2023年香河内蒙地毯市场分析报告.docx

香河内蒙地毯市场分析报告 一、目的 对香河与内蒙市场进行调查考研，收集市场信息，为公司预测未来市场走向积累素材，并挖掘潜力客户，寻找长期合作伙伴，铺设销售渠道，扩大公司在块毯领域的市场份额；另外在可能有订单的情况下，我们要竭力争取，一样不能疏忽。 二、市场情况 1、整体市场情况 （1）、外部经济环境 自12年12月中央出台“八项规定〞之后，政府机构的奢侈之风大为收敛，公务员公款待遇大不如前，连带社会风气也走向节约，导致一些高档酒店会所门市萧条，间接影响了工程毯市场的萎缩，块毯市场也深受其影响；况近几年政府对房价的调控力度逐渐放松，房价大幅回弹，住房成交量也大幅减少，所以块毯市场也在大幅收缩。 （2）、市场方向性 香河市场高中低档产品呈现三三四分部，高档以土耳其进口毯为主，辅以藏羊、神龙手工毯；中档市场由东方编织与联合地毯把持，以仿丝及剪花毯为主导品牌；低档为天津长毛绒，不过低端市场正在逐渐减缩，已不适合香河市场现如今的市场地位。内蒙市场分两个极端，高档与低档，高档以滨州东方的羊毛腈纶及进口毯为主，低端为长毛绒市场，国内的化纤机织毯份额所占极少，所以进入内蒙块毯市场应选对主导产品。 （3）、区位分析 香河作为国内三大家具市场集散中心，对地毯需求要甚与其他地区，也因为如此，他的辐射面积也就在香河及周边区域，虽辐射面积不大，但市场容量绝不逊于其他一线城市，所以在此地我们有很高的操纵空间；内蒙地处西北，受气温及区域生活习惯，倾向于长绒或羊毛产品，更由于交通受制，受华北地区影响很大，而且此地的大局部经销商大都是连襟关系，如能从他们其中打通一人，就能占据一大片市场。 2、客户情况 香河市场零售由巴洛克、时尚坊、老金主导，巴洛克有四家店面，所做的档次都有所区别，红星的以神龙、汉克玛雅、土耳其等高档为主；金钥匙中高档为主，主要为藏羊、东升剪花毯、开利梵高以及一些进口毯；其余两家走中低端产品，以长毛地垫为主；未来的开展方向放在了高端产品上面，所以要与其合作，产品的质量一定要过硬，档次一定要高。时尚坊现代理鸿佳地毯，两家店面，走中高档路线，未来方案以中低档批发为主，现在做东方编织仿丝，东升、港龙剪花毯及些进口毯，老板意愿很足，有与我们合作意向。老金地毯，主管以前东方编织的业务员，主做东方编织，在香河有7家店面，其中六家零售，一家批发，经营好的月销量在30万左右，稍差点的每月也有2023万的销售额，对我们的高纬密的迅驰有兴趣，年后会有所考虑与我们的合作事宜。批发有两家较大，地毯王国与顾家，地毯王国与北京办合作时间很长，每年能为北京办创造300万工程额度，块毯高中低档都涉及，高档以土耳其与藏羊为主，中档以东升剪花毯及开利常规毯为主，长毛也有一定的量；地毯王国在香河扎根久，渠道广，影响大，与我公司也有合作，可通过其翻开在香河市场批发之路，共同打造香河的开利品牌，需竭力争取。顾家地毯主管家庭条件好，汇美家具城小老板老板，与时尚坊是搭伴关系，联合有五家店面，渠道很广，虽对事不大上心，但人很实在，真诚，是我们在香河市场重点关注的对象之一，值得与其合作。 内蒙地毯做的较大的城市在呼市与包头，这次我们主访对象是呼市市场，呼市的地毯市场主分布在三个区域，公园东路、润宇家具城、国贸批发中心。公园东路主要以工程毯为主，其中三家块毯做的较大，方宝华地毯，呼市有四家店面，公园东路两家，润宇两家，公园东路的一家做的最大，代理滨州东方的羊毛毯，一年有20230万的销量，对于我们兴趣不是太大；红太阳地毯，块毯的量也很可观，但老板不愿与我们谈，没什么合作意向；中冠地毯，机织块毯销售额在20230多万，代理中冠长毛毯，与港龙有合作，年销售额在20万左右，如果在价格上没什么优势的话，不会考虑与我们合作，渠道很广，在呼市有四家是连襟门店，北京还有其大哥经营的几家，是呼市做地毯最早的经销商。润宇家具城以方宝华、espit、天翔萨德影响最大。espit高档为主，多为进口毯，老板不在，店员也不愿多聊，了解较少；天翔、萨德两家店面，一个老板，与中冠地毯是一家人，以进口与羊毛毯为主，眼光好，方宝华及espit常以其为风向标进货，对化纤机织兴趣不大，但与有好的图案也会有所考虑。国贸批发中心，大鹏地毯做的最大，为呼市其他的批发市场配货，包括祥和、通达、国贸等一些比较的批发市场，主做长毛、地垫、卷材，有与我们合作意向，需独家经销，公司要给与足够支持，允诺销售量20230万，三月份会来协商探讨合作事宜。 3.在销产品与竞争对手情况，同类产品的价格分析，消费群体特征 （1）、香河内蒙在销产品与竞争对手情况 地垫类。香河市场地垫类很少，因为是家具市场，大局部为尺寸较大的客厅毯以及异形床前毯，只在很少的店面看到地垫。地垫中雅洁（62一平）较为常见，是香河市场地垫主打品牌。内蒙地垫较多，大部为雅洁（63左右一平）、大达、軹隆、口口、比利时地垫（23一平），其中雅洁与軹隆的市场占有率最大，軹隆是内蒙本地生产，拥有很好的地域优势。 长毛绒类。市场60%左右为长毛毯，局部是天津厂家直销，较低档的出厂价在45左右，多为一些小厂生产，中冠在两市场都有代理店，不过由于长毛不易打理，使用年限短，其市场已逐渐萎缩。 机织地毯。东方编织占据着化纤的主市场，尤以仿丝毯最为突出，在香河市场，大局部店面都有这一款地毯，价格在65左右，厚实、高绒，市场很好；港龙做的虽然不大，但覆盖面积广，以小汇大，市场也很不错，价格相对与我们低3-4元左右；联合地毯新近推出的一款剪花毯市场反响还好，在化纤机织剪花毯中，东升是做的最好，价格在68左右；羊毛毯香河以藏羊为主，不过到处放货，干扰市场，渐渐在走下坡路，如不整改，市场前景不看好，内蒙市场以滨州东方为主，独家代理，产品分的开，占据内蒙羊毛市场的大头；免洗地毯在在香河市场也较为常见，以舒服尔为主，虽然占有量不大，但覆盖面广，也是市场一特色，内蒙市场不多见；土耳其进口毯在香河与内蒙占据的市场也比较大，大局部有影响卖店都有，各卖店图案差异明显，不会出现砸价现象，市场很被看好。 手工地毯。手工毯不多，香河以神龙毯为主，多以腈纶材质，颜色艳丽丰富，搭配协调，图案新颖，手工精湛，在香河是独家代理，评价很高。 （2）、消费者喜好特征 香河与内蒙市场都还是上下端走的最好，高档中土耳其进口毯最为畅销，品质优良，图案顺意，价格适中；低端以长毛为主，价格低廉，图案丰富，易搭配，很受年轻人的喜爱；至于丙纶机织毯大多反响材质粗糙、图案无创新、价格下不来，不大为客户接受。现在市场对腈纶毯的需求渐渐增大，这种材质颜色艳丽丰富，搭配协调，图案新颖，手工精湛，价格也不算太高，很受消费者喜爱。弯头纱产品在华北及内蒙已快退出市场，已经不被该地区的消费者接受，以后可适当减少对弯头纱产品的生产。 三、分析 1、市场容量 香河市场如与地毯大王合作，在足够渠道、足够影响力，并与我们通力合作之下，仅凭此一家就可到达300万的年销量，在结合些零售商，在香河市场至少能够容纳我们400万的量；不过如果与地毯大王合作不顺，而与顾家进行联合的话，前期的量最多在200万左右，但是如果我们大力扶持，凭借顾家的渠道路线，我们在香河销量不会少于我们与地毯王国合作的量，但会有一定的风险，毕竟我们对地毯王国了解的更多。 内蒙呼市由于其市场特性，机织的量就相对较少，如大鹏（增秀批发）真能与我们合作，允诺20230万的年销量，在根据呼市一些大大小小的零售商，我们能在呼市有150万市场份额，但如与大鹏合作不顺，我们在呼市的销量就不堪入目了。 2、我们的优势 （1）、同类产品中我们的质量被市场认可的，不存在瑕疵问题。 （2）、公司产品种类齐全，很少有我们不能做的地毯，所以我们接受订单的面比较广，受众比较多。 （3）、公司对市场结构把握较好，在市场乱放货的现象不是很多，如与藏羊东方一样，易引起市场反感，最后的市场前景一定不容乐观。 3、我们的缺乏 （1）、图册太过陈旧，公司不主推的长毛类还占着图册大量篇幅，而公司的新品竟不着篇幅，不仅不利于公司新品的推销，还降低了公司整体的产品档次。 （2）、公司产品太过平均化，没有自己的拳头产品来代理公司品牌，需大力开拓研发我们的主力产品，如说到藏羊就知其羊毛毯顶尖，谈到东升就知其剪花毯行内一流。 （3）、同类产品公司没有价格优势，很难在新市场翻开局面。 （4）、产品的图案、设计、工艺都太陈旧，创新缺乏，没有很新颖的地方来吸引客户。 （5）、公司现在进军块毯市场，很多方面的因素都还未解决，办事处的运营情况、与一些大经销商之间关系的协调，这些不及时解决，块毯市场很难开展。 四、建议 1、针对市场，研发产品。只有被市场认可，才能给公司带来大的利益，设计人员不能脱离市场、自由创作，也许你认为好的，但不一定被消费者接受，毕竟双方是站在不同的角度上来理解产品。 2、丙纶块毯太过粗糙，要想在高端市场占据一席之地，仅凭一款亮彩是永远不够的，现如今腈纶毯渐渐被市场关注，很可能会成为如今的大势印花毯，公司可将研发的力度放局部到腈纶毯上来，以应对未来的块毯市场。 3、从新装订新的图册，毕竟是我们重要一个门面，如果连最接近客户的宣传手段都不能吸引客户的话，其他做的再多，收到的效果也不会太大。 4、重新寻找或培训自己的剪花人员，剪花毯在市场上的吸引力毕竟大于平面毯，而自己这方面优势无存，要想在剪花市场占据大的份额，必须改革公司的剪花效果，否那么很难形成竞争力。 5、适当增强公司的公关力度，名声不能只停留在局部大经销商周围，而无视市场多如牛毛的小经销商，他们整合在一起，消费的力度超出我们的想象。 6、及时划分市场区域，协调公司内各部关系。如公司要壮大块毯市场，就必须给予各方面的支持，内部的信息共享，外部办事处协调、与经销商的关系处理等等，在处理完这些事后，市场效率才会质的上升，块毯市场才会有比较大的开展。 第二篇：西北及内蒙建筑市场考察调研报告西北及内蒙建筑市场考察调研报告 根据XX省住房和城乡建设厅关于驻外建管处的职责分工，厅驻山西建管处负责山西、内蒙及西北地区河北出省建筑业企业的管理、协调、效劳和市场开发工作。202322年以来，我处先后4次对宁夏、甘肃、陕西等地建筑市场进行考察调研，期间拜访了三省（区）住建厅和西安、银川、XX市、石嘴山等市建设局，并对西安、榆林、银川、兰州、吴忠、石嘴山、XX县区等地建筑市场实地调研了解，还走访了当地河北籍有关人士，与局部在该地施工的河北企业经理进行了座谈。现将宁夏、甘肃、陕西、新疆和内蒙建筑市场情况报告如下： 一、宁夏回族自治区建筑市场考察调研情况 （一）市场情况 1、宁夏经济概况。宁夏回族自治区，所辖地级市4个，总人口600万；202322年，全区生产总值1334.6亿元，固定资产投资达1119.1亿元，城镇居民人均可支配收入14025元，农民人均纯收入达4048元。 2、宁夏工程建设情况。202322年自治区全年重点工程工程50个、重点预备开工工程40个、重点前期工程30个，全区固定资产投资突破1400亿元。其中，工业工程投资750亿元；交通城建工程投资400亿元；社会事业工程投资45亿元。"十二五"期间，宁夏将建设一批重大工程工程，一是宁东国家重点开发区，产业是煤炭基地、火电基地、煤化工大型基地；二是煤制气、水利枢纽、城际轻轨交通、铁路、公路、机场等重大根底设施工程；三是投资建设银川经济技术开发区和石嘴山、太阳山、中卫工业园区；四是打