2023年调味品销售述职报告范文.docx

2023年调味品销售述职报告范文 　　写述职报告时应认真总结出限定时期的工作特点，抓精华，找典型，以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映一般，抓住主要矛盾，写出这一段工作的特色，这样的述职报告才不会造成千篇一律的面孔，才会确实具有指导意义。下面是办公室整理的关于调味品销售年度述职报告范文，欢送阅读! 2023调味品销售述职报告范文　　接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝2023年已结束。2023年新一年的开始，回想自己在2023年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的方案： 　　一、工作重心要点： 　　1、市场部成立及团队的组建; 　　2、招聘人员方案; 　　3、针对招聘人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品); 　　4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅; 　　5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案; 　　6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题; 　　7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题; 　　8、市场人员的工作方案及总结反响。 　　二、工作具体规划事项： 　　1、团队的组建： 　　a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期开展共同与公司合作一起成长为最正确招聘方式) 　　b 市场人员的培训： 　　1)首先熟悉公司文化背景 　　2)了解公司每个系列产品的特点 　　3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 　　4)下基层实战演练并进行工作总结 　　5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气 　　6)让业务员了解走访客户的最正确时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 　　2、招聘人员的方案： 　　a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比拟有实干型的 　　3市场拓展定位走向 　　a 目前市场区域情况：为重庆区域范围 　　1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 　　备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整; 　　2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 　　备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整; 　　b 进入市场前期的做战方式： 　　1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比拟有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点; 　　2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场; 　　3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ xx0件送+++++) 　　4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识; 　　5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选; 　　6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最正确工具; 　　7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系; 　　4、预计市场人员销量设定 　　a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户); 　　b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准; 　　c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; 　　d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准; 　　e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准; 　　f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准; 　　备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 　　5、市场部人员管理培训交流： 　　a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题; 　　b 市场部人员应每天做好日方案及日总结 　　c 要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案，并养成良好的工作记录习惯; 　　d 市场部人员自身的要求及问题的及时反响，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场; 　　e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去; 　　f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报); 　　备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。 　　6、工作业绩问题的探讨及反省总结 　　a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现; 　　b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准; 　　c 业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益; 　　三、工作预期销量指标 　　1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2023件为标准;开发客户数量预计在80-120个左右; 　　2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右; 　　3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右; 　　备注：以上数据作为前期市场部的预期销量方案，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正表达出惊人的作战风格，飞速地开展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。 2023调味品销售述职报告范文二　　标准食品经营者的经营行为，提升食品平安监管水平。自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx，销售冒牌酒xxxx，罚没款2.xxxx元，案值1.xxxx元。 　　一、统一思想，明确责任。 　　我们认真学习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施〞和市局七项制度的要求，充分认识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的根底上，进一步加强对食品平安整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升〞要求，强化对食品平安整治工作的催促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品平安监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原那么和“五定〞方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。 　　二、加强重点，抓好落实。 　　我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商品，按照“六查六看六打击〞及“五个一律〞、“五个一批〞的要求，积极开展食品平安整治工作。在其他专项整治取得较好的效果的根底上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进行集中整治，加强对城乡结合部、遥远山村和农村市场等薄弱环节进行监管，防止制假窝点，以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。 　　三、加强监管，抓好专项整治行动。 　　(一)开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。 　　我们紧密结合XX年红盾行动要求，切实加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。按照省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓好食品平安的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的“十条措施〞。同时组织力量落实市工商局中秋国庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查，共出动2xxxx次，5车次，检查相关经营户3xxxx，查获三无月饼76块，过期调味品21瓶。 　　我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度，认真受理消费者投诉。对值班人员严格要求，在岗在位、切实负责，确保通讯畅通。从9月27日至xx月7日坚持每日报送制度，确保节日市场消费平安。 　　(二)贯彻省局关于“责令停业整顿〞行政处分措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。 　　根据省局关于适用“责令停业整顿〞行政处分措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知要求，为一发惩罚食品违法经营行为，严格标准食品经营者的行为，加强流通领域食品质量监督管理，保护人民群众身体健康和生命平安，城关工商所现就适用“责令停业整顿〞行政处分措施，加大对销售不合格食品违法行为监管力度。 　　1、认真做好宣传工作，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深入广泛宣传，利用文明学校与个私协会召开经营者会议，印发了200xxxx份宣传材料进行宣传。通过宣传，让广阔群众参与到查处无照经营的活动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良好的执法环境。  2、我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分片分组对片区的经营者进行开展治理整顿工作。首先积极发动建立群众线索，举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。实行预警查处机制，发现无照经营的的先发催办通知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进行回访，催促其尽快办理营业执照。 　　3、在清理整顿无照经营活动中，按照市局“五个一律〞、“五个一批〞的要求严格执法，对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出动25xxxx次，检查41xxxx，共查获无照经营户1xxxx，依法立案查处1xxxx，罚款金额2.xxxx元，发出178份催办通知书，补办执照率达xxxxxx。 　　(三)治理“餐桌污染〞实行商品质量快速检测工作专项整治 　　我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心，共开展了xxxx有关的检查行动，出动3xxxx次，检查有关个体经营户、企业7xxxx。对市、县局部署的需重点检查的商品进行严格监控，在城关农贸市场建立商品购销帐，实行信誉卡制度，同时进行检查，严厉查处仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢、企业名称的行为，仿冒伪造产地等质量标志的行为，严厉查处利用新产品上市节日促销，巨奖销售，营销筹划等对商品进行虚假宣传的误导行为，严厉打击囤积居奇、哄抬物价、欺行霸市，扰乱和破坏粮油市场秩序的行为。如今年1月份，我局对城东街陈某的批发店例行检查的时候，在其仓库发现当事人冒用他人厂名厂址的“五粮液〞酒40瓶，我们根据产品质量法对其违法行为进行处分。 　　(四)粮食市场、陈化粮监管工作 　　我们按照“属地管辖〞原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮食仓储进行检查。我们成立了粮食市场监管领导小组，会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进行清查，发现涉嫌劣质大米立即就地封存，及时送相关机构检测。 　　我们按照“属地管辖〞原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮