2023年贵阳人民检察院工作报告贵阳人大.docx

贵阳人民检察院工作报告贵阳人大 贵阳出差工作总结 我于2023月27日至2023月30日赴贵阳出差，现将我出差过程的感想及建议向上级领导作一个整体汇报。 时间：2023月27日至2023月30日 地点：贵阳 任务： 1、考察市场情况 2、了解市场相关产品 3、发现现有市场存在的问题并沟通解决 4、落实后期开展方向及方案 一、商圈情况 大十字附近情况：九牧王男装，利郎，中国银行，雅迪尔大酒店，智诚百货，味道时装，讯捷通讯，百盛，石头记，七匹狼，光大眼镜，天地男人，科技眼镜，时代广场，鸿业通讯肯德基，中工商银 智诚百货是老店新装修，新开张，高端购物，生意不错，楼层情况：一楼是金柜、首饰、鞋等，主要代表为百丽、金利来、美宝莲、欧莱雅等；二楼是青年女装，主要代表为only、百家好、小熊等；三楼是成熟女装，主要代表为三彩等；四楼是男装，主要代表为利郎、九牧王等；五楼是童装，家居服，床上用品，主要代表为五+ 1、小熊、富安娜等 百盛是老店，中高端购物，生意较好，楼层情况：一楼是金柜、首饰、鞋等；二楼是青年女装；三楼是成熟女装；四楼是男装；五楼是童装，家居服，床上用品，主要代表为安奈儿、小猪班纳等 时代广场XX市最早的百货名店之一，经营情况良好.，楼层情况：一楼是金柜、首饰、鞋等；二楼是青年女装；三楼是成熟女装；四楼是男装；五楼是童装，家居服，床上用品，主要代表为生肖王、小虎、善童等 地理特征。大十字商圈地处贵阳城市次核心地段，属于XX市重要商圈之一，周边集聚着大量居住生活或办公的人群，商务活动往来频繁，人流量大。 商业特点：大十字商圈，其商业形态主要以商业裙楼为主，规模大，档次高，以专业卖场为主，其中品牌店，专卖店占了绝大局部比例，其租金高，收益也高，利润风险共存。开展趋势：随着贵阳建设步伐加快，大贵阳的建设设想已经步见成效，特别是金阳XX县区的开发建设，对贵阳主XX县区的核心商业有一定稀释作用，但金阳XX县区的开发建设目前各方面配套与XX县区相比还有一定差距，一定时期内不会改变喷水池-大十字的核心商业地位。市西-大南门商圈以市西路商业街为中心，西抵浣沙路，到花果园，东抵瑞金路，北连延安西路，南至都司路，成"井"字形，附近情况：东方百货，奥马商场，金贝贝大世界，华龙精品童装城，登高童装世界，隆城童装大世界，海文商夏，启新批发商城，银通商城，市西大商城，市西商夏附楼服装城，恒峰商场，永鑫商场，谊都商场，福贵商场，瑞福商夏，市西商夏，五湖商贸城，恒源祥家纺商贸中心，裕华商场，友谊大夏文具用品市场，瀑布商夏，香港名店街，女人大世界，男人大世界，市西精品童装鞋城。 金贝贝大世界主要是以童装批发为主，代表品牌为小虎、善童、福星宝宝等。华龙精品童装城主要是以童装批发为主，代表品牌为小数点等。 地理特征。市西商圈地处贵阳中西部，由瑞金路，都司路，浣沙路，延安西路，所包围成“井〞字形区域及周边，交通通达性良好。 商业特点：市西商圈周边有：贵阳客车站，汽车三场，贵阳旅游中心车站，等覆盖全省的车 站包围，造就了其较高的人气。由于车站林立，旅客往来频繁，其特点决定了其周边主要以 批发市场，旅馆招待所，小吃，快餐店为主，档次一般不高，市西商圈商业绝大多数分布集中， 由于人流量大，区域卫生环镜极差，大部商业物业为陈旧低矮的商住楼，但其区域人气较高， 特别是批发市场生意火爆. 金阳XX县区的开发与建设，对贵阳主XX县区的核心商业有一定稀释作用，但金阳XX县区的开发 建设目前各方面配套与XX县区相比还有一定差距，现金阳XX县区主要以住宅为主，附近情况： 金阳区政府、XX省政府、商业步行街、贵州新汽车站、苏宁电器、国美电器、北京华联、 金阳儿童批发市场等。 金阳儿童批发市场是新开的一家批发市场，后期市西路儿童批发市场都调到金阳儿童批 发市场，也是贵阳与金阳重点扶持工程。现有品牌。福星宝宝、5+ 1、福布儿、静艺米兰等。 地理特征：金阳商圈地处贵阳西部，属于XX市重要商圈之一，周边集聚着大量居住生活或 办公的人群，商务活动往来频繁，人流量大。 商业特点：金阳商圈，其商业形态主要以住宅楼为主，规模大，档次高，现以社区专卖店为 主，其中品牌店，专卖店占了绝大局部比例，其租金高，收益也高，利润风险共存。 金阳客车站，等覆盖全省的车站包围，造就了其较高的人气。由于车站林立，旅客往来频繁。 其它主要商场情况 星力百货五楼童装：主要品牌有：小猪班纳、木马、安奈儿等。 国晨百货负一楼童装，主要品牌有。小熊、木马、阿迪达斯童装、耐克童装等。 国贸百货负一楼童装，主要品牌有。小熊、阿迪达斯童装、耐克童装等。 百盛喷水池店五楼童装，主要品牌有。小熊、可可鸭等。 二、市场分析 高速铁路带来市场变化：现有在建贵广高速铁路是中国西南地区第一条时速在350公里 以内的高标准铁路，火车从贵阳到广州的时间将从原来的22个小时左右缩短至3个小时左 右。贵广高速铁路预计于2023年完工；沪昆高铁是一条东起上海，经贵阳，西至云南昆明 的东西向铁路大动脉。长度与沪汉蓉高速铁路根本相当，仅次于中国最长高速铁路的京港高 速铁路。由于国家政策支持，西南市场的重点布局，而贵阳是少数拥有两条高铁的城市之一。 随着市场竞争越来越剧烈、越来越白热化，而城市城与城市之间距离越来越近；现有的消费 人群对品牌消息的了解更透明，对品牌效劳、质量、产品有更多的要求。在未来的三年里， 我预计贵阳、西南市场是每一个品牌的重点开展对象。 专业化、个性化商场。传统的大而全的百货商场将有进一步被弱化的趋势。从前 几年很多大家电专柜撤出百货商场我们可以看出，百货业的一个开展趋势就是专业 化、个性化，有自己的明确定位。从贵阳零售商场的现状看，现在贵阳的消费购物 习惯是低档次消费会去市西路或夜市。中档或中高档的消费习惯去星力百货、百盛、 时代广场等几个大中型商场。高档消费仅智诚名店、国贸广场、等为数不多的几家， 这无疑给中高档商场的开展留下了很大的市场空隙。 服装行业：现有男装在贵阳形成一定的影响力，主要以利郎、九牧王、劲霸为代表， 而且他们主要的营销方式：以大型商业专卖店占主导位臵，多家连锁商场推广，主要特点： 形象店推广、商场促销、终端网络布局全面。 而童装行业在贵阳现在市场，主要分为三大块：以市西路为主的批发市场，对外是品牌， 实际上在效劳、形象、推广这一块，都不具备品牌的专长；而商场童装品牌各占一方，星力 百货主要童装品牌是安奈儿；国晨、国贸主要走高档线路，代表品牌为小熊、阿迪达斯童装、 耐克童装；智诚百货主要童装品牌是5+1；而且在专卖店这一块，没有大型商业店，也没有 统一社区店，也没有哪一家童装品牌终端网络布局全面；在这混乱的童装市场中，每家品牌 都是时机平等的，都有心得到这一块西南市场；外表看起来市场风平浪静，暗地里却都在摸 拳檫掌、风起云涌。 三、代理商现有问题 品牌专业技能差：由于前期代理商肖展是做批发，对品牌各方面存在一定的管理问 题，没有统一的形象店铺，只是在一个50平方的店面装修两个品牌的风格，而时代 广场的装修根本就没有用公司的货柜；货品陈列还是与批发模式一样，而人员不具 备专业技能，招商人员不知该从那里与客户沟通。 货柜问题：货柜油漆脱落，严重影响形象；高柜安装不到位，出现上下不平；高柜 货架裂缝等一系列问题，在运输过程中出现；中岛货架左右摇摆，使货品无法陈列。 货品少：时代广场、市西路专卖店都严重缺少善童的货品 四、明确责任与目标 通过与代理商的沟通，并在2023月29日下午、30日上午本人亲自带肖洁、小叶、小李去国 晨、星力、专卖店、花溪等地进行现场沟通，如何与客人沟通、陈列、效劳、形象、店铺整 洁、整齐，如何卖产品方面提供了各方面的支持，使他们都激情高昂，有信心做好此品牌。为提高代理的积极性与能动性，宣导公司的销售政策，鼓励代理充分利用公司政策与公司共 赢，一起找到共同点如下： 人员管理方面：由肖总负责制此地区的拓展方案与代理商的管理工作，并争取与公司保持营 销同步；肖洁负责此地区的店铺管理工作，做好货品调动、人员培训等工作；小叶、小李负 责此地区的招商工作，通过各种渠道扩大市场占有率；小李负责货品配送与跟进；小向负责 专卖店的销售。加强人员专业技能的培训与指导，公司不定时进行各方面的资源支持。（如 人员培训、店铺巡场、货品支持、广告支持、客户支持等） 店铺营运管理：通过相应的管理表格了解各店铺销售情况与存在的问题，如日销表了解每天 销售情况，活动分析表了解活动时间的销售，进销存表了解店铺一个月货品流通情况。 招商模式： 1、通过扫街式拜访找意向客户； 2、与商场保持联系，找意向客户； 3、贵阳服 装杂志推广招商； 4、公司网站客户 后期开展模式：由于现XX市场童装混乱，是一个好的时机，通过与肖总沟通、分析，达成 一致，后期开展模式：推广社区店，小型专卖店；在有限的情况下，进局部连锁商场，通过 广告来推动市场；后期做大型商业专卖店，形成完善的终端网络。 空白市场的开展：根据现地区做得好，做得大的品牌5+1，进行跟风，5+1在那里做一个大 型店铺，我们就在那地区开展下线客户，这样即提升品牌市场占有率，又进行完善的终端网 络布局。 任务与目标：今年方案开一店大型形象店，开展两家加盟店；到明年方案开展8-2023家加盟 店，开2-3店社区自营店；完成公司年目标（年回款60万）。 第10页 共10页