2023年服装销售述职报告.docx

关于服装销售述职报告范文 关于服装销售述职报告范文 关键词：述职报告,服装,销售,范文 关于服装销售述职报告范文 介绍：述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和治理部门陈述。以下是小编整理的关于服装销售述职报告范文，欢迎阅读参考。　　服装销售述职报告范文（一）　　在过去的一段时间里，经历了许多，也感悟到了许多。首先感谢领导的正确引导与店内同事的协助与支持，这才让本人更好的立足 关于服装销售述职报告范文 详情： 　　述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和治理部门陈述。以下是小编整理的关于服装销售述职报告范文，欢迎阅读参考。 　　服装销售述职报告范文（一）　　在过去的一段时间里，经历了许多，也感悟到了许多。首先感谢领导的正确引导与店内同事的协助与支持，这才让本人更好的立足于本职工作，发挥出更高效的工作效率。 　　因而天天都在重复着单调的工作，但在公司形象遭到破坏的时候我学会了如何往维护，在被客户误解的时候，我学会了如何往沟通与交换，在店内销售不好时我学会了往查找缘由并加于改良，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意想到要做好店里的销售最重要的是员工明晰本人的产品知识、有特别好的效劳态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将阻碍公司的销售。希看今后通过公司领导的指导和同事们的努力为公司制造更好的销售业绩。 　　现将今年的工作总结作以下汇报： 　　一、 顾客方面： 　　我把进店的顾客分为两种： 　　第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或方法。她们可能开门见山或直奔主题索取本人喜欢的衣物，或是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是详细要买甚么模样还没有明确。 　　第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨光阴闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情不好，到满目琳琅的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会购物，碰到她喜欢的和欢乐的货品时，下手也是绝不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全一样的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品。接待她们最忌讳确实实是立即接待，80%的时候你得到的答复是：我随意看看。明显如此的接待效劳是有标题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物时机，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间往欣赏我们的货品和摆设，时机到的时候才进进到接待先容工作中往。 　　二、工作方面： 　　1、按照公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 　　2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的搜集，第一时间反映到公司总部。 　　3、做好会员根本材料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。 　　4、公正的订货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 　　三、销售技能方面： 　　店员除将服装展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客推荐服装，以引发顾客的购置的爱好。推荐服装可应用以下方法： 　　1、推荐时要有决心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有决心，才能让顾客对服装有信任感。 　　2、适宜于顾客的推荐。对顾客提示商品和进展说明时，应按照顾客的实际客观条件，推荐适宜的服装。 　　3、配合手势向顾客推荐。 　　4、配合商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、质量等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点。 　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售。 　　6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进展服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。 　　其次要留意重点销售的技能，重点销售确实是指要有针对性，对服装的设计、功能、质量、价格等要素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，终究销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有以下原那么： 　　1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有益于销售成功。 　　2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练明晰，内轻易明白。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 　　3、详细的表现。要按照顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说：这件衣服好，这件衣服你最适宜等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 　　4、营业员掌控流行的动态、理解时髦的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 　　四、地理位置方面： 　　我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达弄一些广场活动而带动的客流。 　　也确实是由于我们店由于地理及客流的要素占关健的比重，因而做好节假日的促销优其关键，而假设作为店展的治理者一定要明白本人店展的最畅销款是甚么和最抢眼的促销位在那儿，合时合地的摆设才能更好的进步销售。我们可以按照客流的上下制定不同阶段，而在不同的时段采取的摆设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那末就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配进程中，一定要留意整体的规划，和最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的规划。 　　我今后的努力方向： 　　一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作：想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 　　二、明确任务，主动积极：积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另外一方面要积极斟酌并补充完善 　　三、努力运营xxx的同事关系，认真向领导学习，善待每位同事，做好本人在店内的职业生涯开展。同时认确实方案、学习知识、进步销售技能，用工作的实战来完善本人的理论产品知识，力求不断进步本人的综合素养。 　　以上是我这一年来的工作总结与心得，本人的工作仍存在特别多标题和缺乏，在工作方法和技能上有待于学习和领导的指导。 　　服装销售述职报告（二）　　受多种要素的阻碍，近期的业绩有所下滑，尽管处于销售淡季，但其他同行却按照本身的品牌知名度及竞争优势并未遭到销售淡季的太大阻碍;再者便是商铺的选址，这关于门店盈利至关重要。目前多种方式的运营方式存在价格优势，现对其根本情况进展总结： 　　金峰根本情况：辖区面积29。88平方公里，常住人口7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业〞发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业兴隆，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进展旧城改造和市政新区建立，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建立阶段。 　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费适应倾向节约;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，因而，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析：将0—19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20—50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着消费数据， 25—29岁、35—45岁人群具备最强的穿着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在穿着方面的消费需求明显低于城镇居民。即便是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多〞的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。关于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;关于收入水平较高的人群来说，服装那么更接近于必需品。纺织服装行业开展进程，大致都会经历：制造企业大规模消费→消费外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以效劳和快速反响参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业立即进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。尽管服装市场潜力宏大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 　　竞争对手及价格分析： 　　相对在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修规划宽敞整洁;价格区间：[299—399]u[399—459]在价格上不具备竞争优势。 　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑可以适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处，同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，那么既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49—79]u[89—119] 　　缺乏之处： 　　1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是特别明晰;广告指示因四周环境条件限制特别难重复的刺激消费者对该品牌印象的明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然明晰可见引导刺激作用。 　　2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和适应相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 　　3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改良。 　　4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的情势;但其已具备相对信任的顾客群。 　　： 　　一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 　　二、明确任务，主动积极 　　积极理解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善 　　三、努力运营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展。 　　由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真调查并综合市场行情的信息反响，激发销售热情。同时方案认真学习知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断提高本人的综合素养。