2023年煤炭行业分析报告.docx

煤炭行业分析报告 2023年煤炭行业分析报告一今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下;在主管领导的直接带着下;在邓小平理论和三个代表重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的根本路线、方针、政策，认真学习科学开展观的一系列论述和焦裕禄精神，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕xxxx年公司工作大纲开展工作，使铁运工作能够顺利开展，根本到达产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下： 一、学习方面 积极学习科学开展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习焦裕禄精神，落实一线效劳年活动等，学习xxxx年工作大纲的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正效劳态度，提高效劳质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。 二、具体工作 1、按照xxxx年度工作大纲的具体要求，今年1-11，共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，根本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质效劳，用真情打动用户;其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求到达用户满意;同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反响信息，提出合理化建议。 外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力;对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的方法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实根底。 2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有标准的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理方法、管理细那么及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好方案关，促进了材料消耗标准有序，增强本钱意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。 3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了根底。 4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，屡次对道口、巡山人员进行组织学习，强化平安意识，并屡次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数;在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，去除隐 患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创立工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了根底。 5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，经常参加所包队的平安生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到平安生产中去，时刻提醒他们平安第一，以人为本的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的平安生产做出自己应有的奉献。 三、总结经验，查找缺乏。 今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作那么，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实根底。 回忆这一年来的工作还存在一些问题和缺乏，一是学习不够深入，重视程度缺乏。二是开拓意识不强、敬业精神缺乏。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在效劳意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。 2023年煤炭行业分析报告二在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，根本完成了公司下达的各项工作任务。 回忆这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指 标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对根本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营的风险，确保经营资金的运营平安，加速资金周转。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力。 2023年煤炭行业分析报告三17年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以保争建当为目标，以整转严练为整改方向，以一争二带五竞赛主题活动的总体要求，坚持以科学开展观为指导思想，紧紧围绕 1301奋斗目标开展工作，开展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下： 一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的稳固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。 二、狠抓现场管理，超额完成全年销售任务 在销售工作中，认真学习生产经营相关业务知识，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解，起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营管理工作打下了坚实根底，17年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克服困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克服了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超方案完成销量642吨，同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨，超方案完成73.8元/吨，同比提高35元/吨。货款回收保持20230%，较好地完成了集团公司和我矿下达的各项任务指标。 17年除配合党政领导做好日常工作外，积极主动的参与党政领导组织的各项活动，屡次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展党员奉献工程工作，节能减排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动，次次见效果。以下是我协助配合正职领导17年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报： 1、销售支部在112月份屡次组织党团员利用活动日参加义务奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力，几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾700余吨，浮煤、边角煤500余吨，有效地治理了煤场环境卫生。设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24小时保证湿润无尘。 2、在雨季三防工作上，销售支部提前准备、积极筹划、制定措施、明确了责任人、成立了三防领导小组，明确了三防突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部率领三防突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危险地带进行紧急护救共码放草袋和编织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带着现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动保卫了我矿煤场的平安。 三、努力工作，按时完成工作任务 17年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民效劳的宗旨，努力实践xxxx重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好效劳工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地 了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安