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2023年管理工作指标完成情况自查报告.docx
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2023 管理工作 指标 完成 情况 自查 报告
管理工作指标完成情况自查报告 市场营销部绩效指标完成情况自查报告 为了给下半年的工作指明方向,使下半年工作的重点更有针对性,现对上半年工作做一总结和疏理。 一,经营指标完成情况 截止2023年6月30日我厂累计签约合同金额520234万元,其中新签合同额为320234万元(集团内1687万元,集团外1417万元),完本钱年度方案新签合同额的17.24%。二,市场开发工作中遇到的困难 1.2023年上半年受国际黄金市场及有色矿产市场持续走低的影响,矿山采选设备市场需求量一再下降,市场竞争进一步加剧,造成我厂在对外市场开拓过程中难度加大,营销额与去年同期相比明显下降,形势不容乐观。 2.虽然我常在近几年来取得了长足的开展,但由于我们起步低,生产技术和研发能力弱,市场开拓体系不够成熟,对集团外市场开发起步晚,造成我们缺乏打破既定市场格局的能力,只能在夹缝中求生存,与别人竞争时处处掣肘,步履维艰。 3.由于矿山装备制造业,尤其是中低端矿山采选设备制造处于行业下游,准入门槛低,造成生产厂家林立,市场竞争无序。面对一些轻装上阵的私营企业时,企业运营本钱居高不下,产品本钱较高;和一些行业巨头比起来我们的产品质量不高,技术含量缺乏,这些原因都造成我们强有力地市场竞争手段。 4.由于我们市场开拓工作起步较晚,在市场营销方面缺乏人才和人脉的积累,缺少一个高效成熟的市场运营团队,在与别人竞争时,只能靠个人单打独斗,成果有限。 以上这些方面的问题都直接造成了今年上半年合同签订额的缺乏。 三,下半年市场开发方案 1.坚持做好开拓市场的工作,找准定位,创新工作思路、创新工作方法,充分利用集团内矿山、冶金工程的资源优势,开发新技术、新产品,确保2023年生产任务的落实和全年生产经营目标的完成。同时,在下一阶段的市场开发工作中,要转变观念,推行全员经营,充分调动全体员工和社会力量开发市场,建立有效的销售网络体系,并实施相应的鼓励机制。 2.要和设计院联合,采取积极主动的工作方式,利用我厂现有的技术制作能力,取得他们对我厂的支持,对一些工程进行总承包,取得双赢。 3.要和一些大型企业合作,主动上门学习他们的长处,利用他们在社会上的影响,为他们做一些配套设备,取得双赢。 4.继续和合作过的矿山企业联系,积极做好售后回访工作,积极解决存在问题,指导用户对设备维护、保养使用要点,在回访中主动咨询客户,从中了解到客户对一些设备备件及设备改造需求,后续为他们的改扩建做一些配套设备,寻求长期持久的合作关系。 5.着力加强市场营销部门的建设,积极对现有的市场开发人员进行培训,打造一个成熟高效的市场开发团队。 2023年7月16日 第3页 共3页

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