2023年销售周报告下周工作计划.docx

2023年销售周报告下周工作方案 销售周报告下周工作方案 一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户，顾客就是上帝，这是每一个销售人员的效劳宗旨。你是否在找正准备撰写销售周报告下周工作方案，下面办公室王老师收集了相关的素材，供大家写文参考！ 销售周报告下周工作方案1 --年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的开展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此根底上，公司总结--年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作方案： 一、加强业管工作，构建优质、标准的承保效劳体系。 承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要根底，是保险公司生存的根底保障。因此，在--年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保根底数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保标准，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务开展提供良好的保障。 二、提高客户效劳工作质量，建设一流的客户效劳平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的效劳，因此，建设一个优质效劳的客服平台显得极为重要，当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。经过--年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务开展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在--年里将严格标准客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音效劳系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音效劳系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的效劳宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原那么，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作 。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。 4、在--年6月之前完成--营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳机构的下延工作，至此，全区的效劳网点建设根本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后效劳。 三、加快业务开展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 根据--年中支保费收入 万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。--年度，中心支公司拟定业务开展规划方案为实现全年保费收入 万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力开展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，--年在车险业务上要稳固老的客户，争取新客户，侧重点在开展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在--年里努力使非车险业务在开展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理业务工作。--年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，--年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的根底。 销售周报告下周工作方案2 新年了，销售方案怎么做新的一年，销售方案怎么做 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作方案便成为了 他的必修课，他的销售方案不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推 广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是 如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容 一、市场分析。 年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的时机，通过 SWOT 分析 李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和 时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方 便面的市场现状和未来趋势：产品向上走，渠道向下移 ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作 的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成 强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促 销的原那么，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定 也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产 品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构 比例定位在 A ：B ：C =2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对 象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理 根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略： 1、产品 策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向 行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行一套价格体系，两种返利模 式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运 力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的 突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的根底上，开创性地提出了连环促销的营销理念， 它具有如下几个特征： 一是促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二是连环的促销方式至少两 个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三是促 销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动 销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节决定成败，在人无我有， 人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了5S温情效劳承诺， 并建立起贴身式、保姆式的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销 售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，20__ 年销售目标 5 个亿，公司本 部的营销员队伍要到达 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个 具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如 下几项措施： 一是健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这 些子法，都进行了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及管理规定营销人 员三个一日监控制度营销人员市场作业流程营销员管理手册等等。 二是强化培训， 提升团队整体素质和战斗力。比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内 训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专 院校、培训机构接受培训等等。 三是严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格 提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系 列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力 较强的铁血团队。 六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后， 企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其中，工资费用： 500 万，差旅费用：300 万，管理费用：100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100 万，合 计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业 的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。 李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、 培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参 照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，李经理到达了如下目的： 1、 明确了企业年度营销方案及其开展方向， 通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路， 而且还为其具体操作市场指明了方向，实