2023年移动公司营业厅主管竞聘报告.docx

移动公司营业厅主管竞聘报告 大家好。从我连续两年的销售数据看，我可以自信地认为自己是一个优秀的业务员，但是并不是每一个优秀的业务员都可以成为一个卓越的管理者，因为优秀所以难以在卓越，优秀和卓越之间有一道需要涅槃和蜕变的鸿沟，而我今天，站在这个地方，就是要接受这种涅槃的洗礼，踏上由优秀到卓越的征程。我竞聘的是营业厅主管。我清楚地认识到，要成为一名合格的主管不仅要有勤恳做事，还要运筹帷幄；不仅要熟悉本公司的业务，还需要有深厚的营销功底；不仅要有较高的管理水平，还需要有良好的人际沟通能力。对于这个岗位，我觉得我有以下优势： 1、业务方面。在营业厅工作的两年时间内，我对于公司产品业务已经相当熟识，这与我的长期参谋式销售方式是分不开的，针对不同的客户，我选择不同的业务组合，只为客户选对的，因为从顾客的角度出发，能够客观地评价客户的购置力，我经手的业务创造了零投诉的佳绩； 2、沟通方面。我们每天都会面对不同的客户，而对于每一个客户的沟通方式又存在着不同，逐步地锻炼了我的沟通能力，能够从很普通的沟通中捕捉到客户的需求，同时也能够较为妥当地处理一些客户发难的事件。 3、心态方面。好的心态是成功的一半，对于工作我充满热情，能够以积极的心态投入到日常的工作中，用微笑感染客户，用真诚打动客户，用实惠赢得客户。假设我有幸成为营业厅主管，我将从以下几个方面开展自己的工作： 1、标准营业环境。营业厅是公司直面客户的窗口，透过窗口，顾客可以看到更多关于公司的信息，所以营业厅的营业环境不仅仅要清洁，还要注重温馨舒适，让客户能够体会到公司的人文关心； 2、标准作业流程。对于营业厅的全体员工要经常进行业务知识的培训和交流，对营销经验和教训进行总结，并形成标准的作业流程，使营业水平和效率得到进一步的提升； 3、强化效劳意识。客户是上帝这一理念不能仅仅停留在口头上，更应该表达在我们的效劳上，让每一个客户有意而来，满意而归将成为我们的效劳宗旨，大力提倡参谋式营销方式，以优质的效劳赢得客户的赞许； 4、畅通效劳流程。加强效劳流程的把控和监督，提倡大效劳理念，即从需求提出开始到需求满足全程跟踪，严格把控时间节点，高效执行效劳标准，对效劳环节推行问责制，确保客户利益和公司声誉； 5、培养危机意识。提升营业厅职员的危机意识，锻炼员工危机公关的能力，提升员工的职业紧迫感，对员工进行目标管理，使员工进一步做到职业化，以公司利益为出发点和归宿点。在以上的工作思路中，我觉得自己应该扮演四种角色，让自己能够在这个团队中起到主心骨的作用，从而使公司的经营任务得以顺利完成，同时使员工工作幸福指数不断提升： 1、精打细算，成为营业厅的管理员。营业厅的每一件物品都是公司的珍贵资产，营业厅的每一个员工都是公司的珍贵财富，营业厅的每一个客户都是公司的珍贵资源，我将是营业厅人、财、物的管理员； 2、上传下达，成为营业厅的信息员。在日常工作中，我将是营业厅的信息流的集散处，对于传达公司精神和反响员工意见起到桥梁纽带作用，架构一条传达通畅，实事求是的信息渠道； 3、出谋划策，成为营业厅的培训员。我认为营业厅主管不仅仅是管理者，同样也是优秀的营业员，对业务的熟悉和政策的认知都应该比基层员工更加深刻和透彻，我将是基层员工业务问题的咨询员和培训者； 4、左右逢源，成为营业厅的协调员。营业厅在营业的过程中总会遇到种种问题，包括内部员工的关系、客户与员工的关系等等，这需要有一个具有良好沟通能力的人协调好个中关系，而营业厅主管便是这个协调员角色的承担者；凤凰经历烈火的煎熬和痛苦的考验，获得重生，并在重生中到达升华，而今天我今天也要像凤凰一样不断追求，提升自我，实现职业生涯的第一步跨越。请各位为我投下神圣的一票，谢谢。 第3页 共3页