the Internet in its development, and still adhered to the traditional production and sales mode, thus encountering various difficulties in the actual sales process. Fuzhou Yaqi Garments Co., Ltd. has to face many questions, such as product homogeneity, fierce competition, sales shrinkage of offline channels, changes in consumer shopping habits and so on. Therefore, in the context of the Internet, it is the way out for Fuzhou Yaqi Garment Co., Ltd. to seize this opportunity, adjust its development strategy, solve the above major problems and enhance its core competitiveness. At present, how to transform the traditional garment enterprises has become a hot issue in academia and industry. This topic will take the marketing strategy of Fuzhou Yaqi Garment Co., Ltd. in the era of Internet as the main breakthrough point, deeply analyze the problems existing in the marketing of Fuzhou Yaqi Garment Co., Ltd. under the development of interconnection, and then put forward corresponding solutions, with a view to the development of China's garment industry. It has certain reference significance and practical guiding significance. Key words: Network Marketing, Marketing Strategy, Fuzhou Yaqi Garment Co., Ltd. 第1章 绪论 1.1 研究背景 我国现代服装行业通过十几年的告诉发展，目前已经进入到行业的稳定阶段，分析我国服装市场，目前也已经拥有了一系列比较知名的品牌，比如，利郎、七匹狼、劲霸、福州雅琦服装等，这些品牌的发展过去一直在国内走线下经营的路线，通过辛苦经营逐渐发展起来并开始壮大。然而，伴随着信息技术的发展，特别是以信息技术为基础的互联网商务时代的快速推进，电子商务已经成为了势不可挡的趋势，社会生活的方方面面都受到了影响[3]。服装是最早被电子商务所开发的行业之一，通过电子商务的不断耕耘，已经出现了不再以传统渠道未寄出的服装品牌，这些品牌也逐渐在互联网中变得流行，例如凡客、裂帛、布衣传说等。 对于劲霸、七匹狼、利郎、福州雅琦服饰有限公司等互联网时代的到来不仅对企业自身发展带来了影响，并且，网络时代的到来也促进了一些以网络销售为主的服装品牌的崛起，这样导致传统的服装企业更加难以生存。然而，对于当前发展快速的电子商务，传统服装企业将如何发展，是坚持传统模式，还是通过调整以全新的面貌进行发展，改变自己的经营方式。本文以福州雅琦服饰有限公司为例，研究了福州雅琦服饰有限公司的网络营销策略存在的问题并提出了相应的解决方案。 1.2 研究的目的和意义 本文旨在通过对网络营销下福州雅琦服饰有限公司营销策略存在的问题并提出解决方案，继而达到下面效果：研究以互联网发展为背景，传统服装企业如何能够得到新生，为其发展寻求一条全新的路线。 总而言之，本文的研究课题是以互联网的发展作为背景，通过深入研究与分析，特别是目前服装行业面临电子商务的严重冲击，探寻传统行业发展之路，以期待为我国服装行业的持续稳定发展寻找一条可以借鉴与参考的道路，能够跟上时代的变化，创造新的辉煌。 1.3 国内外现状 1.3.1国外现状 ThomadsenR（2012）针对网络进行进行了针对性的分析，指出在21世纪，全球经济快速发展的浪潮中，电子商务将会成为营销的主流。英国德比大学Davechaffey在他的著作中同样指出：网络营销指的就是以互联网技术为基础，而实现的有效的商品营销模式与理念，需要运用到现代化数字技术的相关功能[1]。 Noureldin（2016）在MobileInternetMarketingStrategyResearch中认为，目前我国营销格局正在发生改变，以网络外技术为全新的突破点，商家与消费者将会随着网络浪潮的发展而逐渐接受生活生产的变化[2]。 1.3.2 国内现状 白晓楠(2016)认为企业营销不但要发展线下营销，而且要注重网络营销方式的拓展。当前是网络经济时代，实现网络营销能够提高企业产品的覆盖率，提高消费者的接收度。网络营销渠道相对于传统的营销渠道来说，更加便捷。企业在充分利用好传统营销模式的基础上，针对网络营销的相关措施进行有效的分析，同时制定相应的营销方案，选派专门的网络营销团队，在结合企业实际的基础上深入实践，确保企业营销渠道多元化[4]。 王宏和张磊在《基于O2O的服饰搭配与营销一体化网络平台探讨》中指出企业开展网络营销不能够仅停留在网站的建设方面，认为通过建设网站和网络宣传就可以实现网络营销，这一观念非常错误。网络广告涉及的范围非常广，所以一定要进行详细准备[5]。 段彦辉（2019）在《网络经济时代下的市场营销策略探析》中认为，网络营销的导向为消费者，主要针对个人的个性化需求进行满足。消费者的选择权利与自由得到无限提高，可以根据自己的爱好、特点、性格等选择所需要的产品，其寻找的产品不会因为地域和时间的局限性而受到影响[6]。 冯英健（2012）指出，在企业营销策略中，网络营销将会成为重要的组成部分，为了能够实现企业的既定目标，以当前的互联网技术为基础开展网络营销活动。营造网络营销环境非常重要，能够决定网络营销的成败，以营销网站为基础，采取必要的推广手段，建立起与合作网站和用户自己的紧密联系[7]。 1.4研究的内容和方法 1.4.1研究内容 本文第一章阐述了本文的研究意义、国内外研究现状、研究内容，第二章介绍了网络营销相关理论综述，阐述了网络营销概念、网络营销特征及优势分析、网络营销策略，第三章介绍了福州雅琦服饰有限公司网络营销的现状，第四章找出福州雅琦服饰有限公司网络营销存在的问题，第五章针对提出的问题提出一些解决方法，第六章总结出结论及意义。 1.4.2研究方法 （1）文献查阅法在写作前阅读了很多的国内与过外的资料，尤其是近几年国内与国外比较经典的文献资料。本文国内外现状部分的内容就是在阅读了大量文献之后总结出来的。 （2）理论与实际相结合本文分析的对象是企业，研究的内容是福州雅琦服饰有限公司网络营销策略。运用市场营销方面的各种理论结合福州雅琦服饰有限公司网络营销的实际情况，以此明确福州雅琦服饰有限公司网络营销存在的问题，为提出建设性的建议和营销策略提供保障。 第二章 网络营销相关理论综述 2.1 网络营销概念 从“互联网”角度来说，在定义网络营销的过程中可以分别冲狭义与广义两个方面来进行。就狭义而言，基于互联网技术的促销与分销活动，实现良好的市场定价与规划，实现既定的商业目标。广义而言，是通过互联网的方式实现有效营销，这些都能属于网络营销的范畴。 2.2网络营销的优势 1.营销成本低 相比于传统的真实营销情况，网络营销具有较低的成本。以互联网技术为基础开展营销，类似与将商店开到网络上。主要的成本在于网站的建设和网点的装饰，相比于实体店的营销成本而言，微不足道。 2.快捷的商品购物效率 随着现代化节奏的加快，快速的生活节奏已经成为日常生活的主体，这样导致消费者传统购物行为与兴趣发生改变，继而催生了消费方式的变化。传统的购物方式，顾客通过在实体店中查看商品，然后对商品进行选择与尝试，满意的请款下进行支付，将商品装包好以后，客户提货，即完成了商品交易。而在传统的销售渠道中，客户需要付出的时间成本较高。在电子商务中，生产商为了能够实现大量的销售产品，往往进行降价处理，对于消费者而言，