2023年烟草服务品牌调研报告.docx

2023年烟草效劳品牌调研报告 衡量网络建设的标准，也就是以不断提高客户满足度为最终目标。客户满足度如何，直接反映在市场化成分越来越多的竞争环境中的中国烟草拥有市场份额的多少。东丽烟草始终牢牢把握“又好又快进展〞这一中心，以“网建全面提升〞为目标，致力于提升客户满足度；同时，竭力加强品牌培育，狠抓标准经营和员工素养提升，各项经济指标稳妥推动实现。零售客户的盈利力量明显增加，客户满足度逐年提高。但是，卷烟经营管理中各项效劳工作仍与零售客户的效劳期望有着差距。为此，笔者于2023年6月1日上午9:30~12:00，在利津路及四周对滨海五福、永强烟酒、隆天烟酒、元正食品店、烟酒、泰永达烟酒五家零售户就卷烟零售客户效劳需求开展调研，并予以探讨分析。现将调研状况报告如下： 一、根本状况 （一）效劳需求和意见建议 滨海五福：1.近期卷烟投放整体利润偏低，如精品小熊猫、珍品云烟等。2.新品种卷烟投放较多，销售缓慢，如奔腾红河等。3.卷烟送货不按品种码放，不便利清点。 永强烟酒：1.低档烟需求较大。2.需要真假烟鉴别学问和防掉包技巧的宣扬。 隆天烟酒：期望在新品投放时给一些小包装品吸烟供消费者品吸，便于新品卷烟推广。 元正食品店：期望供应一个卷烟呈现架，使卷烟与其他商品分开摆放。 烟酒：没有意见和需求。 泰永达烟酒：1.期望对店内效劳员进行卷烟相关专业学问、营销技巧和法律法规方面的培训。2.卷烟送货不按品种码放，不便利清点。 （二）一线人员的效劳态度和廉洁自律状况 六个卷烟零售户全都表示，专管员李强和客户经理赵志龙工作乐观、效劳热忱，经常主动关心零售户讲解卷烟品牌学问、营销技巧，宣扬法律法规，从来没有“吃拿卡要〞行为，并对两位一线人员的调离依依不舍，欢迎他们有时机连续负责此片区的工作。 （三）“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞的可行性 滨海五福：欢迎“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞，但有一些消费者不听劝解执意购置假冒卷烟和走私烟。 永强烟酒：对于守法经营诚信经营的零售户，“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞特殊必要。 隆天烟酒：可以“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞，但确有执意购置假冒卷烟和走私烟的消费者。 元正食品店：欢迎“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞，既能证明自己守法经营标准经营，又能劝告消费者不要购置假冒卷烟和走私烟。 烟酒：担忧消费者会误会“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞，认为零售户有违法经营行为。 泰永达烟酒：“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞很有必要，对执意购置假冒卷烟和走私烟的消费者具有说服力。 （四）其他 烟酒的经营者表示，他在外区有经营卷烟的分店，东丽区烟草专卖局执法人员标准零售户经营行为的力度比其他区局大得多，东丽区卷烟市场秩序相比外区更加良好。 二、存在的问题 （一）货源问题：目前供货量较少，不够卖低档烟货源较少，不能满足需求。滞销烟较多。 （二）客服分类型方面：期望能把经营等级升级。 （三）、对一线工作人员（客户经理、电访员、送货员）的廉洁自律和效劳态度方面：零售户对客户经理、电访员、送货员的效劳比较满足，没有违法违规现象发生。同时期望客户经理在今后的走访工作中能赐予经营指导。 三、对策和建议 （一）零售户对卷烟投放利润偏低和低档卷烟投放少的反响，这个问题在零售户中普遍存在，我认为，这与我区消费者消费结构和国家对低档卷烟、畅销烟“稍紧平衡〞的政策分不开，不完全是公司卷烟投放节奏和公正性的问题。但一线人员对此类问题缺乏标准、统一、合理的解释口径，会引起零售户对东丽烟草产生质疑与误会。这需要我们拿出具有说服力的标准解释供一线人员直接向零售户宣讲，通过零售户间接地向消费者宣扬。并且，我们要通过这一事例，我们不仅要将效劳品牌标识标准化，工作流程标准化，还要将工作流程中的每一个细节标准化，尤其是对零售户和消费者的工作环节。 （二）零售户对新品卷烟销售缓慢问题的反响，通过调研，不是普遍现象。如泰永达烟酒的经营者就会将新品卷烟通过美观独特的布置陈设在店内醒目位置，加之效劳员热忱的讲解与推举，往往消逝供不应求的良好销售表现。这说明，很多经营者对新品卷烟缺乏先进的营销理念和方法，需要我们为经营者供应卷烟营销方面先进经验和理念的宣扬与培训。假设经营者通过我们的宣扬培训效劳，从推举新品卷烟中获得丰厚的利润，势必关心我公司在新品卷烟市场培育工作上打通瓶颈。 （三）零售户反映卷烟送货不按品种码放，不便利清点问题，经初步了解，是物流分公司为避开自动配货机故障实行的措施。自从我公司卷烟配送纳入物流分公司以来，零售户与卷烟配送环节的沟通与意见反响确实存在不畅通的状况，需要我们为零售户架起沟通的桥梁。 （四）永强烟酒提出需要真假烟鉴别学问和防掉包技巧的宣扬与泰永达烟酒期望对店内效劳员进行卷烟相关专业学问、营销技巧和法律法规方面的培训，都是需要我们为零售户供应专业学问的讲解与培训，但却有所区分。永强烟酒是一般型客户，平常只有一位经营者，无法参与区局组织的各种培训，只能通过一线人员发放宣扬材料和口头宣讲；而泰永达烟酒是中型客户，经营者在我区有三家烟酒店，每家店都有四位效劳员，经营者对店铺的期望值很高，期望区局能对自己的效劳员进行专业相关学问的培训，提高效劳员的整体素养，为自己制造更多的效益。因此，我们应依据不同类型的零售户供应差异化的效劳，以满足零售户的效劳需求。 （五）零售户对“建立卷烟零售终端宣扬效劳窗口〞存在不同意见，主要是零售户的观念和消费人群确定的。我们可以先选择一些需要此类效劳的零售户作为首批试点建立“宣扬效劳窗口〞，不断充实完善“效劳宣扬窗口〞的内容与形式，并对试运行时间段的效劳效果进行跟踪调查，再进行试点铺开的进一步的可行性分析。 5