2023年品牌联盟营销案例分析.docx

品牌联盟营销案例分析 篇一：联盟营销的经典案例 冠军联盟案例 1、背景： 2023年初，受全球金融危机阻碍，作为房地产行业的下游产业，家居行业面临着史无前例的宏大压力。在如此的市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大，决定主动出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义的一步，组建“冠军联盟〞，结合起来应对经济寒冬。我们希望通过系列广告运动将冠军联盟打造为中国家居行业第一品牌联盟。 成立之初，需要对外输出强者形象，并与中国市场严密相连。让消费者不仅能体会到冠军联盟企业角色的强大力量，也能体会到冠军联盟作为企业公民的社会责任。 2、 步步为营——高效有序的精准活动执行 冠军联盟“与中国脉搏共跳动〞的创意确实是要让消费者感遭到我们作为中国第一家居、 联盟的强大品牌实力，进而为消费者带来更多的实惠。联盟成立的根本目的是为了实现销售增长，促进品牌提升。因而结合的促销行为和公益活动必不可少。通过步步为营稳扎稳打的推行，以及一系列指向性明确的活动，冠军联盟逐步确立了“中国第一家居品牌联盟〞的行业地位，赢得了社会与公众的信任。 四两拨千斤——小预算启动大媒体 我们选择了国内大型家居专业网站为平台，进展了波段式投放，同时结合重点区域进展集中软文炒作，最终通过小预算玩转了大媒体，有力的提升了冠军联盟的品牌阻碍力，对社会和公众强化了冠军联盟“中国第一家居品牌联盟〞的品牌形象，到达了意想不到的效果。 创意： 整体家居，绿色典范 绿色低碳正成为时代主流价值观，我们结合急剧变化的消费文化，并对家居购置趋势进展深化洞察，提炼出“整体家居，绿色典范〞这一核心口号，并直截了当呈现出一系列倡导绿色低碳的创意。 鼓舞中国篇 过去的一年，面临经济的寒冬，失业、破产、倒闭、下滑、崩盘、亏损我们振臂一呼：鼓舞中国！ 献礼中国篇 过去的一年，共和国60华诞，荣耀、梦想、辉煌、赞歌、腾飞 我们赤子情深：献礼中国！ 领跑中国篇 结合2023广州亚运，并暗喻冠军联盟是当之无愧的行业领导者，因而盛大推出了冠军中国系列之三领跑中国篇。 万绿母亲林——六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严峻的地区——甘肃刘家峡，启动了 “万绿母亲林〞大型植树活动，各企业负责人亲手种下了意味绿色希望的树苗，还在植树现场进展了“挽救地球，我们在行动〞的联盟结合环保宣誓，表示各企业争当优秀企业公民的决心。 博鳌论坛——“冠军联盟〞高调亮相博鳌论坛，对话地产大鳄，六大企业领导集体宣读冠军联盟博鳌宣言。 师沙龙——欧派橱柜、红苹果家具、大自然地板、东鹏陶瓷、美的空调、雷士照明在深圳启动了“百城精英设计师论坛〞，至2023年12月，冠军联盟总共在40多个城市举行了设计师论坛。冠军联盟设计师论坛成为了中国设计师沟通交流的盛典。 绿色家装手册——冠军联盟结合瑞丽家居设计在全国发行80万册绿色家居指导手册，倡导绿色家居。 篇二：成功营销案例及分析(30个) 好的营销案例 １、ＮＯＯＤＥ 专门消费男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品 〔１〕将客户定位为“自我一代〞产品名称与市场名称完满契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ 〔清洁我〕洗面奶、Scrub Me Gently〔温顺地擦洗我〕磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和〕面部保湿乳液、Help Me (协助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋养我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代〞喜爱看上去黑黑的年轻群体。 分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地投合消费者心理需求。 ２、加多宝的悲情营销系列 1.当时的热点事件是法院判决加多宝公司不能使用王老吉品牌了。 2.王老吉凉茶将加多宝凉茶直截了当成为竞争关系。 3.假设换名危机处理不好，加多宝将面临营销灾难。 分析：加多宝悲情系列营销策略有两个关键点，一是在王老吉凉茶已获得公众广泛的认可下，阐述讲明这一切是加多宝公司努力所致，并不是由广药集团所赐，这是公众所不明白的，如此一来，加多宝及广药集团的正负公共形象就区分开来，加多宝就站在了道德的制高点，为公众评理提供标准。二是充分利用公众同情心，公众总是欣赏干实事，厌恶不干实事却积极抢功绩的行为，加多宝虽输了官司，却赢得了公众的信任。 ３、韩寒电影后会无期的微博营销： 微博发男明星拍戏生活照，打破固有男神形象，满足观众好奇心，拉近与受众间隔，赢得好感。 ４、万宝路香烟 满大街的广告，消费者都想买，跑了整个上海，没一家卖的，结果商家也跟焦急起来了，四处找关系和路径想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。 分析：欲擒故众，吊足消费者胃口，以时间差激发消费者的购置欲望。 ５、致青春 于2103年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开场在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在致青春：一场引爆社交网络的缜密筹划中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵缺乏为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。〞除明星的直截了当参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了火上浇油的作用，像#有一种友谊叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#如此的众包话题引发了极高的参与度。 分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。 ６、郭敬明导演的小时代。 与致青春不同，小时代是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应依然吸引了大批年轻粉丝，数托邦〔DATATOPIA〕分析觉察观看小时代的观众平均年龄为20.3岁，远低于致青春的22.5岁，这批典型的90后成了小时代票房的最大奉献者，也成为了小时代在社交网络上传播的最大奉献者。 差口碑看来对小时代票房的阻碍并不大，这部电影上映的第一天开场，关于它的口水战就没有停，黑小时代一派与挺小时代一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让小时代引起了更大的关注。2023多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。 分析：小时代电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种方式上支持，这已经是有根底的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。 ７、疯狂猜图：分享的成功 2023年五六月份，假设你正在刷朋友圈，那么你的朋友圈特别可能会被一款游戏攻陷，这款游戏确实是疯狂猜图。疯狂猜图在前期本钱不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、上线1个月下载量超千万次的成绩。关于如此一款游戏来说，它制造的增长速度简直是一个奇观。 疯狂猜图事实上是个特别简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待 选汉字或字母，用户需要在框里输入正确答案。假设猜不出答案，用户能够选择用金币获得提示，也能够分享到朋友圈向好友求助。事实说明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的迸发起到了不可替代的作用。将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友翻开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。由于关系大局部为互相之间较为信任的熟人关系，因而疯狂猜图借助实现了迸发式的增长。 分析：提供新游戏，利用好奇心，病毒式传播。 ８、京东双十一大战：卡位的成功 2023年的双十一是有史以来战况最为剧烈的双十一，各大电商网站从线上到线下都不惜血本地奋力拼杀，大局部电商网站针对天猫仅一天五折这一特点做出了针对性传播，比方苏宁易购的线下广告“一天如何够？〞一号店的“一天不够抢,三轮五折才够爽〞等。作为电商网站的二当家，京东在这次营销中展现了不同的思路。 双十一是天猫的依照地，从阻碍上来说，京东不大可能超过天猫。针对天猫在前几年双十一期间为不少用户诟病的物流慢咨询题，京东有针对性地做了系列“不光低价，快才爽快〞的传播，京东在线下的几幅广告创意十足，以迟到的刮胡刀导致顾客变成原始人，迟到的防晒霜导致顾客变成黑人这一搞笑的方式直指天猫的痛处，在北京地铁1号线与5号线的换乘通道上，京东更是将本人的广告放在了天猫广告的对面，以本人的优势凸显对方的优势。除了在线下，京东同样在线上做了#不光低价 快才爽快#的话题传播，除线下的两幅广告外，制造了更多适宜网络传播的海报，使其线上线下的传播实现了对天猫的立体式狙击。 京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，尽管与天猫一天内350亿的营业额相比差距不小，但狙击的目的已然到达。 分析：知己知彼，以己之长，攻彼之短。 ９、 恒大冰泉 2023年11月9日，在与首尔FC的决战开场前，广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大回绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯，恒大冰泉那么几乎一夜成名。 恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现严密相连，2023年广州恒大在亚冠赛场上的成功震惊了亚洲足坛，恒大获得竞赛的成功便是对本身品牌的最大广告。正如许家印算的帐：在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运发动穿着印上了‘恒大’两个字的背心，一个半小时的直播时间，假设做广告要多少钱？ 分析：手法特别传统，但是重在科学预测，借势营销。 １０、市场营销案例：钻石恒长远，一颗永流传 背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer amp; Son寻求援助，希望改变这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒长远，一颗永流传〞(A diamond is forever)的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生购置一颗钻石吧! 打破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示，“它为这个产品给予了一种情感意义，让人们产生共鸣。〞这个如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。 奉献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做〞(Just Do It)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价〞(Priceless)。 分析：新概念营销，情感营销。 １１、泰国豆奶品牌Vitamilk 不断以来向消费者传达的理念是才能补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个充电站，为当下的年轻人免费充电。 一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量，在这个充电站上聚集了1500 个使用过的旧电池，集合起来的电量就能够为 140 部智能充电，可提供 830 个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间。 分析：理念具象化，更易深化人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。 １２、星巴克的营销 今年8月，携手星巴克，推出特惠：在星巴克全国门店〔江浙沪除外〕，只要用户用的“〞功能拍下星巴克咖啡杯上的，就有时机获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克订阅平台同步上线，收听“星巴克〞官方账号， 只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克自然醒音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。 “电子会员卡〞是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(Online To Offline)的处理，它依托腾讯强大的账号体系、PC与产品入口，使更多线下与线上用户享受挪动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，协助企业建立泛用户体系。 分析：时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持严密联