2023年门窗行业终总结.docx

XX年门窗行业年终总结 2023年已经结束，门窗行业经历了一年的成长与洗礼，是时候交出成绩单了。本文通过门窗行业的关键词分析来对2023门窗行业的开展进行总结。 2023年，建材家居行业整体相对低迷，门窗行业自然也不好过，不少企业经营状况不如去年，但也有局部企业呈现“逆势增长〞;为了在严峻的环境中获得开展，不少企业开始想方设法挖掘更多的营销渠道，其中o2o模式因其打通线上线下的功能颇受门窗企业青睐。另外，在以天猫为首的电商平台"双十一"网购狂欢中，门窗行业虽然称不上硕果丰收，但相信也积累了不少经验;随着互联网化的加强，众多门窗企业也在这方面发力，尤其是新兴的移动互联网吸引了不少企业的目光， app、移动端广告开始进入群众眼帘。 关键词1：经营状况 2023年家居行业整体表现平淡。从最新全国建材家居景气指数bhi来看，2023月份数据为113.49，环比下降3.98点，同比下降9.73点。全国规模以上建材家居卖场2023月销售额为1229.4亿元，环比上升4.49%，同比下降14.57%。1-2023月累计销售额为9874.7亿元，同比下降2.76%。 作为家居行业的细分产业，门窗行业自然也不好过，不少门窗企业均表示经营状况而因此受到影响，出现增长放缓甚至下滑的情况。但其中也有局部企业呈现“逆势增长〞的趋势：欧派木门去年总体销售额为6亿，今年销售额同比增去年长30%; 关键词2：渠道 一直以来，门窗行业的销售渠道主要是终端店面、家居卖场、工程采购、家装采购等等，而近年来新兴的电商与o2o模式也是门窗企业着力开展的方向，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道的份额将逐渐被挤压，未来或将与电商渠道相融合。 另外，据笔者观察，大局部消费者只在有装修需求时才会专门去逛传统的家居卖场和专卖店，因此近年来有不少家居品牌开始进驻大型综合类商场，而门窗行业未来也将顺应此潮开拓商场渠道。但是，包括门窗业在内的家居行业，短期来说不会出现大规模的“出走潮〞，而新型的网络营销渠道也不够成熟，业内人士认为，不管门窗渠道布局如何日新月异，未来几年内都不会放弃线下专卖店布局，传统渠道仍然占据主流。 关键词3：o2o o2o模式近年来一直是门窗行业里“叫嚣〞甚火的关键词，线下体验夏线上购置的方式确实也能很好地解决门窗产品网购所缺失的用户体验。有关专家分析说，o2o模式的重点在于线上线下相结合，即线上客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，线上查询资料，线下体验购置已经日渐成为一种流行的消费模式。但目前为止，这个方式仍然不能得到成熟的开展。 红星美凯龙星易家相关负责人表示，要做好家居电商，就必须根据家居网购的特点进行网站优化，从页面设计、购物流程、支付手段、物流配送和售后效劳等方面刷新网购体验。门窗企业开展电商时要注意在考虑网络购物的便捷性的同时，必须合理布局线下店面，提高线下体验的专业性，开展线上线下联动的o2o模式;随着整体家居的流行，不少门窗企业开始进行跨界涉足整体家居，但这个“界〞是否跨得还需“从长计议〞。 关键词4：电商 2023年的双十一大战整个家居建材业取得了丰硕成果，家居类入围全品类排名前十的就有3家，打破了过去服饰类称霸甚至占据排行榜半壁江山的格局，这充分说明了家居企业对于电商的重视与努力。而“建材〞品类前5位依次为欧普照明、tata木门、九牧、奥普、贝尔。其中，tata作为门窗行业的代表，以720237万的销售额跻身亚军位置。 电商渠道意味着更大的商机，聪明的门窗企业自然不会放过这个时机。但是对于门窗此类大型建材家居产品来说，物流配送、安装、售后效劳等成为约束其开展的短板，这也是门窗行业电商路不能有大突破的原因。而针对这些短板，门窗企业必须在全国加速布局更多网点，让利经销商鼓励经销商配合售后效劳，只有这样才能真正打破门窗企业电商短板，在电商路上越走越顺。 关键词5：互联网化 互联网的风潮早已经席卷到门窗行业，无论是电商还是o2o都是互联网引发的营销渠道，根据中国互联网信息中心（cnnic）的相关报告，我过互联网用户已突破1.2亿人次，这也意味着互联网化的势如破竹，门窗企业分分跟随潮流在网络投放广告，进行网络营销，而这也为门窗企业带来了丰厚的回报。 互联网化已是老生常谈，随着智能 的普及，一个衍生词开始走俏——移动互联网也在逐渐兴起。根据2023年上半年中国移动互联网统计报告，截至2023年6月，中国移动互联网网民到达6.86亿。与2023年12月相比，用户数增长5%。局部嗅觉灵敏的门窗企业意识到移动互联网的商机，也开始发力移动端。 app、 端的广告投放、微营销逐渐兴起，移动互联网化将成为新趋势。 关键词6：跨界 整体家居也是不少门窗企业转型开展的方向，而涉足整体家居自然需要跨界，这也是门窗企业实现多元化开展应对剧烈战争的方式之一，但所谓“隔行如隔山〞，在门窗行业中也不乏跨界失败的例子。 门窗企业假设想成功跨界，借此获得更大开展就必须充分利用好自身资源，进行周全规划。跨的界限也不宜太大，涉足的新品类应该是能够能够利用自身原有资源更好进行开拓的，不宜盲目跟风跨界，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，而跨界也面临着在新领域“不专业〞的为难，这种多元化开展可能会拖垮企业。门窗企业首先自己要有一定的根底，有专业的售后、效劳、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比拟大的风险。 结语。2023年对于门窗行业而言是挑战与机遇并存的一年，这一年有变化，有考验，也有丰收。在这过去的一年有许多关键词值得门窗企业深思与探索，让我们共同期待门窗企业在这不平凡的一年中吸取更多经验谱写下一年的辉煌。 第二篇。总结门窗行业拓市路径。总结门窗行业拓市路径。 一、极致产品 未来门窗企业有三方面市场： 1.房地产配套精装修。现在无论是一二线城市还是三线城市，都实行房地产精装修工程。 2.群众化零售市场：门窗企业将在市场上形成门窗品牌影响或有自己的门窗品牌市场 3.高端定制门窗市场。门窗企业须将门窗产品做到极致，才有可能走在定制市场的前端。 二、门窗企业增长点 1.二次装修。模式如今已在中国逐步积累爆发，不管是消费者的生活习惯有所改变，还是未来社会开展环境，都需要我们去关注。 2.乡镇门窗店。国家政策允许城市户口去农村开展，所以会带动农村的住房市场，这对于门窗市场来说是一个非常大的增长点。 三、产品风格与功能 门窗产品的选购需贯穿整个房子的设计风格，所以一个门窗企业要想做得更好，必须根据自己的产品，赋予更多的风格以及功能，让产品个性化与智能化。 第三篇：门窗行业市场分析这两年门窗行业的高速开展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数中小型新门窗企业由于乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。我们经常提到“没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有不行的行业，只有不行的企业〞。 目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的开展空间，关键看企业怎么做。 塑性格，明确产品定位 门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大局部是企业生产什么消费者买什么，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。 新门窗企业应根据现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，根据国内细分市场，调整产品，包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合，与企业开展战略相符合。 穿衣裳，实施品牌化战略 诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。 而目前的国内门窗市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续开展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企 业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。 目前，国内市场运作较好的门窗根本属于在品牌建设上有所建树的企业，如大自然、盼盼、润成创展、顶固、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的门窗企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此，要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、ci、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。 健体魄，完善渠道网络与精细化管理 渠道网络完善和精细化程度对门窗产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种：自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉门窗市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。 经销商渠道的第一个环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。大局部出口企业在国内市场根本是一片空白，对国内市场不熟悉，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。 因此，布局经销商渠道的时候，应根据企业自身的实力、开展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道鼓励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的 产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的标准性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此稳固和开展企业的战略根底。 戴首饰，做好样板市场 在竞争剧烈的市场环境中，很多经销商都是谨慎经营，而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。虽然，近两年受房地产政策等多种因素的影响，实体终端销售惨淡。但在未来几年内，大卖场和专卖店仍会唱主角，终端的单店营业力将起到特别重要的作用。因此，出口企业首先要“抢滩登陆〞家具卖场，尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。进的同时关注周边二三级市场因为那里聚集着我国70%消费者。 国内市场上，不管自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升，到达企业终端全面营业能力的提升，以带动企业销售额整体提升。 （3）、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、时机、威胁，从而使企业可以沉着地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。