2023年手机市场营销调研报告.docx

市场营销调研报告 市场营销调研报告 中国 市场是块诱人的蛋糕，中外通信厂商为此开足 了马力展开剧烈的份额之争。下面是小编帮大家整理的 市场营销调研报告，希望大家喜欢。 篇一： 市场营销调研报告随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点， 作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到 更多的关注。本次调研重点分析了影响大学生购置决策的因 素。 一、调查目的：了解 在大学生中使用的状况及其购 买原因 二、调查对象：大学生 三、调查样本：百名大学生 四、调查20xx年11月05日——20xx年11月07日 五、调查方式：网络问卷传统问卷 六、调查地点：黄淮学院 七、调研统计人：黄淮学院中文系广电0801Bxxx小组 八、调查数据统计分析： 本次调查共有100人参加并且完成了问卷，有效回收率 为90%.并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生 拥有和需 求状况、学生 的使用要求分析、学生 族的消费动机 分析、学生 族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的综合建议。 在接受调查的100名大学生中，涵盖了从专一到大四的 样本，性别构成上也根本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。 1、大学生 拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有90％的学生拥有 。同时16％的学生将会在近期更换 。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高， 在大学里已不再是新鲜事物了， 已根本普及。大学生已经成为 市场中一个不容无视的消 费者群体。 2、现在使用哪个牌子的 ？ 到底哪个 商拥有的顾客最多呢？想必这是 商 们最关心的问题。最多人使用的 牌子是－－诺基亚，在 调查中，一共36％的人使用这款 ，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位 的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总 人数的18％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；第三位是三星，占 13％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望 而却步；接着是天语和OPPO均占6％；苹果占3％；摩托罗 拉占2％；接着是联想和国产牌子，均是占总人数的１％。 3、你获得 信息的途径是？ 网络占总调查人数的42%，电视广告占31%，朋友介绍占21%，宣传片占5%；来历不明占1%，以上调查说明，随着 信息化的开展，网络已成为大家获得信息的主要渠道，这说 明 生产商和销售商在校园里所做的宣传还不是很充分。 4、你选择 着重哪方面？ 在调查中说明，外型是大学生选择 时最着重的方面， 占44%；但新人类并非一味追求外表漂亮的，“内涵〞也很重要，所以 功能和质量也占有一席之位，分别占40%和38%；其次着重的那么是价格，看来现在的大学生还是比较看重实际 的；接着，品牌和售后效劳占34%；待机时间和音效均占到 了26%；颜色和重量分别占了13%和6%；其它方面也占2％。 5、在 价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于 1000元至1500元的价位，其比例高达43%。另外，有31%的消费者表示会选择1000元以下的 。当然，也有局部 消费者购置高价位 ，其中，选1500至XX元的消费者占17%，XX元以上的占9%。 6、对消费者购置 地点的调查发现，消费者购置手 机的地点较为集中，大体上分布在 大卖场和品牌专卖店， 其比例分别为56%和38%，其它的只占%。 是高科技产品， 大家对其功能和质量的要求又比较看重，而 大卖场或品 牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的 信任。此外 大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重 要因素。 从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者确实 是一个不容无视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特 殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高 对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大 厂商脱 离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们 提出了几点建议： 第一。继续推行中低档 路线，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的根本 功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的 ，这 对抓住学生消费者无疑是很好的方法。 第二。对 销售商来说，在销售地点选择上，主要将 放在离学校较近的 大卖场和自己的品牌专卖店上 销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式；在定价上，那么选择中低档价格。 第三。对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素 而淡化品牌的功能区别因素，请那些年轻而又充满活力的明 星作为自己的形象代言人，赋予 充满青春活力、积极向 上的品牌特征。 第四。在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面 全。特别要重视的是，随着网络的开展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容无视。 结论：通过对这次问卷调查，得到一些比较准确的第一 手数据，根据数据进行科学的分析，得出了大学生使用 的一些情况，和一些较为普遍的现象。但是并没有就此进行 更深的研究与讨论。这次调查透过对大学生使用 情况的 四个主要方面的调查，较为全面的分析了大学生的的使用手 机的根本情况，其中得出5个结论：中低 在大学生中 最为普遍大学生在 上的日常消费支出增多大学生对短 信和上网功能使用率远远超过了通话功能大学生的消费观 念日趋成熟大学生对 增值业务普遍关注度不断提升。 总的来说，这次调查研究到达了预期的调查目的，较为 全面地考察了影响大学生 消费的因素。不过，在问题深 入探讨研究方面还是欠缺的。主要原因是理论支持还是不够， 谨以这次调查作为一次经验积累，为更深一层次的调查打下 根底。 篇二： 市场营销调研报告随着生活水平的改善， 的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，好似在 前几年，拥有一部属于自己的 ，是一件很了不起的事， 也是一件很值得炫耀的事，不过这都是大人们的事而已，大 学生、中学生……想也别想！但是在社会日新月异的今天， 在大学里， 几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有自 己的喜欢的一部 不再是很遥远的事。越来约年轻化的手 机，无论从功能到外表都发生了质的变化，但是，价格却成 反比，这对消费者来说无疑是一个买机好时期，所以不少学 生赶上了这好时期，拥有了属于自己的 。特此，我专门 进行了这项调查活动。其调查结果具体分析如下： 一、大学生 拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中80％的学生拥有 。在没有 的学生中10％学生将会在近期购置 。从这些数据可看出：随着高科技的开展和人们生活水平的进步， 在 大学里已不再是新鲜的玩意儿了，已经普及化了。大学生的 消费已经成为 市场中一个不容无视的消费者群。 二、使用哪个牌子的 在调查中发现，大学生最喜爱的品牌是诺基亚，40％的人使用的是这款 。很显然，诺基亚占据了绝对领先的位 置，与其他品牌拉开了不小的距离。而排名第二位的是索尼 爱立，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；第三 位是三星，三星虽然拥有高技，接着是摩托罗拉、西门子等 品牌，波导是唯一进军一线阵容的国内品牌，tcl紧随其后。 三、质量、效劳最好的品牌 调查结果显示，消费者对知名品牌的企业产品质量普遍 表示认可，诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌形象较好，消费 者认可度较高。国内外品牌在这方面差距较小，国外品牌只 是个别产品的认可度高于国产品牌。国内品牌中波导成绩斐 然，但拉开其他品牌的差距也越来越小。排名中，tcl、夏新、联想难分上下。 四、选择 考虑的主要因素 消费者对质量的要求最高， 是日常的通讯工具，如 果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，由于大 学生都是年轻人，他们对 的外观款式要求也较高，其次 是多铃声，大容量的 本，彩屏，双屏。娱乐方面有游戏，gprs上网，播放mp3，可更换外壳，红外线接口等。 五、目前使用 的价格 调查发现，目前绝大多数读者的 价格在800--1500，大学生购置 还是以实用为主。只有10%的消费者表示会 选择800元以下的 ，也有局部消费者购置1500以上的高价位 。 六、在什么时候拥有自己的 随着生活水平的改善和 的价格下调，使不少大学生 拥有了自己的 ，50％人开始在上大学的时候拥有自己的 。但是获得 的途径中家人购置的占45%；自己购置占51%;朋友赠送占3%。以上调查说明，现在越来越多的大 学生的消费水平有所提高，能够满足他们的额外消费。 七、购机地点 调查发现，消费者购置 的地点较为集中，大体上分 布在 大卖场和品牌专卖店，他们认为 大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高， 售后效劳也不错，因而容易赢得消费者的信任，另外，大卖场的价格优势也是一个重要因素。 八、大学生对 功能的评价 在现有功能中，来电接听 时间和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位，每天都有成千上万的短信飞遍校园内外，这也是大学生 资费的重要组成局部，因此许多同学都定了包月短信。