2023年礼品行业分析报告.docx

礼品行业分析报告 在本篇礼品行业分析报告中，我们将从主要节日的角度出发，分析礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机。 一、行业概况 自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也〞，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料说明，我国每年的礼品消费超过600亿元，随着人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。 一节日送礼类型 从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充满着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的。 1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。） 以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段开展史。第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，在今天看起来不值一提的东西，而在80年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型〞，80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合，如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型〞，90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。 进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化装品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。 2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。） 企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也是少不了的，抽奖礼品中多为小家电、数码产品。在春节期间，企事业单位通常会给单位上的老年人选福利礼品，送去新春的祝福。 3.公关商务活动礼品（会议礼品） 在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。 4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式） 广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。 二节日礼品营销要点 圣诞节。目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。 春节。传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。 情人节。目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行方案、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。 要点一：明确目标 一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销方法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能到达考核、控制、方案目的。由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储藏年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化气氛，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。 要点二：突出礼品促销主题 礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢〞、“全家福〞为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展效劳工程。 要点三：关注礼品促销形式 尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼〞活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置5个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢〞，然而还制定了一个规那么，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢〞可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。 要点四：把礼品卖点节日化 如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利翻开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化〞展开。创新包装，礼品“三分养七分装〞。包装要“酷、眩〞，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。 要点五：礼品促销方案要科学 搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否那么会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。 要点六：对礼品促销活动的设计 尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人那么愿意在家里度假。如何让这局部人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作奉献，是当前面临的新课题。 二、百度数据分析 （一）圣诞节礼品相关关键词趋势过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。毋庸置疑，在202223的12月份，仅“圣诞节〞一个关键词的检索量就激增至180万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是无需言表。“圣诞节“和〞圣诞“是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和〞圣诞“作为定语。针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。首先从检索量来看，在202223年12月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比〞圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽7倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购置礼物。针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。 （二）元旦、春节礼品相关关键词趋势 元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的顶峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2023年的元旦和春节都出现在1月份，更是集中采购礼品的旺季。元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游方案作为礼品，也不失为一种明智的选择。春节对中国人的意义重大，检索量比〞元旦“高自然缺乏为奇。“新年礼物〞“春节礼品〞分别是表达了要购置元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。古代交通不方便，物资比较缺乏，为了一年一度的春节欢乐，家家户户在节前2023天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2023年的春节虽然是在2月份，网民从202223年12月就开始大幅度检索这类关键词了。随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购置的东西了。但是春联、福字等衬托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购置这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在2023年1-2月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。2023年的春节比较早，出现在1月份，有些干果的检索量已经从11月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可表达有礼包礼盒的包装信息。 （三）情人节礼品相关关键词趋势情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。虽然说现在情人节有好几种说法，比方2.14情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是2.14情人节。情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，“巧克力“〞鲜花“两个关键词的检索趋势都在2023年2月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。 （四）通用礼品关键词趋势 所选词汇。礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响， 8、9月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比方北京地区的网民，就更多的在11月份检索了上面的词汇。网民最近一段时间，更愿意选择上午2023时用礼品行业通用词检索礼品信息。 （五）上升较快的礼品行业关键词趋势 网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。对于“礼品〞“礼品卡〞这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，防止漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品〞“水果礼品卡〞等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。 （六）潜在人群分析 前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，