2023年销售营销部年终工作总结报告.doc

销售营销部年终工作总结报告 一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本2023年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： 〔一〕营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%；销售金额1.37亿元，达成率114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。 4、2023年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反响给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 〔以上数据为管理报表数据〕 〔二〕生产方案科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 二部门存在问题点回首2023年，虽然有成绩，但部门工作依然存在缺乏，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止2023年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三 明年之工作方案转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。2023年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作： 〔一〕营销科方面 1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元；成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米，销售额2,500万元。 3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定拜访方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 〔二〕生产方案科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。 8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 五 备注回忆2023年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃开展，台华人的生活更加美好幸福！