基于SWOT分析的SY公司持续发展战略工商管理专业.docx

基于SWOT分析的SY公司持续发展战略 目 录 摘 要 1 引 言 2 第一章 优势（S） 2 1.1技术优势（S1） 2 1.2难处理低价原材料优势（S2） 2 1.3电力成本优势（S3） 3 第二章 劣势（W） 4 2.1产能规模小，抗风险能力弱（W1） 4 2.2正极材料技术存在壁垒（W2） 4 第三章 机会（O） 5 3.1环境友好型与技术密集型产业发展前景乐观（O1） 5 3.2废旧动力电池回收市场极为广阔（O2） 5 第四章 威胁（T） 7 4.1国内同质竞争愈发激烈（T1） 7 4.2国外竞争对手造成的压力不断扩大（T2） 7 4.3 制造业人口红利逐渐消失，人力资源管理科学性亟待提升（T3） 8 第五章 SWOT模型的构造 8 结 语 11 参考文献 12 摘 要 随着新能源汽车技术和储能技术的日益成熟，将对上游核心部件，即锂离子电池及相关材料，带来广阔的市场空间。本文基于SWOT矩阵分析，从SO、WO、ST、WT这四个方面阐述了SY公司应当考虑的发展模式，再使用定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）分析工具，客观的推导出最佳的战略，提出SY公司的发展的总体战略和业务层战略。在谨遵绿色循环发展的核心理念的基础上，要注意扬长避短，拓展自身具备的发展优势，进一步扩大公司发展规模。 关键词：动力电池行业 SY公司 发展战略 swot分析 1 引 言 SWOT分析主要指的是从企业的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）这几个方面来进行分析。事实上SWOT分析就是通过对企业各个方面的条件进行系统的整合，以此为基础分析出企业在发展过程中的优势、劣势、有哪些机会以及所存在的威胁的一种分析工具。 第一章 优势（S） 1.1技术优势（S1） SY公司通过公司的技术团队实现自主研发，并拥有多项自主专利，其中2项发明专利和6项实用新型专利。 公司通过长期致力于难处理含有色金属矿产品和工业废料的技术开发，成功掌握了大量先进的原材料生产技术，例如通过湿法冶金的离子化技术和萃取技术，对镍钴溶液不再通过蒸发结晶再溶解等工序，可以直接进行三元前驱体的共沉淀生产，这使得生产成本比业内平均水平低30%。通过湿法冶金技术中的浸出技术，即便是对极难处理的多金属混合锍化物、多金属混合合金等同样能够保证99%以上的浸出率，这在全行业中均处于领先地位。第三，SY公司一直致力于共沉淀技术的创新发展，从实验室到中试生产，经过多年反复平行和交叉实验，终于在晶核和晶体生长的难题上面做出重大突破，做出了适合电池正极材料要求的形貌、粒径分布、比表面积和振实密度要求的三元材料，为公司带来了重要的发展先机。第四，SY公司在环保方面治理方面均已达到或超过国家的要求。在保持产品竞争力的同时，运用先进技术实现了对废渣、废液的无害化处理及回收再利用。 1.2难处理低价原材料优势（S2） 钴是该类公司产品制造中不可或缺的重要原料。该原料的来源主要有两种，一是通过国内贸易商进口的刚果（金）的铜钴白合金。二是工业废弃物通过火法冶炼后的合金类炉渣。比如，工业废弃的催化剂、高温合金和硬质合金原料，平均含有10%以上的镍、钴、钼、钒等金属元素，通过电炉熔炼后形成多金属合金类化合物。而目前，湿法冶炼中间品和铜钴合金取代钴精矿在进口中的份额已经成为了一种趋势。同时，由于钴矿中约83%以上属于铜钴或钴镍伴生矿，随着富矿越来越小，贫矿越来越多的时候，多金属合金态的原料将成为主要占比。但多金属合金原料的成分含量复杂，结构致密，无论浸出和分离难度均比较大，并且在此基础上还需要将分离的有价金属元素提纯至99.5%以上。SY公司早在2014年前专门针对多金属合金类原料进行了长达两年的技术攻关，终于打通了技术路线，并实现产业化，其浸出率达到了99.5%以上，这为公司产品生产成本的降低，市场竞争力的提升提供了重要的保障。据下表1所示，基于技术优势，SY公司所用的镍钴原材料成本较低，因此在生产镍钴锰三元前驱体的成本方面较同行业有非常明显的优势。 表1 SY公司下游扩张或合作后成本同行业对比表 模式 直接外购前驱体 直接外购硫酸钴和硫酸镍 有上游矿产资源 SY公司模式 代表竞争对手 天力、江苏XY等 当升科技等 华友钴业、CATL、格林美 SY公司 起始原料 镍钴锰前驱体 硫酸镍、硫酸钴 镍钴矿资源 难处理镍钴原料 正极材料成本 14.28万元/吨 14.62万元/吨 13.61万元/吨 12.35万元/吨 电耗成本占比（0.7元/度，0.4元/度） 4.1% 4.1% 4.4% 3.2% 平均毛利率 （20万/吨价格） 16.5% 14.53% 20.41% 27.8% 1.3电力成本优势（S3） SY公司的控股股东是全国最大的水电民营企业，装机规模超过100万千瓦，年发电量达到50亿度。充足的清洁能源大大降低了产品的生产成本，同时进一步增强了企业的环境友好性，这非常有利于企业争取更多的政策扶持，在生产成本方面获得更强的竞争力。 据下表2所示，在成本方面较同行业相比，SY公司表现出显著的竞争优势。 表2 SY公司生产镍钴锰三元前驱体成本同行业对比表 模式 正极材料厂家自产自用前驱体 有色冶炼厂家生产前驱体 SY公司模式 代表竞争对手 当升科技等 华友钴业、CATL、格林美 SY公司 镍钴原料 电池级硫酸镍、硫酸钴 拥有矿产资源和大宗钴精矿 难处理镍钴原料 镍钴原料成本占比 88.6% 65.6% 51.2% 前驱体成本 9.33万/吨 8.06万元/吨 7.6万元/吨 平均毛利率 0.75% 14.3% 19.1% 可以看到，SY公司如果进行下游扩张，基于生产原材料和清洁能源的显著优势，其毛利率较同行业将高出5-10%以上，如果在此基础上形成规模效应，SY公司必将成为行业的领头羊。 第二章 劣势（W） 2.1产能规模小，抗风险能力弱（W1） 由于现阶段动力电池产业仍处于发展初期阶段，依然是由政府来主导市场，市场不成熟，鱼龙混杂，竞争激烈。整个行业，尤其是锂离子电池、材料厂家的拖欠账款较为严重，三角债危机威胁着整个产业链。正极材料厂家的应收账款账期平均在半年以上，而前驱体厂家的应收账款账期也在2个月以上。同时，受补贴政策和行业参与者越来越多，资金门槛将越来越高。产能规模小，资金实力不足的企业将逐步被市场淘汰。SY公司现有产能规模小，流动资金不足，抗风险能力较小。而且现有的客户均在明年有超过万吨级别的扩产计划，如果公司明年在产能产量上不能满足下游客户的需求，将逐步被踢出局，后果不堪设想。除此之外，产品价值高，账期长，运营资金需求量大，现有流动资金完全不能够满足扩产后的资金需求，融资工作迫在眉睫。 2.2正极材料技术存在壁垒（W2） 三元锂电池产业链上游依次是：三元正极材料前驱体和相应的矿产资源（锂矿、钴矿、锰矿和镍矿），中游包括三元锂电正极材料、隔膜、电解液、负极材料，下游包括三元电芯、BMS 和PACK。 根据三元动力电池产业链条上各类典型生产商（即原矿、三元前驱体、三元正极材料和动力电池）的销售毛利率水平分布，我们发现，三元动力电池产业链上各类生产商的价值呈现“U”型分布（详见图1，三元动力电池产业链价值分析）。整个三元动力电池产业链上，获利能力较强的环节集中于原矿（如华友钴业-钴产品毛利率38.3%）和动力电池（如国轩高科2016年毛利率46.93%），其次是三元前驱体（如格林美2016年毛利率为22.05%），获利能力最低的是外购三元前驱体的三元正极材料厂商（如杉杉股份2016年毛利率为20.91%）。 图1 三元动力电池产业链价值分析 从三元动力电池产业链价值分析可以看出，靠近基础原料和终端市场的环节拥有更大的要价能力，因此获利能力更强，同时对居于产业链中段的三元前驱体和三元正极材料环节形成双向挤压。从产业结构角度看,三元动力电池产业的各产业段已经呈现一定的集中度。市场需求逐步放量过程中，随着产能扩张进程的深入,各产业段的集中程度将进一步增强。与此同时，该产业基础原料的稀缺性和产品的高技术性决定了未来产业竞争将集中在资源和成本两个方面。 但从SY公司目前在产业链中所处的位置来看，因缺乏正极材料的合成技术，公司目前仅能为下游正极材料客户提供前驱体材料，现阶段还无法进行正极材料的生产加工。而下游正极材料客户因可以自产前驱体，尽管生产成本高，但品质更容易管理，所以，相对于下游客户而言，SY公司的议价能力偏弱。SY公司虽然具有上游的原材料优势和低成本竞争优势，但如果不进行下游扩张，将面临很大的被收购的风险。 第三章 机会（O） 3.1环境友好型与技术密集型产业发展前景乐观（O1） 保障能源安全和环保诉求是当前各项产业向环境友好型快速转变的主要动力。传统汽车产业高度依赖化石能源，对能源价格波动的抵抗力差，新能源汽车开始受到各国政府的大力支持，其市场潜力正逐步被发现和认可，发展新能源汽车不仅是中国的选择，更是全球解决环境污染和能源危机的共识，后期爆发趋势不可逆转，而这也将为动力电池产业相关的企业带来更加广阔的市场前景，对于SY公司而言无疑是重要的发展机遇。此外，随着宏观经济增长由投资驱动向消费驱动转变，产业经济也将由资源偏好型向技术偏好型转变，SY公司在原材料生产方面具有一定的技术优势，这势必将在未来为其提供更广阔的发展空间。 3.2废旧动力电池回收市场极为广阔（O2） 锂离子电池随着数码类电子产品、动力类产品和储能类产品的应用和普及而快速发展，目前已经形成专业化程度高、市场分工明确的产业链体系。据起点研究（SPIR）统计数据显示，“2016年全球锂电池电芯产值达到1850亿元，同比2015年增长17.8%。预计到2020年全球锂电池电芯产值将达到3436亿元。”（见图2） 图2 2012-2020年全球锂电池市场规模及增速情况 前瞻研究院的数据显示，2016年全国锂电池正极材料产量16.16万吨，同比增长43%。其中，磷酸铁锂产量5.7万吨，同比增长75%。磷酸铁锂大幅增长主要受动力电池及储能锂电池带动。三元材料产量5.43万吨，同比增长49%。钴酸锂出货量同比去年增长9.4%，出货量3.49万吨。从产值来看，2016年锂电池正极材料产量持续增长及材料价格上涨，使正极材料产值增速大于产量增速。2016年中国锂电池正极材料产值超200亿元，比2015年增长超过54%。其中，国内三元材料、磷酸铁锂、锰酸锂等正极材料市场规模同比增速超过70%，其中三元材料市场规模接近80亿元，磷酸铁锂与锰酸锂产值分别突破50亿与7亿元。 图3 中国三元前驱体和三元材料产量情况 图4 全球2016年正极材料生产企业市场份额 与此同时，锂离子电池是有寿命的，随着充放电循环次数的增加，容量会逐步下降，但是金属元素本身是不会灭失的。作为新能源汽车的“心脏”，据锂电大数据网专家分析，预计到2018年，中国累计废旧动力锂电池超过12GWH、报废量超过17万吨，而从中回收钴、镍、锰、锂、铁和铝等金属所创造的回收市场规模将超过53亿元，到2020年将超过100亿元，2023年废旧动力锂电池市场将达250亿元。而在废旧电池回收过程中对金属钴、镍、锰等元素的分离和提纯恰恰是SY公司的技术专长。凭借先天的资源循环处理再利用的优势，SY公司不仅可以将其业务定位于产业链的前端，还可以拓展到产业链的后端。资源的循环再生利用打破了资源有限的逻辑，锂离子电池回收的广阔市场将为SY公司的提供更加稳定而低成本的原料渠道。并且由于这种回收再利用所蕴含的循环经济理念与当前时代的发展趋势非常吻合，这势必将为公司未来的发展创造更多的机