学号：202308110220题目类型：论文〔设计或论文〕桂林航天工业高等专科学校GUILINCOLLEGEOFAEROSPACETECHNOLOGY毕业设计〔论文〕题目：浅析FMCG行业的渠道管理策略系〔院〕：经济与贸易系专业：市场营销班级：2023级2班学生：指导老师：2023年6月4日摘要渠道作为FMCG企业取得持久竞争力的关键因素，为FMCG企业所重视。但是对渠道中出现的各种的问题的管理也成为企业最为头疼的，渠道成员常常为了自身的利益而以牺牲渠道整体运作效率为代价。因此企业加强对渠道成员的管理是迫切需要的。关键词FMCG；渠道；策略；渠道问题III目录1FMCG的环境分析......................................................................................................11.1定义及特征...........................................................................................................11.2行业现状〔环境分析〕......................................................................................12渠道在FMCG行业的重要性........................................................................................22.1更好的实现销售...................................................................................................22.2企业获取持久竞争力的关键...............................................................................33目前FMCG在渠道中存在的问题................................................................................33.1企业难以协调渠道冲突.......................................................................................33.2经销商选择不当....................................................................................................43.3窜货现象屡禁不止...............................................................................................54解决FMCG渠道问题的对策......................................................................................64.1控制渠道冲突.......................................................................................................64.2加强经销商管理....................................................................................................64.3窜货的治理.............
