有关个人的述职报告2023字.doc

有关个人的述职报告2023字参考参考范文 随着社会的不断进展，个人素养水平的不断提高。我们在生活中也越来越多的开头使用述职报告这一文体，什么是述职报告呢？以下是办公室王老师和大家共享关于2023个人述职报告2023字参考参考范文相关参考资料，供给参考，欢送你的参阅。 　　 　　个人述职报告1 　　 　　尊敬的各位领导、各位同事： 　　 　　大家好！能够站在这里向大家报告，我感到格外荣幸，为此格外感谢领导的关心培育和同事们的支持与挂念。我为完成上级下达的招生任务，把招生宣扬作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，乐观协调各种关系，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。现将我2023年的思想、工作和学习状况作如下汇报，并请各位领导和同事们批判指正。 　　 　　一、强化效劳意识，提高招生效率 　　 　　在招生工作期间，我始终坚持无论何时何地，我都推崇对工作的持续激情。不断提高联办学校的开拓力度，目前为止开拓联办学校6所，其中2所已成功签订协议，下月4号将与xx学校签订协议，另3所学校已初步达成了合作意向，同时通过发放招生简章，并利用学院网站、招生QQ群等方式发布招生信息，我本着任何人、任何事都无法阻挡我前进的脚步的思想，不断开拓新资源，争取更辉煌的业绩。同时，针对同学、家长、老师的来电询问和来访进行解答，将我院的根本设施状况、教学管理状况、同学管理状况、后勤效劳状况、毕业生就业状况等各项信息准时传到达位，而且要热忱、急躁、全方位的去解答，我坚信以热忱、急躁、全方位的解答是同学对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，呈现了学校的形象，取得了同学和家长的信任，使我院招生任务顺当完成。 　　 　　二、理清工作思路，制定工作要点 　　 　　认真总结2023年招生工作，对生源分布、结构、科类等进行了争辩分析，对各专业的社会需求进行了大量充分调研，鉴于民航专业的特殊性，确定招生、招生章程、宣扬方案，确定了较为切合实际的招生方案。今年，为尽可能提高招生工作效率，以及现代化进展的新模式，推出了 营销招生，但这种招生模式，需要提前对话务员团队进行聘任和培训，使得我的个人工作量增加，但我本着做好这份工作的热忱，提前做好招生工作，于5月份正式拉开了话务员的聘请工作，成功组建了48人的话务员招生队伍，并于7、8月份对话务员团队进行单独的培训，并就招生工作，拟定了话务员管理制度，在提高招生工作的同时，使每一 均能够落到实处，此外，内部连续实行岗位目标负责制，招生分解到每个地区负责人，并签订目标责任状，确保了招生工作的顺当完成。 　　 　　三、坚持以身作者，确保招生纪律 　　 　　招生工作的责任重，工作量大，我始终坚持精益求精，一丝不苟的原那么，具有很强的事业心、责任心，奋勉进取，一心扑在工作上；不计名利和得失，时刻提示自己的职责。一年来，我能自觉遵守我校规章制度，时刻要求自己做到按守那么自律、用制度自律，上级规定不做的我确定不做，时刻比照检查自己的言行，做到自重、自省、自警、自励。在工作上能够严格要求自己，正确处理好集体利益与个人利益的关系，实现招生纪律的大大提升。 　　 　　四、落实整体进展，呈现招生成果 　　 　　2023年生源连续萎缩，我严格依据招生落实各项工作，在招生形势严峻的状况下，抢抓机遇，坚持各项工作早谋划、常年抓、重落实，成功录用新生xxx人，报到xxx人，报到率xx%，超额完成了2023年学院的招生任务，圆满完成了各项工作目标。此外，通过新招生模式，成功翻开了招生工作新局面，为明年招生工作奠定了丰富的经验和坚实的根底。 　　 　　一年以来，奋力赶超，勇往直前，提升了力量，宝剑锋芒，内敛霸气，我与团队用实力完成了目标任务，用专业战胜了各种困难。但是，历史已成过往，今朝岁月如旧，将来等着我们去开创去创新，必需清楚的生疏到自己的缺点，才能更好的制造奇迹。在工作中，急躁、急躁是我存在的主要问题，将来我将放平心态，加强团队协作意识，不断挑战将来，为我院的进展铸造辉煌业绩！ 　　 　　五、站在新起点，迎接新挑战，制造新成果 　　 　　1、加强政策和业务学问学习争辩，亲热关注招生、就业政策的变化和调整。 　　 　　2、明确招生工作中心，梳理近几年招生状况，进行深化争辩，申报xx年招生，制定招生工作方案。 　　 　　3、走访生源学校，建立、拓展稳固的招生网络和生源基地。 　　 　　4、做好市场调查，多渠道多途径收集毕业生需求信息。精确、按时完成毕业生相关信息数据的审核、上报工作。 　　 　　5、加强招生话务员的管理和培训，使其成为我院招生工作的主要力量。 　　 　　2023年已经到来，面对新的机遇和挑战，我将以我院进展观为指导，以增加生源为根底，力求招生工作创新和管理创新，全面完成各项目标任务，以优良的业绩为全面实现我院进展做出新的奉献！ 　　 　　个人述职报告2 　　 　　尊敬的领导： 　　 　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带着__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，乐观进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。 　　 　　一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务 　　 　　今年我们在销售工作中遇到了确定的困难，特殊是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。 　　 　　通过访问商业公司、走访零售户、准时分送企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用假期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。 　　 　　二、加强客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平 　　 　　在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们乐观与分县公司业务部门和人员联络协调、亲热感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和挂念，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司把握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。 　　 　　同时，货款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达100%，回款率到达100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、 访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，准时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并准时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。 　　 　　三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量 　　 　　在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要准时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，准时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。 　　 　　四、一年来的工作体会和今后努力方向 　　 　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作那么、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。 　　 　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了确定的成果和进步，但我也糊涂地生疏到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。 　　 　　在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思分散到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促进展上。 　　 　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，恳切听取批判意见，积累和增加做好本职工作的经验与力量，以猛烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。 　　 　　此致 　　 　　敬礼! 　　 　　个人述职报告3 　　 　　自2023年7月20日入职以来，在市委组织部的关心疼惜下，在镇委、镇政府的悉心指导下、在单位同事的无私挂念下。我本着不忘初心、感恩回报、不负重托、奉献基层的工作宗旨，一年来始终兢兢业业、辛勤工作，工作力量和综合素养得到较大提升，现将一年来工作状况总结如下： 　　 　　一、主要工作状况 　　 　　依据组织与单位领导的支配，自支配到纸厂河镇政府后，我先后历经3次岗位调换，分别是2023年7月底至8月在党政办生疏了解状况，2023年9月至12月在镇扶贫办工作，2023年元月被调回党政办工作至今。在这三段工作经受中，每一段都让我觉得弥足贵重、刻骨铭心、意义特殊。 　　 　　第一段：初来乍到、大爱助我闯难关。作为刚从高校毕业就出来工作的愣头青，初来纸厂河时，面对基层生活的清苦、面对工作的琐碎繁重、面应付出与收获不成正比的现状，我表现出严峻的水土不服.记得初来党办工作时，我会觉得倒茶、打印、通知会议是一种精力铺张，会觉得写材料、搞汇报、开大会是一种务虚主义，会觉得不懂变通、不去创新是一种陈旧的保守主义，甚至更认为，体制内工作太简洁了，压根学不到什么东西。那段时间，心浮气躁、耐不住烦、沉不住气成为我初下基层的最大标签，对于这种状态我也时常感动无望无助、苦痛迷茫、焦虑担忧。后来，在这个有爱大家庭的融洽气氛影响下，我才渐渐找清定位、摸清门路、摆脱迷茫、渡过难关。我至今清楚的记得，书记、镇长对我的耳提面命，分管领导对我的宽容指导，老同志和年轻同事对我的悉心关心。他们的一句贴心问候、一句小伙子加油的鼓舞、一次没事，不要紧的谅解微笑，都让我倍感温存，也让我明白，我要好好干，为纸厂河做出自己的奉献。 　　 　　其次段：渐渐适应，坚持刻苦爬上坡。生疏到自己存在的问题后，我开头进行深刻反思。在调到扶贫办工作期间，我端正态度、转变作风，至今，已记不清多少次为改数据加班至凌晨，为入户核查下过多少次村到过多少次户，为整改写过多少次汇报材料。虽间或也会因改数据而改到疑心人生，但我却不再玻璃心，而是变得更加坚强乐观，干事创业的动力激情也越来越足。四个月的扶贫工作，我摸清了全镇的扶贫状况底数，熟知扶贫各项产业政策，整理修改国库网数据上万条，写过的