12023年营销经理年度销售管理工作报告一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、抓落实，花大力量做好品牌培育工作(1)加大重点品牌宣扬力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的访问和客户分析中，见缝插针地宣扬。不仅如此，更是要求客户经理生疏各品牌毛利，有针对性地宣扬高毛利品牌，尽最大可能制造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。(2)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需冲突越来越突出，我深刻生疏到要解决这一症结，必需做好2目标品牌的培育与推广工作。依据局(中心)“三个方向两个重点〞要求，带着部门员工抓住目标品牌宣扬不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣扬、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列乐观的工作，使“时尚宏声〞、“醇香红梅〞等品牌成功置换了“盖红河〞，减低了市场压力，提高了客户满足度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天〞上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也到达分公司及局(中心)要3求。2、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流〞的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销规划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作乐观性;并利用早会总结支配、要求客户经理随时比照客户销售周期变化，在访问中关心客户清理库存、抓住促销时机4加大宣扬力度、准时补货等措施，以“不放过一个销售时机〞为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占规划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。二、以“决战网建〞为动力，狠抓根底工作，提升效劳质量1、做好订货初期摸底工作、电子结算推广工作作为城区市场经理，我一刻也不敢放松订货、电子结算工作的推动。...
