2023年林彤彤市场分析演讲稿.docx

林彤彤市场分析演讲稿 事实上，目前市场风格的快速变化，尤其是现在重新出现的概念横飞的景象，客观上加大了我们选股和操作难度。 不过，对投资者来说，这也恰好是一个好时机。即便概念横飞，但我们仍然本着根本面研究为先导的投资理念，这样就可以在控制风险的前提下，积极参与和捕捉其中的投资时机，并取得一定效果。 就我而言，仍将以个股为主。预计我司基金仓位变化幅度不大，看好板块主要是消费类板块（包括传统消费与新兴消费）、节能减排板块。当然，看好的原因并不仅仅是因为概念叫好。 就资金市场而言，面对市场上鱼龙混杂的情势，在我担任基金分析师的十多年里，目前的局势是前所未有的，即使是美国华尔街，局势比起我国也只能说各有千秋。值得一提的是，房价仍是较大风险点，而且极不稳定。 政策方面，“适度宽松〞是早前央行的政策，双降发布也表达出央行救市的决心，而我们早先发布的策略报告已经成功预测“动态优化〞成为货币政策的主基调。 在坚持货币政策适度宽松的同时，我们也成功阻止经济过快下滑，防止可能出现的局部性适度松动，比方公开市场操作资金净回笼力度减小，甚至阶段性大幅净投放。 我们不难推理出，信贷均衡投放监管力度可能会有所动向。不过，目标手段的变化并不代表当前货币政策会明显转向，这一点目前的调整已经可以看出来了。 谈起未来的操作，将综合多个变量，并将流动性的变化与宏观根本面的预期相结合来决定。如果根本面没有变化，那么流动性的放松将使得市场得到一定的支持；但如果根本面出现进一步恶化的迹象，那么即使流动性出现宽松迹象，市场也未必会有较大的起色。 在此根底上，最需要关注的风险点有。cpi涨幅超预期，房市出现价量齐升。届时我们将调整之前的投资策略。 在上述根本面分析下，新能源产业已成为十二五规划能源工作主线，新能源板块近期走势大好。根据市场预期，202322年-2023年新兴能源产业规划将累计拉动5万亿元投资，这个规模可以说是非常惊人的，对新兴能源相关产业将带来巨大的可持续性需求。 这样的数字与前景无疑是非常可观的，因此，我们认为，这就是近期市场中局部相关板块持续活泼的基石。相信随着十二五规划的路线图进一步明朗，相关行业在更长的时间段内都将获得好的投资时机。就中短期而言，我们相对更看好核电、智能电网、海上风电、电动汽车等行业时机。对于上文提到的板块选择，一直以来受到市场认可的消费、医药类抗周期板块近日受到估值偏高的质疑，但从中长期看，我们依然认为医药、消费及效劳行业，将存在比较明显的投资时机。 这跟中国经济从依靠出口、依靠投资拉动，转向消费拉动、内需拉动有直接关系。所以，我们估计这些行业的估值会一直保持在市场平均水平之上，因为它们的需求更加确认。未来这些行业最大的风险是，局部个股如果盈利增长跟不上行业的增速，那么高估值的风险就会显现出来。 基于上述分析逻辑与流程，再次告诫投资者。不要总是把概念挂在嘴上，根本面分析和背景数据的支撑与收集更加重要。 第二篇：周晓彤演讲稿少年向上，真善美伴我行 今天我演讲的题目是少年向上，真善美伴我行罗丹曾经说“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。〞影片一路上有你中的小男孩--塞门虽外表丑陋但内心却非常的善非常的真。他是那么的勇敢，让我们每一个人都很感动。海伦.凯勒通过这篇文章表现出了自己对“真善美〞的向往与渴求，也认真剖析了自己的心灵。 古人云：“君子一日三省吾身〞来强调自己对道德的修养，而最高境界就是至真“、至善、至美〞 选择真，让心灵像水晶一样纯洁。漫漫长路，艰难险阻，悲欢离合。有了真心、真情，才有了一段段的潇洒、无畏。“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶〞的洒脱;“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回〞的豪放;把酒临风，共观婵娟，心灵变成了净土。 选择善，让心灵像火焰一样温暖。“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。〞古语的光芒经过历史长河的洗涤，更加夺目，更加明亮。乔安山选择了善，于是雷锋的精神在新世纪大放异彩;李素丽选择了善，于是小小车厢成了时时欢笑的海洋。 选择美，让心灵像花朵一样绚丽。绚丽的心灵习惯了自由与清风，温暖与阳光，阴云和暴雨再也无处容身，心灵，成了灿烂的世界。 选择真，我们拥抱蓝天;选择善，我们渴望丝雨;选择美，我们呼唤大千世界。心灵包容了真善美三色，我们就能更加快速地奔向七色的明天。“少年强那么国强，少年富那么国富。〞有了我么的奋斗与奉献，我们的国家将更加繁荣富强，伙伴们，让我们在激扬青春、开拓人生、奉献社会的进程中书写真善美的壮丽篇章。让我们与真善美一路同行，成就美好人生吧﹗ 我的演讲完了，谢谢大家。 第三篇：市场营销陈业彤市场营销战略：产品、价格、渠道、促销、探查、分割、优先、定位、人4c理论：顾客，本钱，便利，沟通 4r理论关系，节省，关联，报酬一个高度满意的顾客会给公司带来：忠诚公司更久；购置更多公司新产品和提高购置产品的等级；对公司和它的产品说好话；无视竞争品牌和广告并对价格不敏感；向公司提出产品/效劳建议；由于交易惯例化而比新顾客降低了效劳本钱 市场营销：即企业为实现一定目标，主动适应和利用外界环境，通过市场达成交易，满足现实或潜在需求，这样的综合性的经营销售的活动过程。市场营销观念：这是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程 社会营销观念。是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。 绿色营销。它是以常规营销为根底，强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来。绿色营销的最突出特点，就是充分顾及到环境保护问题，表达了强烈的社会责任感。它要求企业从产品设计、生产到销售、使用的整个营销过程都要充分维护环保利益，做到平安、卫生、无公害等 波士顿咨询集团法：用“市场增长率——市场占有率矩阵对企业现有产品或效劳的战略业务单位进行分类和评估的重要方法。可采取拓展战略（明星类，问题类向明星类开展）：提高相对市场占有率；维持战略（金牛类）：尽力保持业务单位现有市场占有率；收缩战略（问题类向狗类开展，金牛类前景不好的产品）：扩大业务单位的短期现金收入；放弃战略（狗类）：变卖和处理某些业务单位。企业的战略规划：企业为实现自己的总任务和目标所制定的长远的总体规划，是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制订的，它指明了企业在一个较长时期内的开展方向。战略规划是覆盖企业活动各个方面的，而不仅限于市场营销一个方面 如何制定增长战略①密集性增长战略：市场渗透：增加现有产品在现有市场上的销售量；市场开拓：现有产品打入新的市场；产品开发：现有市场上改进原有产品或增加新品种②一体化增长战略：指企业所属行业的吸引力和增长潜力大，或实行产供销结合的形式来提高效率，提高营利能力和控制能力。后向一体化：供产结合；前向一体化：产销结合；水平一体化：兼并③多角化增长战略：即向本行业以外开展，扩大业务范围，向其他行业投资，实行跨行业经营。当企业所属行业缺乏有利的营销时机或其他行业的吸引力更大时，可实行此战略。同心多角化：以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有技术力量和营销力量，开发与现有产品近似的或同一门类的新产品。水平多角化：在现有市场上开展与现有产品无关的各种新产品，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客。复合多角化：开展与企业现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。 市场营销管理过程。指企业识别、分析、选择和开掘市场营销时机，以实现企业任务和目标的管理过程。亦即企业与它最正确的市场时机相适应的过程。 四大步骤： 1、分析市场时机 2、选择目标市场 3、确定市场营销组合 4、管理市场营销活动日本丰田车进美国市场： 1.产品策略：设计美式日制小轿车2.价格策：低价3.分销策略：严格筛选中间商4.促销策略广告等 市场营销组合。指企业在选定的目标市场上，综合考虑环境能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素[产品、价格、渠道、促销等]的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。 微观环境：由企业及其周围的活动者所组成，直接影响着企业为顾客效劳的能力。它包括：企业内部环境、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素 宏观环境：包括人口、经济、自然、科技、政法和文化环境等六大要素市场机遇的特点：客观性和偶然性；时效性和不确定性；认识上存在差异性 市场机遇的捕捉对市场机遇进行分析；独具慧眼、大胆联想；善于反向思维，独辟蹊径企业对付环境威胁的对策对抗策略（迎头/叫板/针锋相对式）；.转移策略（避强/另辟蹊径式）消费者市场需求特点：无限扩展性、多层次性、复杂多变性、可诱导性、分散性动机细分：求实、求廉、求名、求新、求奇、求利、偏好、自尊、仿效心理 消费者消费心理开展趋势的具体表现：心理日趋成熟、领域进一步扩大、对便利要求越来越高、闲暇时间的充分利用 营销战术： 1、标新立异 2、投其所好 3、差异取胜 影响消费者行为的根本因素： 1、心理因素：知觉，学习，信念，态度 2、经济：价格，消费者收入，边际效用递减 3、社会文化因素：社会阶层，文化和亚文化，相关群体，家庭状况，年龄和生命周期。社会阶层：指一个社会按照其社会准那么将其成员分为相对稳定的不同层次相关群体：指直接或间接影响一个人的态度、行为或价值的团体。 市场营销调研。运用科学的方法，有目的、有方案，系统地去收集、整理和分析有关市场营销方面的信息，并提出调查报告，作为市场预测、营销决策的依据。 市场调研方法。访问法、市场观察法、市场实验法、互联网络进行网络探测。 市场预测。指在市场调研的根底上，利用一定的方法或技术，测算未来一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。 市场预测方法：厂长（经理）评判预测法、营销人员预测法、综合意见预测法、专家意见预测法（德尔菲法）：利用表格问卷的形式来征求专家的意见，各专家之间是匿名的，企业据专家数据、意见再反响到各专家，直到最后大体一致。优：①真实性②系统性③科学性。缺：①主观判断②使用时受时间，经费影响大。市场细分：指企业根据市场需求的多样性和购置者行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为假设干相类似的消费者群体（称为子市场或细分市场），从而确定企业目标市场的活动过程。 市场细分的方法：①完全细分法：极端细分，最理想，市场中不多见。是一种在大规模生产的根底上，将市场细分到极限程度并把每一位顾客视为一个潜在的细分市场，并根据每一位顾客特定要求，单独设计、生产产品并迅速交货的营销活动。②单一变数（某一种因素进行细分）③综合变数（两种以上的因素进行划分）④系列变数：按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分。 目标市场。企业决定要进入的那个细分市场。 目标市场营销策略： 1、无差异性市场策略：指采取一种市场营销组合策略针对这一个同质性大市场优：本钱低投入大的市场缺：满足不了消费者需求的差异性 2、差异性市场策略：指针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优：满足每个消费者的需求缺：品种多、批量少本钱高经