2023年建材团购会优劣势分析.docx

建材团购会优劣势分析 建材团购指认识或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购置得不到的优质效劳。建材团购作为一种新兴的电子上午模式，通过消费者自行组团，专业建材团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内场上、甚至是资本市场关注。建材团购的商品价格更为优惠，尽管金彩团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已经逐渐显露出来。现在建材团购的主要方式是网络报名，举办线下团购会。 一、建材团购网站的现状; （一）网站的投入不是很大，也就是经营团购网站的本钱不大，降低了门槛。其实真正要做好团购网站后期的投入还是有一些门槛的，网络的运营和推广，都需要人力和资金的投入。算算本钱不低。这就是小企业和大公司不能比的。 （二）打出口号： 为消费者考虑，做最聪明的消费等等。赢得了消费者的心意，为团购网站带来了大量忠实顾客。建材团购网站的盈利模式大同小异，主要是薄利多销，通过组织者、消费者、商家三者的一种综合磨合，决定各自利益。但是建材团购网站的可持续一定要建立坚实的客户群，很多网站都是一味模仿，如果不能很快建立客户群占据市场，那么最总必将淘汰。 二、团购的优势： （一）团购价格低于产品市场最低零售价。参加团购能够有效降低消费者的交易本钱，在保证质量和效劳的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购置变成主动的大宗购置。所以购置同样质量的产品，能够享受最低的价格和更优质的效劳。 （二）产品的质量和效劳能够得到有效的保证。能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性格、合理价格区间，并且参考团购组织者和其他购置者对产品客观公正的评价，在购置和效劳过程中占据主动地位，真正买到质量好、效劳好、价格合理、满意如意的商品，到达省时、省心、省力、省钱的目的。 三、团购的劣势： （一）交易时间长，团购主要基于网络平台，通过个人或网站的宣传。但是，目前国内的网络稳定性还不够，很容易使消费者改变心意，退出团购活动，导致时间延长。 （二）商家鱼龙混杂，团购变为促销。随着团购日益深入身心，许多商家开始假借团购之名，鼓吹让利给消费者，实质上只是变相的促销。 （三）网站建设、组织运作尚不标准。目前国内重多的建材团购网站组织和运作都不是很标准，几乎没有一个团购的网站能提供清晰的价格曲线，大大降低了团购网站的实用性和对消费者的吸引力。 （四）售后效劳维权艰难。建材团购往往是基于购置家装材料而组织起来的临时性团体，团购会交易一旦结束就马上分散，不具备一定的组织纪律性。售后一旦出现纠纷，往往很难在组织起来，这就给消费者日后的维权行动带来了较大的困难。 第二篇：家居建材团购会黄石声屏网 家居、建材、家装万人团购会 具体实施方案 精准宣传，是到达率最有效宣传方式。 由黄石声屏网筹划的此次万人团购会活动，是在黄石声屏网绿色联盟及大型惠民工程活动的根底上，筹划、组成的。 黄石声屏网大型惠民工程活动，经过15天的运作，已成功邀约精准客户202300多人，这些邀约客户和到达客户，以及各类数据、资料，将成为本案精准客户的根底。 2023年年底，黄石各XX县区还将有宏维〃星都；盘龙湾；供电局二期等中高端楼盘交房，待装修客户达8000户以上，如果在年底前抓住了这局部客户，不但可以保证今年秋冬淡季的客户量，还可以为明年装修高潮期储藏、争取客源。 为此，黄石声屏网特筹划2023家居、建材、家装行业万人团购会，携手家装设计、家装材料、家具软装、家用电器、通讯行业等，打造一站式采购平台，为业主奉上一场家居、建材、家装行业的顶级盛“惠〞。 活动时间： 2023月25日——27日 活动地点： 1、博览会地点：月星家居门前，及与航宇大家装之间通道 2、万人团购会地点：地下停车场 具体实施步骤： 一、黄石声屏网首届大型惠民工程颁奖仪式（2023月25日） 二、XX市首届绿色家居博览会。（2023月25日—27日） 三、“我想有个家——关爱留守儿童〞义卖捐助大会。（2023月26日） 四、家居、建材、家装万人团购会。（2023月27日）具体实施方案： 一、2023月25日上午2023点，邀请所有参加黄石声屏网首届大型惠民工程获得抽奖奖项的业主（18人）和参与联购奖的业主（236人）参与颁奖大会。 颁奖过程中， 1、穿插现场文艺演出活动。 2、购置2023月27日万人团购会惠民卡业主，交定金砸金蛋活动。预交202300元定金，砸一次金蛋，预交2022元定金，砸两次金蛋，以此类推。不超过1万元。 所有砸金蛋的奖品，需签单、转单后领取。 二、2023月25日—27日XX市首届绿色家居博览会。 1、邀请黄石各装饰公司、月星家居〃航宇大家装商家参与。在门前搭桁架布展。 2、每天下午一个主题活动。 三、2023月26日上午，义卖捐助大会。 四、2023月27日上午9点开始，进行家居、建材、家装万人团购会。活动时间为一天。 万人团购会各品牌参与情况： 一、建材品牌，每类两家 二、家用电器，每类两家。 三、家具、软装，每类两家。 四、沙发、软床，每类两家。 五、家装公司，两家。每家费用2万元。前期蓄客。 一、宣传 1、将两个版面以软文的形式进行宣传、推广。 软文以专栏的形式出现，多侧面的宣传活动的力度和品牌。软文内容，由黄石声屏网提供。 2、黄石声屏网全网宣传，包括本网，家装建材网，消费维权网，法律帮帮网等，以及微媒体宣传、推广工作。 3、户外宣传。 （1）月星家居〃航宇大家装门前过街天桥两个，高炮一个。（2）路牌广告20230个，由黄石声屏网负责。（3）小区广告，由黄石声屏网、绿色联盟负责。 组织形式： 一、以月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网组成活动组委会，对参与的商家进行整合。 二、参与活动商家自由报名。 三、参与团购砍价会商家，以自愿的原那么，每个品类限两家。并以绿色联盟的形式，选定会长、副会长、财务等机构，在黄石声屏网的指导下，全面负责万人团购会的相关客户邀约工作。 四、参与活动的家装公司以月星家居〃航宇大家装内家装公司为主，市内其它装饰公司为辅。 五、组织、筹划、协调由月星家居〃航宇大家装、黄石声屏网共同完成，具体工作以黄石声屏网为主。相关收、支费用，由黄石声屏网具体协调、支配。 六、除月星家居〃航宇大家装宣传资源外，其它宣传途径、手段，由黄石声屏网负责。 精准客户邀请体系，确保展会效果团购会活动组委会专设准客户邀请效劳小组，针对新收房小区业主、6个月内有装修需求的潜在业主、参与活动26家建材商近3个月来门店接待的客户，以及参与黄石声屏网首届惠民工程的客户，通过多种方式进行多轮一对一邀请。 同时开辟网络索票平台以及邀请卡派送等有效买家邀请途径共同推进，确保观众数量与质量。 1、设立电销中心，通过 等多种方式进行多轮一对一邀请。 2、与黄石声屏网各频道、电台交通频道、公交移动电视、市内20230个小区广告牌等，以及网络媒体，建立线上线下全覆盖宣传网络。 3、联动月星家居航宇大家装、月星家居等多家主流家居建材市场合作，广邀有实际刚性需求的买家到会采购。 4、总量超过2023万份的邀请函、宣传单页等形式多样的各类平面宣传材料、印刷品，通过夹报、市场派发、小区扫楼等多种渠道送达专业采购商手中。 5、展会前期通过多种渠道获取业主数据，并以短信通知、邮件直投等多种方式送达业主，及时发布最新展会资讯及展商促销信息。 黄石声屏网2023年9月28日 第三篇：锦天建材团购会吊顶、瓷砖、厨房电器 国庆大型专场团购 一、活动时间 2023年9月25日 下午12：30-17：30 二、活动地点 皇宫大酒店七楼大厅 三、活动主题 吊顶、瓷砖、厨房电器 国庆大型专场团购 四、口 号 9月25日迎国庆，提前放“价〞，比十一更疯狂 五、宣传形式 1、宣传单页 数量：1万份 规格：a3 每天2023人 小区：阳光锦城、北奥康城、阳光水岸、盛世嘉园、大上海、茗园天府、金荷嘉园、府前花园、金桥生活广场、和园、半岛花苑 菜场：白田、瑶河、苏中、邯沟路、泰山、兰庭广场：白田、九 九、亚细亚 1超市：乐天玛特1—3店、苏果1—2店商场：文峰大世界、苏宁电器、典尚1—2店 学校：实验幼儿园、实验小学、叶挺桥幼儿园、泰山幼儿园、机关1—2院、托幼中心 2、小区广告牌 阳光锦城、北奥康城、阳光水岸、盛世嘉园（大上海、茗园天府、金荷嘉园、府前花园、金桥生活广场、和园、半岛花苑） 3、小区固定横幅 阳光锦城、北奥康城、阳光水岸、盛世嘉园（大上海、茗园天府、金荷嘉园、府前花园、金桥生活广场、和园、半岛花苑） 4、街道流动横幅 5米长横幅4组，每天每组2人 5、宣传车 3天 一天3辆 6、三轮车广告 20230辆（内容：吊顶、瓷砖、厨房电器 国庆大型专场团购9月25日皇宫大酒店七楼大厅） 7、店面门头换布 8、店面放置s展架 每个参加活动的店面都放一个展架 9、报纸宝应日报、时空快讯 2023、定点放置广告牌（小区门口、红绿灯、超市、菜场） 11、群发短信、 联系 活动前一周进行群发信息、活动前两天进行打 预约客户 六、团购流程 1、12：30现场签到：客户到登记台登记并领取奖品一份（限前20230名）邀请函客户可换取奖券一张 2、13：00团购会正式开始：主持人宣布活动开始及团购本卷须知。商家负责人介绍商品及团购价。商家介绍结束后，主持人再次简述本卷须知及奖品、礼品的发放。商家开始依次进行商品团购。 3、14：30第一次抽奖环节，抽取三等奖 4、15：30第二次抽奖环节，抽取二等奖 5、16：30第三次抽奖环节，抽取一等奖 注：场内设置休息区矿泉水、水果、零食等）、登记台、领奖区 锦 天 策 划 第四篇：建材团购会活动通知各专柜负责人： 关于瓷砖、卫浴团购会活动通知 为延续商场试业以来的宣传推广和活动的良好势头，在淡季推动开业专柜的销售，进一步扩大商场知名度和美誉度，商场将将于5月28日联合南国城报·居周刊举办“瓷砖、卫浴团购会〞活动，依托南国城报·居周刊5月6—8日的展会积累的客户群，以