网络营销外包风险分析研究 工商管理专业.doc

网络营销外包风险分析 摘要：当今时代，网络营销是一种新的营销方式，网络营销和传统的营销有很多的优点，比如网络营销是技术、指挥和服务结合的特点。但是由于各种因素的影响，在安全、技术和法律问题上，网络营销还存在一定的经营风险，本文就网络营销风险进行了分析，同时讨论了网络营销风险的方法。 关键词：网络营销 外包 风险分析 规避探讨 前言：随着时代的发展，互联网也在迅速发展，互联网的飞速发展，标志着企业网络时代的到来，无论是在生存方式、组织方式上，还是在工作方式上都在发生着深刻地变革，与此同时为当今时代的企业提出了一个全新的6营销概念，这个概念是网络营销。这种网络营销方式正在慢慢地改变着企业的规则，这种变革正在给人们带来新的挑战和机遇。尽管网络营销具有很多的营销优势，并不是企业利用这种营销方式就能获得成功，这种新的营销方式和传统的营销方式还具有一定的风险和局限性。但是在实际中，网络营销方式才处于刚刚起步阶段，无论是技术方面，金融方面，还是法律和物流配送方面都有不完善的地方，与传统的生产经营方式不同。所以，网络营销方式也存在着很大的经营风险和运作障碍。 1网络营销外包的概述 网络营销外包（外包网站推广，网络推广外包） ，是实现其他要求企业通过委托给专业网络营销服务商以合约方式聘请他们自己的营销网络。它是基于互联网为平台，在深入分析企业现状，产品特点和行业特征的基础上，量身定制个性化的企业和具有成本效益的网络营销方案，并先后为有效实施该计划的总负责人，而网络营销跟踪和监控，定期的效果，为企业提供效果分析。外包是网络营销企业的现状，产品特点和行业特点的全面分析，在互联网上的各种媒体资源，基本熟悉网络营销产品的道路上的各种方法从企业的实际情况，深入研究，根据不同的网络营销平台，优势和产品和方法的优劣缺点，整体营销策划，综合选择，利用各种网络资源，提供他们自己的协议，符合成本效益的，精确的瞄准个性化的整合营销解决方案。简单地说，就是“推广的网站，并给我们，专注于你的专业领域！ 2企业为什么需要营销外包 “企业希望通过网络开展电子商务，推广公司品牌，开拓新客户;！但由于缺乏人才，缺乏经验，成本高的限制，不能有效地进行电子商务的总结发现这些问题主要体现在以下几点： 2.1有网站，但没有人管理的企业网站建设之后，得不到重视或不知道如何使用，也没有人管理，以维护网站尚未更新，更遑论推广！ 2.2但是，请不要理解人们是如何管理安排企业网站管理人员，但出于成本考虑或认识不足，一般非专业技术人员，缺乏在推广网站运营经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣;当管理者稍微熟悉企业面临着员工流失的风险！ 2.3要开展网络营销，但不知道该如何选择适合自己的缺乏宣传产品的网络营销经验，过分迷恋各种优质促销产品。由于缺乏经验和网络公司业务员的蛊惑，企业网络往往有一个方法来促进片面性和盲目性的选择，在他的案件并不清楚什么行得通，什么真正适合大量采购各种优质促销产品，结果投资回报率和严重不成比例，甚至互联网不受信任！ 2.4选择了推广告产品，但不知道如何发挥他们的价值支付，以促进他们的产品不熟悉，如阿里巴巴，百度，营销软件，不能发挥他们最大效用，这笔钱购买一个或多个网络推广自己的产品可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门，基于现实中，它是非常真实的，即使是谷歌，百度，阿里巴巴等推广，我们需要手工来管理和使用大量的技能和经验，通常需要利用，以发挥他们的作用，避免不必要的浪费！ 2.5网络服务公司服务于广大的网络是不是由该公司提供的地方不到位。仅仅从技术角度来看，许多公司的施工现场，为企业，缺少后续运营管理和营销服务;网络网络，为客户推广自己的产品大多只从自身利益出发建议，从不考虑是否适合客户和单面，缺乏系统分析，专业管理和后续服务，往往收效甚微。 3企业网络营销风险产生的因素分析 3.1网络营销的法律法规不健全 作为中国起步较晚网络营销的发展，就没有相应的法律依据。在我国发展网络营销的快，建设法律法规的步伐无法同步，导致许多法律真空形成的潜在风险。在目前阶段，所涉及的网络中的网络营销的法律法规应包括适当的经济和贸易的法律，在网站建设程序，发现网上交易的法律手段，电子签名和认证业务，电子合同的法律承认的身体掌管在线电子支付，网络广告争议解决，知识产权保护和在线网络营销对消费者的保障。 3.2企业在网络营销的建立及运营过程中软、硬件的不足 作为刚刚起步的网络营销，其相应的网络技术不成熟，网络基础设施差，网上交易尤其是安全，数据加密技术是不能令人满意的。上网速度慢，易堵塞网络，信息传输错误，交易平台混乱，密码被窃取，病毒攻击和黑客袭击等，这些因素将使企业建立和开展网络营销的风险。 3.3消费者的消费观念为传统方式所束缚，难以改变 在现阶段，消费观念和消费习惯是很难改变的。在传统模式中，消费者通过视觉，触觉等感官来判断和选择商品。但只提供商品中，有少量的网络图片和文字，如果在这种情况下不规范的市场行为将产生严重的负面影响，使人们质疑在网上购物。据调查，59％的人认为网上商品无物理意义，它的质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。眼见为实购买这种心态和对新事物的不信任，会大大增加在这一过程中的网络营销公司的风险。 4企业网络营销风险分析 4.1安全风险 对于这台计算机作为虚拟交易市场的平台，最大的风险是交易的安全性。安全将是一个主要的制约因素网络营销的发展。有许多因素会带来安全风险，无论是人为的缺陷，也造成了系统本身，主要包括：信息，数据交换风险，信息确认风险，交易者身份的不确定风险传播的风险。 4.2技术风险 技术风险是在技术手段相关联的企业网络技术的不成熟和不稳定，使交易各方，如数据加密技术的风险是不尽如人意，数据的传输，读取，因为硬件和软件的反馈错误的设施和发生错误，上网速度慢，易堵塞网络，密码被盗等，大大提升网上交易的风险。在中国，网络发展水平不高，网络基础设施差，线路少，安全性不高，从而导致所有的技术不稳定，造成这些混乱的风险，技术原因，更大的形成网络营销的负面影响。 4.3信用风险 信用风险是网络营销的主要障碍的发展，因为网络营销的基础是信用的发展，双方相互信任，信守诺言。假设一个合格的买家是不是有缺陷的商品卖家，卖家承担，买方有足够的支付能力，双方将履行在交易达成的承诺。但在假冒的当前盛行，债务管理是不是有这样一个缺乏商业环境的信任，如果没有信用担保，网络营销是很难开展。信用风险将制约网络营销的发展在很大程度上。 4.4法律风险 互联网是网络上的一个跨区域，全球信息网络的边界不能被多个国家和地区的规定界限，真正的空间，地域管辖的传统方法很难在网络空间发挥。此外，随着网络营销可以是不同国家和地区，业务人员之间的交叉，但不同的国家，社会文化，风俗习惯，存在着很大的差异，法律，因此，它很可能一个是合法交易，但在另一种是不可接受的，从而导致交易失败或者受到限制。 4.5物权转移风险 风险在于，购房者和卖家的转让应当注重防范风险的。尤其是在网络营销，风险更大产权转让过程中，应该更加谨慎和警惕。如果没有货物或金钱来货没有钱，没有保证金交易，将增加买卖双方的风险。这主要是因为他们不支持的物流网络，并导致网络营销虽然在市场上虚拟企业之间的竞争缩小的信息，但物流企业的水平和能力提出了更高的要求。全国目前有几个物流能力，特别是广大中小企业，是不是强大的物流能力，网络用户不能与实物交割，财产转移，这已经成为阻碍的主要原因发展的风险网络营销。 4.6产品识别风险 网络提供了信息传递的快速和方便的手段。当双方捕捉到目标产品时，他们需要的信息，会很开心，但往往忽略了一个很重要的因素，是由于信息传递过程中的失真，并建立产品识别的潜在风险。 5规避企业网络营销风险的主要策略 企业网络营销风险的规避，建立在企业准确认识网络营销风险基础之上，而科学的营销战略和战术可以减少网络营销企业的经营风险和机会成本。通过对企业网络营销风险的具体分析，可以考虑以下几种防范规避策略： 5.1进行企业网络营销可行性分析和评估 制定科学的营销策略，实施有效的营销管理是网络营销的总体思路。整体企业网络营销战略发展，市场潜力，预测发展面临的风险和潜在利益的方向必须事先分析和控制，特别是确保决策能够提供最小和效益最大可能的损失。通常的竞争优势为他们对公司的信心可能不是一个很好的利用新技术，是一个重要的考虑使网络营销的决策风险时，企业可能会感到束缚，同样的，另一个要使用网络营销手段，提高自身的竞争力本公司实力雄厚，网络营销的实施步骤大，可能风险太大，考虑到预期的利润越多，低估的风险。只有生产的环境因素和内部经营状况，全面评估和预测与操作的基础上，才可能有科学的，正确的分析和评价结果将有可能避免走向成功企业的风险。 5.2政府加强网络基础设施建设 为了防止在网络营销中可能出现的风险，网络技术的研究，必须加强以改善网络基础设施，加快有线宽带的建设，全面提高网络的速度，保证信息传递的准确，及时和安全。同时，要尽量降低网络的使用成本，计算机和网络知识的普及，吸引更多的企业和个人加入到网络营销，扩大营销网络的覆盖范围。 5.3加强对网络营销的立法监督及信用认证 商场，合同认证的网络交易，执行和赔偿，反欺骗，知识产权保护，税收征管，广告管制，交易监督，以及网络信息过滤的网络营销健康有害的方面，有序，快速的市场准入制度，网络上的规则开发环境提供一个公平和法律规范，降低了网络营销的风险，最大程度。此外，国家应设立专门的信用认证机构，为网上业务，以评估信贷，而那些谁通过证书可以通过媒体发行或以其他方式公布。工商，银行，税务等部门要加强交流与合作，提供信用保障的企业或个人，也可以设置由保险公司专业信用保险，尽可能降低信用风险，促进网络营销的健康，快速发展。 5.4网络营销技巧的灵活运用 通过网络营销技巧的灵活运用，可以帮助企业打开网络销售市场，促使消费者转变观念，减少经营过程中可能存在的风险，保证网络营销的顺利开展。 6企业营销外包的好处 6.1节省大量资源，减少成本 投入企业自身由于人才的缺乏，对网络推广的方法和知识认识不足，投入存在盲目性，必定造成资源浪费和成本提升，但外包服务公司的网络营销资源是传统性企业无法比拟的，因为其自身的专业性才清楚知道哪些网络推广方法才是真正适合企业的； 6.2更加专业、有效的服务 专业网络营销外包（网络推广外包）服务商由于拥有大量的专业人才和丰富的实践经验，比企业自己成立服务部门的工作更加高效、专业； 6.3节约时间 不必组织公司资源来完成目标项目，而可以直接利用外包的方式，在最短的时间内轻松实现； 6.4带来订单 坐着赚钱不需要自己指派业务员去做市场调研，去千里之外拜访客户，每天只需要坐在办公室，等着网络询盘，订单的产生即可； 7选择网络营销外包的理由 7.1天罗地网，覆盖面广，效果更好 网络营销一定要有全局观，一般企业理解的网络营销就是“网站加百度竞价”，当然这也不能说有错，但是好的网络营销效果绝不仅仅只有网站加百度，我们的外包服务采用一系列的推广渠道组合，将围曝光率”和“转化率”做足文章，包括营销网站策划，主流B2B平台注册，分类信息网站，企业博客，企业微博，视频营销，互动营销（如百度知道，百度百科，百度文库，百度贴吧等），覆盖95%的中国网民，将企业目标客户一网打尽； 7.2省时省力，性价比更高 做网络营销有很多种方法，但也可以说只有2种方法，一种是花钱的方法，一种是不花钱的