2023年外贸跟单员年底个人工作报告.docx

2023年外贸跟单员年底个人工作报告 伴随着新年钟声的接近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的年，满怀热忱的迎来了明媚绚烂、布满期望的2023。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 1.工作内容，对公司的奉献(年) 首先，特殊感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。 年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK年定单相对较少，不过全年的开发已为2023打下根底。坚信2023会拿到我们想要的)。 对于定单，在生产过程中准时向客户、主管反响生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,关心解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺当收汇。 2.自己的成长与突破、变化(年)。 3.自己的缺乏及需要改进的地方(年) 回首过去，每次为自己顺当解决一个个问题而自我确定—当然，这些成果的取得无不包含着领导的不懈关心和同事的鼎力挂念。但同时也深刻地生疏到自己在工作中还有很多缺乏之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品学问，生产工艺，加工过程学问上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，假设缺乏这方面的学问，那么其学问结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也诚意期望公司能够连续组织和加强这方面学问的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便赐予更周到的效劳。 4.对公司的意见与建议(年现状) 1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较协作，最终也没有太大的索赔。有问题，最终没有索赔，并不代表我OK了。假设换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在很多领域消逝的产品生产力量供大于求。所以客户的选择性增加。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增加，所以客户的购置行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性格外突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存〞已成为现实。对此，我们要精确     把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。 2.正是由于供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避开相互铺张时间。 3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。生疏各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。 5.公司如何应对当前的经济危机的建议 1.企业乐观应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到逆境我们可实行减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避开亏损的风险。总之，就是要守，不行轻举妄动，留意风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的进展会收到限制，可是无所谓，由于只有保守经营稳健经营才可以关心你渡过危机，这就是保守经营的实际。 2.降低产品本钱比例。对于内部产品的本钱把握按形成过程可分为三个局部：产品投产前的把握、制造过程中的把握和流通过程中的把握。支配的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外选购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。 3.假设有适当的时机可查找新的投资时机，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好方法。 6.2023年自己个人的进展目标、规划;2023年个人的进展目标;2023年个人的进展目标。 目前的工作状态--要求认真认真，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。 2023需要担当起更多的责任，面对更多的挑战。 2023对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。 2023机遇也多，前途远大. 7.假设年你的收入将减半，公司怎么做你才情愿留下 公司年初必需向员工讲明这一状况，并告知具体减半的缘由。假设由于金额危机，公司行情一落千丈，作为公司员工也情愿为公司效力，但公司须承诺减半的收入将在来年(通过以其它什么方式)兑现。为了更大的乐观性和动力，也望公司能为员工切身考虑。 4