2023年教育培训可行性市场调研报告筹备.docx

新黑暗教导培训机构市场调研剖析讲演 讲演人：谢荣破 一、市场调研讲演的概述： 1.调研目标：为了理解新黑暗培训核心周边教导培训行业、竞争敌手、主 要社区、商圈等状况，为新黑暗培训核心的宣扬手腕、招生战略的改良提 供参考依照，特展开本次市场考察运动。 2.调研时刻：2023年1月20日至1月30日。 3.调研范畴跟内容：针对新黑暗培训核心周边300米效力半径内地区的人 口、经济跟社会展开状况，该地区内其余平易近办培训机构的数目、称号及分 布状况进展考察，获得最新、最具体的数据材料，为新黑暗培训核心的宣 传、招生、教学及全体展开供给参考。 4.调研方法：访问、实地不雅看、访谈等。 5.调研履行：市场部。 二、新黑暗培训核心的市场剖析 1.新黑暗培训核心的市场概述： 终极客户是一切有创业方法的人，此中包含：已创业或阅历屡次创业 的人士下岗赋闲职员、应往届结业年夜先生跟社会有志创业青年、海归返国、 军队改行及乡村转移生齿、初高中结业生等一切有创业方法的人。 市场容量或本企业估计市场占领率：天下每年年夜略估算有 200万有创 业方法并踊跃朝上进步为之尽力的人，此中有20万工资外地所需，100多万面 临着与外机构竞争。初期假设我的机构每年只占外地的1%有创业方法的人， 之后展开每年占核心人数的1%，如此之后的展开空间依然非常年夜。 市场容量的变更趋向： 跟着中国生齿的不时增多，年夜先生面对赋闲压力年夜、下岗赋闲职员等 人数的增多，自立创业的人越来越多，此基数在不时收缩，因而市场容量 在不时增年夜，但竞争者也会越来越多，因而，必须修炼好内功，把培训质 量跟效力搞好。 （1）、社会经济的波动展开，非常多家长都特不注重小孩的专长培育，为 了增强稳固小孩的技艺不吝钞票财。 （2）、在上学专业时刻外，年夜少数小孩根本上把剩余的时刻用于玩游戏。家 长盼望小孩养成精良的进修适应，并学会一项技，多学货色。 （3）真正对从事艺术的奇迹人少少。教导局部政策的调剂，艺术类专业 测验难度有添加，艺术考生的镌汰率清楚进步、文明课成果一直是艺考生 的软肋。艺术生赋闲情势较为严格，对高中生的辐射感化阻碍了艺术生对 艺术专业的寻求，一系列要素招致艺术生人数增加由此可见，社会对艺 术生的请求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐步被社会所镌汰， 能实在进步先生艺术技艺，同时进步艺术生文明常识程度的培训机构将适 应时期的展开跟需要。 2.新黑暗培训核心概略及新黑暗培训核心周边公破黉舍状况考察： (1)、新黑暗培训核心概略： 1.1、公司称号：天津市滨海新区年夜港黑暗培训核心 1.2、公司地点：天津市滨海新区年夜港世纪小道48号 1.3、公司资金状况：注册资金国平易近币五十万元 1.4、课堂及办公场合占地500平方米。 1.5、经营业务范畴：言语类培训；艺术类培训；成人教导；文明教 育；幼儿教导。 (2)、新黑暗培训核心300以内公破黉舍状况一览表： 序 号 1 先生人 数 班级数 量 开辟 战略 黉舍称号 黉舍简况 具体地点 年夜港区成人中 等专业黉舍 天津市年夜港区年夜港成人中等 专业黉舍坐落在天津市年夜港 天津市滨 海新区霞 约500 10 1.收集推行 2.学生口口 相传 区年夜港区内，汗青长久，底 蕴丰富，人才济济，是先生 起飞的摇篮，老师生长的沃 野。 光路42号 3.DM传单 发送 (3)、新黑暗培训核心周边公破黉舍考察小结：新黑暗培训核心周边300 米范畴以内公里黉舍有一个，这对咱们新破培训点特不有利，由于公里学 校数目少，这象征着咱们招生的竞争压力要少非常多，同时，咱们还能够引 进四周的一些上风资本。 3、新黑暗培训核心周边竞争敌手状况讲演： (1)、竞争敌手状况： 序 号 班级数 量 开辟 战略 黉舍称号 英培教导 黉舍简况 具体地点 先生人数 1 天津英培教导信息征询 公司，尽力于先生的才干 及素养培育，要紧工程包 括：成人、自考，收集教 育，二级建筑师、盘算机 二级、养分师、管帐、教 师等培训班。 青青年有运动中 200多 年夜概10 1.收集推 广 心8楼 2.学生口 口相传 3.DM传 单发送 滨海新区年夜 港迎宾街73号1 栋，晚世纪小道。 2 平易近进年夜港务虚黉舍 要紧是财经类成人教导， 管帐证培训。 200多 约10 1.收集推 广 2.学生口 口相传 3.DM传 单发送 (2)竞争敌手的要紧上风： 1）起步早 2）有必定得阅历 3）培训品质较高 4）有必定的培训形式 5）培训的专业职员多 （3）竞争敌手的要紧上风： 1）形式老套 2）培训职员不雅点不如咱们新 3）培训职员较多，效力品质非常难平衡 （4）本企业关于竞争敌手的要紧上风： 1．培训形式新鲜 2．不雅点追随古代人的步调 3．目光转向天下 4．深化的理解下层职员的需要 (5)本企业绝对竞争敌手的要紧上风： 1)阅历缺少 2)培训品质总体弱 3)相干的治理形式欠亨 (6)、新黑暗培训核心周边要紧竞争敌手考察小结： ○ 130%的培训机构有考级轨制 ○ 250-100平方米（跳舞室） ○ 31对多的讲课形式 ○ 4整合多方资本，构成年夜而全的范围，最鼎力度落低本钞票 ○ 5免费 ○ 6课时布置 ○ 7师资步队 ○ 8生齿麋集的小区，黉舍左近 ○ 9交通便当 ○ 10一整套零碎而完美的教学内容 4、新黑暗培训核心周边社区状况考察 ： (1)、新黑暗培训核心周边社区状况一览表： 序号 社区称号 阳春里 具体地点 住平易近户数 入住年份 物业称号 天津市 开辟战略 1.收集推行 年夜港区新 安物业管 理无限公 司 2.学生口口相传 3.DM传单发送 天津市滨 1 1160 97 海新区年夜港 天津市 年夜港区兴 港物业管 理无限公 司 1.收集推行 2.学生口口相传 天津市滨 2 兴盛里 1000 99 3.DM传单发送 海新区年夜港 (2)、新黑暗培训核心周边社区考察小结： 新黑暗培训核心位于世纪小道48号青青年运动核心年夜楼内，该楼盘 地属于阳春里小区南侧，在往南300米范畴触及兴盛里小区。这两个小区 居住平易近户数在2022以上，此中生齿数目在6000人以上，此中青青年人群 在2022人阁下。作为教导培训单元，咱们力图在这两个核心小区加年夜宣扬 力度。 5、新黑暗培训核心周边商圈状况考察： (1)、新黑暗培训核心周边商圈状况一览表： 序 号 客流量评 商圈称号 具体地点 辐射范畴 开辟战略 价 1 天津市滨海新区世纪辐射年夜港生涯区，距 小道48号青青年活离本部约10米。 约500人/ DM传单发 阳春里市场 天 送 动核心年夜楼东侧 2 3 物美超市 农业银行 天津市滨海新区世纪辐射年夜港生涯区，距 小道64号离本部约200米。 约1000人/ DM传单发 天 送 天津市滨海新区世纪辐射年夜港生涯区，间隔约500人/ DM传单发送 小道48号青青年活 本部约5米。 天 动核心年夜楼西侧 4 周边的小商 铺 世纪小道跟霞光路 300米范畴内的一切小约20220/每1.收集推行 商店 天 2.学生口口 相传 3.DM传单 发送 (2)、新黑暗培训核心周边商圈考察小结： 新黑暗培训核心位于世纪小道骨干道边上，周边的浩繁小商店使得周 围天天有不计其数的人流量。尤其是东侧的阳春里市场跟西侧的农业银行， 这两个年夜的商圈使得这里人流波动。再加上年夜的物美超市的贸易发动，这 里领有更多的贸易时机，尤其有利教导培训行业展开。 6、新黑暗培训核心左近公交车状况 年夜港青青年运动核心左近的公交站:年夜港老客运站、年夜港财务局、年夜港二 中、晨晖娼寮、世纪花圃、兴隆里、阳春里、年夜港二小、晨辉娼寮、重阳 里南门、年夜港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。 年夜港青青年运动核心左近的公交车: 545路、130路、186路慢车、522路、548路小王庄线、548路中塘线、 652路、161路、659路、523路、546路、688路等。 7、新黑暗培训核心SWOT剖析： （一）上风： 1、新黑暗培训核心投资是少，与午托机构协作互补性也非常强，复制会 非常快； 2、欣赏激起、报告启示、因材施教、适应为王，四年夜绝招能够凸显超 限教导的品牌魅力； 3、休息入股，老师成为股东，这一绝无仅有的形式会激起起冲天的干 劲； 4、品质保险给家长放心丸会招揽少量生源； 5、家长培训与小孩培训同步进展将事半功倍； 6、集猖狂英语、欣赏教导、青年报告家、学年夜教导等年夜品牌治理阅历 之长也令超限教导走上展开的慢车道。 （二）上风： 1、时刻上风。在课外补习方面，先生必须在黉舍念书，因而只能周末 跟早晨参与课外补习，落低了咱们的红利才干（暑假跟暑假除外）。 2、年夜众关联上风。咱们在当局关联方面缺少人脉，然而在教学进程中 却能打仗到气力弱小的先生家长，因而咱们能够充分应用。 （三）时机： 滨海新区年夜港现在为止还不特不著名跟专业的课外领导机构，有利 于公司抢占市场跟公司品牌树破；天津市不再分科，从政策层面扩展了课 外补习的市场需要跟容量。 （四）要挟： 工程推出后无疑会带来模拟者，它们要紧来自于现有午托机构、家教 机构、新参与者这三个方面。它们都有各自的上风，同时也有其上风。 现有午托机构有生源，但举行者广泛文明程度不高，并且范围小， 办家教难以保障程度，也不范围效益。他们会是开始觉察咱们的贸易模 式的，也能最快觉察咱们的益处并仿效。但因展开这一工程需要的文明背 景，这能够使他们望而生畏。 家教机构已有宏年夜的生源群体，但因其受固有形式的阻碍，因而非常难 就义既得好处跟保持自有园地上风去追随咱们。 新参与者资金充分，但不生源。这是最需要重视的，由于他们是有 备而来的竞争者。但由于觉察得稍迟，因而将会掉却占据市场的先机。而 且咱们树破“共富主义〞的思维高度是非常少有人企及的，假设是同志，我 们就坚决果断地协作。能够说，体系上风将会是咱们最要紧的竞争力。 虽说任何工程都有危险，但不得不说，本工程的危险系数确实非常小。 起首，不客户不认同的危险。这是一个必须花费工程，市场容量非常 年夜，又鱼龙混淆，咱们做教导阅历丰富上风清楚，培育年夜先生也轻易上路， 产物不愁销路。 其次，投资小。珍珠校的形式应用的是闲置资本，进可攻，退可守， 不绰绰有余乃至投资“取水漂〞的危险。 另有，中小学课外领导是休息麋集型、常识麋集型工业，只要休息， 就有支出，有效力动的能够性非常低。 所以，工程在展开进程中依然存在必定危险的，这要紧来自于竞争风 险。 第一，午托机构不协作。这可纳入市场推行的征询题，同时留意到那个 危险也就说明展开任务时天然有处理方法。 第二，展开速渡过快。过快招致师资跟不上会侵害品牌的久远展开。 三、新黑暗培训核心的投资估算 1.资金起源：自筹。 2.投资方法：现金。 3.投资数额：50万阁下。 （1）估算（分硬件设备投入及头三个月的经营投入）： 称号 金额 标准 备注 园地房钱 5万/年 阁下 8元/平米月 按500平米盘算 装修 10万 200元/平米 1.5万 1万 1.8万 1万 5台，3000元/台 2个投影仪，5000/台 60套，每套300元/套