2023年啤酒销售经理个人述职报告.docx

2023年啤酒销售经理个人述职报告 自二月份参加公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了确定的成果。下面，我就今年的主要工作状况汇报如下，请大家评议： 一、加强业务学习，提高决策力量 由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平常工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新学问，以此增加个人的工作力量和决策水平。我重点是学习销售学问，做到学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的根底。在加强理论学习的同时，留意更新学问结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的生疏，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，全面提升自己的整体综合素养。 二、爱岗敬业，努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责，留意细节，不断学习一年以来各种新的业务学问，做好销售管理工作，挂念公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费状况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的状况。针对啤酒市场竞争剧烈的状况，我们通过提高效劳质量，加大宣扬力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 （二）做好效劳工作，奉献自己力量 要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的一般一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司进展奉献力量。 （三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本〞的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作那么，领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴实，通过一系列嘉奖措施，充分调动每个销售员的工作乐观性，提高销售员的综合素养，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好。 （四）今年取得的成果 为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了确定的成果，但也从中觉察了问题，找到自身的缺乏：一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验缺乏，对工作流程的娴熟程度还有待加强。二是把握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 一、加大产品宣扬力度 目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购置时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣扬，提高我们产品的知名度。 二、进一步改进自己的工作作风 今后，我确定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素养 平常工作中留意向有经验的同事请教，结合自身生疏，处理好难题。另外，加强生疏整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员沟通，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察，加快自身啤酒的推销速度。 以上就是我近一年来对自身工作的生疏，虽然还存在缺乏，但我会在今后的工作中，以创新进展的工作思路，奋勉努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好进展，做出我应有的奉献。 我的述职报告完了，感谢大家！ 4