2023年招生分析与计划.docx

招生分析与方案 教育集团招生情况分析 招生现已经入白热化阶段，各种办学机构、学校都在争抢生源。就我们目前完成的情况来看，整体还是不错的，但也存有缺乏，具体如下： 一、招生情况汇总 截止到6月25号的数据，康中完成了86%（现已超额完成），其他小学根本上完成。幼儿园的完成情况如下： 二、普遍存在的问题 除了4所幼儿园提前超额完成任务，未完成60%的幼儿园了解到，比照满员校园来说，普遍存在的问题有： 1、宣传滞后 宣传方式、手段、宣传资料、广告等都是很滞后。这些根本上是通病。6月22号协助各幼儿园开通微信共平台后，并统一组织了培训，宣传工作才慢慢起来，但仍有个别幼儿园未曾使用。 2、人员配置不够 多数校园缺少人手，尤其是招生宣传方面缺少一个会筹划推广咨询的专业人士，大局部是行政人员兼做，而行政人员本身很忙，分身无术，导致招生工作很难推进。 3、环境影响 地区环境封堵或者幼儿园租赁到期不给续签，而引起的连 锁反响，导致生源进不来。 4、招生宣传方式呆板 招生宣传的方法不够多也不够灵活，大多是传统办学思想经营管理，主要等待学生上门咨询，好一点的会做一些地推，如：到周边小区挂横幅，派简章，比方超市，周边小区，人群较为密集的街道，车站，菜市场等派发简章，只能起到广而告之，不能聚人招生。 5、外拓能力差。 走访了解到，我们的幼儿园对周围的情况、竞品、市场了解不够。如：皇冠、碧云天对周围的幼儿园、商圈了解不够，有很多可开发利用的资源衔接不上。 6、配套跟不上。 对碧云天、皇冠、昌岗、星云等幼儿园的了解与周围市场考察，了解到的信息有喜有忧，喜那么是我们幼儿园的园长兢兢业业，带着幼儿园的老师们披荆斩棘克服困难完成各项工作。忧那么是：教育在不断升级，升级效劳、教学、管理、设备等，谁拥有最核心的办学条件，谁将主导市场。现在家长选择学校不只是要求教学水平高，还要效劳理念更加先进，学校配套更加齐全，让孩子在校足不出户享受现代化的教学资源，相对应市场需求，我们的竞争力还是薄弱，表达在： 1）师资团队。跟碧云天的助教谈话中了解到，我们的幼儿园的师资团队薄弱，首先表达在老师的学历层次，以中专为主， 上课风格、教研活动、意识形态很难深层次突破，其次助教根本上是保姆式工作，大多数以前不是做幼儿工作，有些来自工厂，缺乏育儿知识，对提升幼儿园的整体效劳水平有待商榷。 2）配套跟不上，很多幼儿园都需要重新装修布置（六福、星云、皇冠），形象工程还是要做的，谁也不愿意跟没品位、邋遢的人接触。目前我们的外在形象工程也是一个很大的工程。此外（六福、星云、皇冠）的教学设备、儿童玩具也是需要更新置换（塑胶跑道、户外玩具等）。 7、竞争压力大 周边的普惠幼儿园较多，康雅幼儿园周维公办幼儿园8间，民办幼儿园13间，收费较为低。数据显示，以上幼儿园中有2023间普惠幼儿园，收费在120230-1200，碧云天附近的苹果树幼儿园在900多一个月，现在是大力招收学生，而且配套与硬件都优于我们。星云幼儿园旁边的沙园1300一个月，乐森幼儿园普惠在1280一个月，实验班2500一个月，皇冠幼儿园附近的爱多幼儿园1932一个月，公办镇安幼儿园保教加伙食费1180一个月等。我们的收费要高于他们，但我们的设施设备、办园文化、师资力量、课程特色还真不占有优势。 三、暑期的招生工作方案 （一）做好暑期的安排事宜 暑期即将到来，招生工作不能停止，所有的校园要安排好暑假的值班人员，安排能做招生接待工作的老师，做好咨询接 待工作。 （二）做好宣传工作 微信平台已开通，要善于利用自媒体为我所用，做好暑期的招生宣传工作，可以发暑期的夏令营、亲子活动、平安、留校生的活动与笑脸等。也可以为某一特定的活动积赞转发获取礼品，以此增加的粉丝量和潜在家长。如：亲子活动、假期小朋友的作业谁的最漂亮、家长带小朋友外出旅游日记等。 （三）跟进回访 暑假期间，对前期来校园参观并且没有交费的家长，要重点跟进，做好回访登记表，把每次跟进的情况进行梳理，明确家长的最新动态，尽快解决家长疑虑完成缴费。对跟进几次未果的家长可以尝试换人跟进。 （四）深挖校园资源 全员招生，全员老师要善于捕捉家长的信息资源，筹划家长进行宣传，进小区、商场、公司、朋友圈等做宣传。 （五）开展暑期兴趣班 未满员幼儿园结合自己幼儿园的情况，可开展新生和准新生的兴趣班（美术、舞蹈、绘本故事、国学、思维、英文等），邀约孩子进园体验以此做暑期招生冲刺。 （六）招生鼓励 对招生不满60%的幼儿园：康雅幼儿园、黄石幼儿园、皇冠幼儿园、碧云天幼儿园给与招生政策支持，老师、家长每成 功推荐一个学生给予200元的奖励，家长可用于学费抵扣。其他未满员校园根据自己的实际情况可以申请此政策。 第5页 共5页