2023年房地产个人实习报告四篇.doc

房地产个人实习报告范文四篇 时代在不断的进步，信任有很多人都写过报告。实习报告就是报告中一种非经常见的工作报告。下面是办公室王老师和大家共享的房地产个人实习报告范文四篇，供给参考，欢送你的参阅。房地产个人实习报告范文1 当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 由于对房地产销售格外感爱好，所以我来到德汇营销租赁进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业参谋。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到格外的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 德汇营销租赁是20__年_月经国家批准，由具备资深、卓越专业力量的成功人士钱金耐创立的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售筹划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供给项目开发中的专业整合效劳，保障项目运营中众多环节精准实施，从而制造集成果效，推动效劳之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争力量。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并挂念客户计算房屋的总价。挂念他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。房地产销售的业务流程：查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 通过近两个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是格外重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是格外重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假设没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习觉察公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中觉察的问题来谈谈我的看法。 一由于销售人员对产品不生疏、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对具体产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，可怕重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。 追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，相互研讨说服的方法。尽量避开 游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。 三由于客户对产品不了解，想再作比拟、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。假设客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，那么应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付那么定;客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下那么早定心。 四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而消灭客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原那么，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应急躁解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要动听。 五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规生疏有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而消灭的签约问题的解决方法：认真争辩标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细那么。急躁解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，争辩条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，假设因此毁约，那么各自担当违约责任。 在以前我总是期望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简洁的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简洁的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有时机让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。 一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来很多东西看看简洁，其实要做好它很不简洁。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么开放。后来还是通过自己的观看和仿照，才渐渐上手的。经过这次实习，我有以下体会： 首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能有足够的信念，成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢快的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，由于，这里是公司，是工作的地方，是确定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严峻 、认真、努力地工作。 再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的生疏。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁的人员却说我们恰逢其时，由于这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是天大热，人大干。每当他们有业务时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的生疏更深一层。 最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：隔行如隔山。原先我始终认为我们上课是格外得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我生疏到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也格外感谢德汇营销租赁的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中猎取的收益颇大。期望以后还能有这样的实习时机，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我认真去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和贵重的经验。 房地产个人实习报告范文2 一．实训时间： 二．实训地点： 福房网房产代理-万科店 三．实习目的： 〔一〕了解房地产公司部门的构成和职能； 〔二〕了解房地产公司整个工作流程； 〔三〕加强和稳固理论学问，觉察问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 〔四〕熬炼自己的实践工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。 〔五〕通过毕业实习接触生疏社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 四．实训公司概况： 福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个进展项目的公司。公司成立于2023年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的进展，现已拥有十几家直营门店，100多名员工。2023年我们的目标是为您打造公正、敬重、创业的进展平台，让你真实的体验---自己的收入自己做主不再是梦想！ 五．实训习内容： 在实习期间，我主要从事的是市场信息询问、租赁这两方面。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根底业务。租赁相比拟买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和生疏房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。 日常工作流程： 〔一〕客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源根本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息，假设客户对公司的房源有爱好那么可以支配看房。假设临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系 ，并热忱的递上自己的名片。 〔二〕配对 在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打 给主要客户，商定看房。 〔三〕 约客 拨通客户 ，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定 ，假设有的话告知客户拨打他的固定 ，以免铺张对方 费。这些细节要考虑清楚，简洁表达房源根本信息，和客户商定看房时间，地点。 〔四〕带看前预备 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业相关资料。 〔五〕带看 空房必需准时赴约，实房必需提前30 ― 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好根底，理清思路，依据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 〔六〕成交前的预备 对已产生租房意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下租下这套房子的好处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，