探析网络团购对中高档小品牌橱柜店铺销售的影响分析研究市场营销专业.doc

探析网络团购对中高档小品牌橱柜店铺销售的影响 摘 要 橱柜是一个最讲究档次与品牌消费的行业，品牌和档次是其两大卖点。一个好的品牌具有创造很强的创造经济效益的能力，可以对店铺起到很好的宣传作用。网络团购吸引着越来越多的消费者。对于商家来说，这是一个现成的消费市场，利用这个平台可以低成本的展开营销，做全国的市场，通过网络团购的形式可以增加他们的销量跟知名度，达到以小博大的效果。 本文详细阐述了网络团购的优势缺点，分析中高档品牌橱柜的现状，用最近几年图表和数据的形式展示研究的成果。并探讨了网络团购这种模式对这些中高档小品牌橱柜店铺销售的影响，优势是可以通过网络网购广大品牌知名度，提高商品数量从而提高商家利润，带来广泛稳定的客户群。传统店铺由于受地域和成本限制，市场越来越多的被网络网购所占领，小品牌店铺在竞争中极易被网络网购所覆盖。最后针对现状对小品牌销售商提供了应对之策，在传统店铺的客户基础上，抓住网络网购，将两者充分结合起来，发挥出品牌的最大优势，在激烈的市场竞争下，占领高地。 关键词： 网络团购 中高档小品牌橱柜 店铺销售 Abstract The cabinet is one of the most particular about the grade and brand of consumer industries, brand and grade of its two major selling point. A good brand to create a strong ability to create cost-effective, and can play the role of good publicity to the shop. Buying Online attracting more and more consumers.For businesses, this is a ready consumer market, the use of this platform can be low-cost start marketing the country's market, can increase their sales with well-known in the form of network buy, to the effect of a small broad. This paper describes the advantages Disadvantages of Buying Online, the analysis of the status of the high-end brand cabinets, display the results of research in recent years in the form of charts and data. And networks buy this model on the sales of these high-grade small brand cabinet shop, the advantages can be purchased through the network of networks the majority of brand awareness, improve the quantity of goods to enhance the profits of the business, bringing a broad and stable customer base. Traditional stores due to geographical and cost constraints, the market is more and more Internet online shopping occupied a small brand shops in the competition can easily network online shopping covered. Small brand vendors for the status quo policies to deal with the customer on the basis of traditional shops, seize the network network share, both fully integrated and play a brand of the greatest advantage in the fierce market competition, the occupation Heights. Keywords: Online group buying Less famous medium and high-end cabinet brands Shop sales 目 录 摘要 I Abstract II 一、绪论 3 二、网络团购概述 3 （一）网络团购的概念 3 （二） 网络团购的分类 4 （三）网络团购的优缺点 4 （四）网络团购发展现状 7 三、中高档小品牌橱柜店铺的现状 12 （一） 中高档小品牌橱柜店铺的定义 12 （二） 橱柜店铺的传统销售模式 13 （三）中高档小品牌橱柜店铺的经营现状 14 四、网络团购对中高档小品牌橱柜营销的影响 15 （一）网络团购对中高档小品牌橱柜营销带来的优势 15 （二）网络团购对中高档小品牌橱柜营销带来的劣势 17 （三）网络团购给中高档小品牌橱柜营销带来的机遇 17 （四）网络团购对中高档小品牌橱柜营销带来的威胁 19 （五）橱柜小品牌销售商的应对之策 20 结束语 21 参考文献 22 致 谢 23 探析网络团购对中高档小品牌橱柜店铺销售的影响 一、绪论 随着网络购物的兴起，越来越多的消费者开始通过网络购物，越来越多的网络购物模式开始出现，尤以网络团购最为突出。网络团购是近几年零售业领域出现的消费新模式,是网络和传统团购相结合的产物,可以为消费者带来实实在在的优惠,也可以为商家带来新的商机。参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。 同时随着城市人口的增加，房地产业得越发繁荣，随之带动着家居建材业的繁荣，其中橱柜业也正是快速扩张的时候，橱柜是个工业产品、个性化产品，我国的橱柜业正处于发展和成熟的时期。在不断的发展中，传统的店铺销售也受到了网络网购的强烈冲击。 本文通过查阅资料，翻阅文献，对网络团购的定义、分类、优缺点以及现状都进行了详细的解析，同时揭示了近年来中高档小品牌橱柜的现状，二者结合起来分析网络网购对传统店铺的冲击和影响，但同时网络网购也是一个机遇和挑战，通过该课题的研究，可以为中高档小品牌提供相应的应对之策，指明今后的发展方向。 二、网络团购概述 （一）网络团购的概念 所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。通过互联网使认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于市场价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。这种电子商务模式可以称谓C2B，和传统的B2C ，C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯跟社交网络作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon。” （二） 网络团购的分类 1.自发式团购 自发式团购是由一些想购买某种商品或者某类商品的专业的或业余的消费者发起，在没有专门的团购网站的前提下，利用互联网上的一些工具如BBS，发帖等组建起针对该商品的团购主题，吸引跟召集一些有兴趣有相同意向打算购买的人加入。直到形成一定量得规模效应后，与企业或者商家谈判，最终达到以团体的优势拿到较为优惠的价格。 2.商业团购 商业团购一般指的是一些专业性的团购网站通过提供第三方的服务平台，针对一些商品通过特价优惠吸引消费者加入，达到一定人数后，则定为团购成功，从而消费者可以享受到优惠以特价购买商品。 （三）网络团购的优缺点 1.网络团购的优点 一、对于商家而言 （1）降低销售渠道费用。商家可以通过网络团购，增加单笔生意的交易量，缩短交易渠道。有利于商家降低渠道的费用。 （2）赢得知名度。商家通过网络团购，可以在某类商品上，抢占一定的市场，增加自己产品的曝光跟消费者对其品牌的肯定，从而提高商家的知名度。 （3）了解产品信息。商家通过网络购物可以快速真实的了解到消费者的购买信息，从而对自己产品和定价进行更好的改良。 二、对于消费者而言 （1）降低交易成本。网络团购，降低了交易的成本。在保证产品的质量服务的前提下，用低于外界市场的价格购买到心仪的商品。 （2）消费者的权益保障得到提升。团队的力量肯定是大于个人，在商品交易过程中发生纠纷时，团队与商家的谈判筹码肯定是要高于个人。从而使消费者的利益得到较大程度的保障。 （3）对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的（这类顾客在论坛上比较少）。不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识，也不是每个顾客都知道那里买东西便宜，很多顾客甚至只逛商场，那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客逛市场，市场上很多顾客找不到，商家多而杂，你找到好的了是可能要便宜点，你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗？不过，对于这类顾客来说，还是有一个原则，团购的时候不要盲目，连自己要什么都不知道看见团购就去交定金，你起码要知道你到底要什么。 （4）对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说，意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家，不太可能把每个品种找完的，总有你找不到的，找不到的就有团购就可以去参加，虽然不一定便宜，不过也是不贵的，也许这个价格和特价是一样的。 （5）对于已经确定了一个固定品牌的产品，而这个品牌基本上没有经销商，只有自营店，那么团购也还是有用的。因为你已经固定了品牌，好不好都是那个了，而只有自营店，又找不到经销商杀价，就算你讲价讲得到团购的价格，也要花很多的精力了。 就商家和消费者双方而言，团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味，也能给团购商家带去充足的客源和人气。比如：每天面对形形色色的美食，很多时候会被其价格阻挡在门外，对于一家环境优美、品味时尚的餐厅，没有充足的消费者会很可惜。 网络团购的这些优点，很多都可以在橱柜销售中得以发挥，比如提高橱柜小品牌的知名度上，就可以利用的网络团购的海量的人流，做营销活动，可以很好的提升橱柜品牌的广度与深度。团购平台是小品牌橱柜一个很好的展现品牌形象的地方，以小投入，就可以面对广大的消费者市场。 2.网络团购的缺点 （1）商家参差不齐，商品有好有坏。随着网络团购快速的发展，一些商家开始浑水摸鱼，提供一些虚假的优惠信息，表面看着价格低廉，实际上偷工减料。这样的虚假团购导致一些消费者受骗后就不愿再相信网络团购。 （2）网站不规范。目前我国对于团购网站的相关法规跟条款并不完善，团购网站进去门槛较低，导致了大量的团购网站出现，从而使得团购网站组织跟运营不规范。几乎没有几个网站可以做到有规范的商品关卡，商家考核。 （3）售后服务维权难。网络团购是基于一些特定的消费者为了购买某种商品临时组织起来的一个团队。交易结束