从事房地产行业的心得体会.docx

从事房地产行业心得体会 摘要 随着我国经济的发展，住房改革的不断深入以及国家政策层面的支持，我国的房地产行业可谓是蒸蒸日上，成为国民经济的重要产业之一。房地产企业的蓬勃发展给广告行业带来了无限的发展空间。房地产广告是消费者获取房产销售信息的主要渠道之一，是房地产营销中的重要环节。房地产广告频频以不同形式出现在全国各地的各种媒体上，很大程度上影响了消费者对房地产企业的选择。本文主要阐述了房地产行业的行销手段之一的广告行为，进一步剖析了从事房地产行业的心得体会， 以期给相关行业的发展提供借鉴。 关键词：房地产行业，体会，营销 一、房地产行业发展现状 近些年，随着我国房地产企业的快速发展，房地产无疑已经成为国民经济的重要产业之一，对于拉动国家经济增长，提高人们生活水平起着至关重要的作用。1998年7月国务院颁发并实施的《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》中明确公布取消了福利分房的政策，标志着我国已经进入了全新的商品化的住房制度。我国的房地产行业从此走向了告诉发展的道路。有数据显示，近十年，房地产行业每年的增速几乎都达到了同期GDP增速的两倍以上。因此房地产经济的快速发展对实现我国经济稳定发展的大局有重要的意义。 随着我国房地产经济的快速发展，房地产企业的数量也在不断的增加。调查显示，2005年我国的房地产企业有56290家，并且正在以每天8家的速度在增长。房地产企业数量的增加直接导致房地产行业的激烈竞争。部分毫无特色的小企业很快就在竞争中被淘汰。当然，很多在营销策略上有特色的企业还能够在竞争中生存。 二、房地产行业营销手段 房地产企业营销的重要手段之一就是房地产广告，各大房地产企业都在不遗余力的利用房地产广告来达到企业的销售目的。消费者或的房源等消息主要也是通过各种形式的房产广告。我们的生活中总是会出现房产广告，电视上，报纸上，杂志上，传单上，公路的宣传板上等等。而近十年我国房地产的发展可谓是有起有伏，尤其是2008年，房地产行业完全经历了一个严冬。近几年，房地产行业已经逐渐回复发展的正常轨道了。但无论是房地产行业的起还是落，房地产企业都在大量的投入广告，以期达到其销售的目的。在激烈的竞争中，房地产广告的现状令人堪忧，是否对房地产的销售起到决定性的作用值得我们深思。 房地产广告很大程度上影响了消费者对房地产企业的选择，引导者大众的消费导向，因此，房地产广告必须包含房产广告的信息量不但大而且还有一定的特色。房地产广告不但要传递房产所处地段、房产周围的交通、规划、景观、建筑、户型、配套设施以及物业等等信息还应该突出自己的特色，与众不同之处，形成独特的广告创意来吸引消费者的眼球。目前，房地产广告发展遇到瓶颈，大部分广告无法从产品也就是房产本身找到并形成创意表现的突破点，不是制作粗劣模仿复制，就是“物质享受”至上，让人不能树立正确的价值观，或者干脆就是虚假失实。纷繁的房地产广告不但充斥着人们的眼球更加在潜移默化中影响了人们的生活，影响房地产企业自身的发展。并且，由于房地产行业自身的特殊性，房地产广告语与普通商品的广告的表现形式以及承载的内容都有很大区别，它要根据房产的不同风格以不同的形式来把房地产项目的位置、价格、付款方式、设施，物业特点、交通、售卖地点及时间等信息全部清楚的传递给消费者。但是当前的很多房地产广告设计难以满足房地产市场的发展要求，不仅不能很好的吸引大众的眼球，更不能有效清楚地把传项目的全部信息传递给消费者，影响企业塑造品牌形象。 三、从事房地产行业的心得体会 （一）房地产广告的问题 从事多年房地产行业经验来看，房地产广告在众多营销方法中的地位不容忽视。但是目前很多房地产广告，很多都是一味的宣传奢华享受。很大一部分广告都是高档社区、豪华别墅的广告，而专门针对普通市民的经济适用房的广告却少之又少，就在这些所谓“高档”“顶级”“豪华”“奢侈”的背后，却给我国经济发展带来了巨大压力，能源消耗量巨大。鼓励并错误的引导消费者对奢华的追求，无限张扬消费者的欲望。“猴子水中捞月是狂想的，手可摘星辰则是浪漫的；房间层高不到 2 米 8 导致压抑是可耻的，抬高 30 厘米达到 3 米 1 开阔视野是高尚的，更有 6 米 2 层高空间，让置身其中的灵魂飞得更高，空间有多大，心就能飞多远。”(北京 UN 国际中心)，“三代富豪造就一个贵族。龙胤花园，清一色独立大户别墅，清一色富豪尊贵业主，清一色贵族生活模式，纯正豪门居庭。”（南宁龙胤花园）。像这样的崇尚奢华，宣扬物质享受的房地产广告随处可见，在当代社会冠冕堂皇的渲染等级观念，忽略百姓的诉求。 事实上中国最大的消费人群仍然是老百姓，不管我们采取什么样的行销手段都不能引导百姓不健康的价值观的树立，不能够忽视老百姓的真正诉求。因此，要想我们的企业健康有序的发展，就必须要重视房地产广告中的种种问题，积极面对，高度重视，健康的营销手段才能真正促进行业自身的发展。 （二）树立良好的企业形象 良好的企业形象对房地产行业的发展起着至关重要的作用。目前很多房地产行业存在大量的虚假广告，严重误导了消费者，也直接导致了房地产行业的投诉率逐渐上升。房屋面积缩水超过规定的范畴、违规销售、合同欺诈、等等纠纷问题都存在房地产行业中，这些严重影响了房地产行业的自身发展。而要向企业做大做强，就不能够忽视这些问题。比如SOHO中国这样的大的房地产企业都有着良好的企业品牌形象，诚信为本，充分保护消费者的利益不受到损害。这样的企业有利于房地产企业的声誉和形象的树立，进而促进房地产企业的长远发展。 （三）培养优秀的人才 所有行业都应该注重人才的培养，但对于房地产行业来说，更需要人才的培养，因为这个行业是一个复合型的行业。从事房地产行业不单单只要求人们有专业的房地产知识，而是需要更多的复合型知识，目前我姑最紧缺的就是人才，且人才流动率非常高，因此，我们必须要有自己专业的团队来进行人才的培养，这样才能够保障企业自身的竞争力，才能够有更加长远的发展。 参考文献 [1] 林秀萍.房地产的媒介策略[J].中国广告, 2004(7). [2] 杜伟房.地产营销策划十要点[J].企业研究, 2000(1). [3] 方烨.我国面临商品房过剩风险[J].国际广告，2006（3）：14．