市场营销专业 延边宝连迪珠宝有限公司发展战略研究分析.docx

延边宝连迪珠宝有限公司发展战略研究 摘 要 随着世界经济的快速发展，珠宝企业变得越来越有活力，发展的步伐也越来越好。然而，随着国外珠宝公司进入中国，珠宝行业的竞争日趋激烈，加上珠宝产品需求的波动，珠宝公司的发展前景令人担忧。根据“十二五”规划，国家提倡对珠宝公司发展提出更高要求，要求他们重组，优化产业结构，提高技术水平。在当前的发展形势下，珠宝企业不仅要提升企业核心竞争力，还要推动企业发展战略的实现，实施发展战略规划，促进珠宝企业和行业的可持续发展。 关键词：延边宝连迪珠宝有限公司；发展战略；持续发展 Abstract With the rapid development of the world economy, jewellery enterprises have gained vitality and the development momentum of enterprises has been good. However, as foreign jewelry companies continue to flood into China, the competition in the jewelry industry is increasingly fierce, coupled with the unstable demand for jewelry products, the development prospects of jewelry companies are worrying. In the "Twelfth Five-Year Plan", the state put forward higher requirements for the development of jewelry enterprises, requiring enterprises to restructure, optimize the industrial structure, and improve the technical level. Under the current development situation, it is imperative for jewelry companies to carry out development strategy planning, which not only enhances the core competitiveness of enterprises, but also promotes the realization of corporate development strategies and promotes the sustainable development of jewelry enterprises and industries. Key words: Yanbian Baoliandi Jewelry Co., Ltd.; development strategy; sustainable development 目 录 一、绪论 3 （一）研究背景 3 （二）研究意义 3 （三）研究方法 4 1.文献研究法 4 2.调查法 4 （一）战略管理定义 4 1.总成本领先战略 4 2.差异化战略 5 3.一体化战略 5 4.并购战略 6 （二）战略管理特点 7 1.企业战略的特点 7 2.企业战略管理的特点 7 （三）企业战略的类型 8 三、珠宝行业现状 8 （一）市场规模迅速扩大，附加值低、大而不强 8 （二）行业高成长低壁全、大量企业进入、导致市场竞争激烈 8 （三）业内多数企业规模小、缺乏竞争能力导致无序竞争 9 四、延边宝连迪珠宝有限公司发展战略分析 9 （一）企业简介 9 （二）延边宝连迪珠宝有限公司SWOT分析 10 1.机会 10 2.威胁 10 3.优势 11 4.劣势 11 四、宝连迪珠宝有限公司发展战略面临问题 11 （一）销售收入逐年下降 11 （二）客户出现流失 12 （三）设计人员缺乏 13 （四）产品品类划分不合理 13 五、延边宝连迪珠宝有限公司战略管理 13 （一）注重营销战略管理 13 （二）推进信息网络建设 14 （三）注重企业文化建设 15 （四）做好人才培养 15 结论 16 参考文献 17 一、绪论 （一）研究背景 中国的珠宝业始于20世纪80年代后期，并在20世纪90年代末开始迅速发展。自21世纪初以来，行业内各种产品的销售额将以10％的年均增长率增长，2017年的总销售额将达到1800亿元，是2013年的600倍。进出口总额为68.5亿美元。 但是，有些行业虽然庞大但不强大，缺乏竞争力。例如，在中国，养殖珍珠的年产量总计为2500吨，超过世界总产量的95％。但是，总价值仅占世界珍珠经济的10％。 如果我们的国家想要成为一个大型珍珠生产国和一个珠宝生产国，中国的珠宝相关公司仍然有很长的路要走。 （二）研究意义 良好的企业形象是公司不可替代的资产，不仅可以浓缩企业的消费者信心，还可以反映出愿意购买可信赖品牌产品的公司的支持。同时，企业战略不仅可以反映员工的价值观，还可以约束员工的行为准则，使企业树立良好的形象，反映整个社会的利益。以长虹集团为例，集团以“激活国内产业为己任”，充分调动消费者的热情，购买国内品牌;上海宜家珠宝概念“一流品质” ，“一流的服务”。 在市场经济中，珠宝公司面临的环境是不可预测的，并且存在许多不确定性。通过制定和实施公司战略，调查周围环境，评估自身情况，即使环境发生变化，公司的长期目标也会确定，业务也会沿着公司的既定方向发展。可以逐步降低运营风险并加强企业响应。 （三）研究方法 1.文献研究法 通过查阅大量文献来获得有效信息和数据，在已有研究领域归纳总结并根据自身所学得要结论。 2.调查法 通过有效的数据渠道，系统的收集有关研究分析的材料，并就研究对象的现状和历史材料进行抽样对比化采集。 二、战略管理概述 （一）战略管理定义 随着全球经济一体化的快速发展，在中国经济转型的关键时期，企业战略管理研究具有重要意义，相关研究日益深入。 1.总体成本战略 总成本领先战略是指从宏观角度研究成本，而不是通过追求绝对低成本，而是通过具体措施和成本控制，企业可以用标准化的低成本产品赢得市场。在许多情况下，公司可以通过简化产品包装，简化设计或降低劳动力成本来降低成本。总成本领先战略对公司有很多好处，因此它可以在公司市场上更具竞争力即使竞争对手亏损，实施总成本领先战略的公司也可以获利。在价格竞争中，实施总体成本领先战略的公司也有很大的举措。对于珠宝公司而言，在中国经济转型的特殊时期，为了提高公司的竞争力，通过实施总成本领先战略，减少对供应商的依赖，并提供满足客户需求的产品，需要减少替代品。在激烈的市场竞争中，价格对于消费者的选择非常重要。在激烈的市场竞争中，任何策略都基于较低的成本优势。总成本领先战略可以通过低成本战略影响许多以价格为中心的客户，这可以扩大客户群并对珠宝公司具有积极的实际意义。 2.差异化战略 信息技术和科学技术的快速发展逐步提高了企业的生产水平，企业产品同质化现象也越来越严重。当一家公司生产新产品时，很快就会被另一家公司模仿。珠宝公司也面临这个问题。在同质化时代，随着客户需求的多样化，对产品的需求也在不断增加，差异化战略已成为企业应该关注的发展战略。差异化策略意味着公司提供的产品和服务与行业中的其他公司完全不同，每个公司都有自己独特的特征，即提供不同的服务和产品。在宝石公司的激烈竞争中，他们希望公司在互联网时代脱颖而出，通过实施差异化战略，他们可以成为市场领导者。通过品牌设计，技术研发，产品营销，客户服务等，可以提高企业差异化战略的实施。因此，企业产品和服务与其他产品有很大不同。在差异化战略中，差异是企业考虑的主要因素，而成本是企业需要考虑的次要因素。差异化策略允许公司获得更多的市场份额并获得更多的客户，但他们必须为此付费。为了追求产品差异，公司投资相关技术，研发费用等，并在一定程度上增加产品成本，因此注重价格的客户放弃了产品，失去了对价格敏感的客户。 3.整合战略 随着全球经济一体化的快速发展，整合战略正在吸引越来越多的公司关注。整合策略，也称为整合策略，是指对各种内部策略的综合分析，以及分散和独特的个体策略的系统整合，以形成管理深度和广度的扩展和增长。战略对于中国的珠宝企业而言，由于长期的管理延迟，内部资源多样化和低管理效率，综合战略的实施具有很强的现实意义。当珠宝公司实施整合战略时，他们可以利用现有的产品，技术，市场优势等来管理和分配密切相关的业务领域，从而实现企业的可持续发展和推动作用。整合策略主要包括两个战略模型：横向整合和纵向整合。横向整合策略通过吸收，合并或合并其他公司，整个企业来扩大公司规模，增加其在市场中的地位和影响力，并获得对其他公司的所有权和控制权增加影响力纵向一体化战略主要是指供应链的上下游发展，可分为前向整合战略和反向整合战略，前瞻性发展企业进入用户的业务领域，向后发展可以然后输入原始业务字段。前向集成战略用于产品深度或企业的下游开发，而反向集成策略用于上游开发策略。前向整合战略是指公司将独特的利益和先进的需求结合起来，深入处理产品，为产品增加价值。例如，雅戈尔公司开发其上游纺织业，因为其服装制造业发展停滞不前，其整合战略开始实施。通过整合现有的服装制造工厂，开发自己的零售和零售网络以及进入房地产行业，公司变得更加强大。 4.并购战略 十八大提出了中国企业发展的新思路，在未来的发展中，必须发展成为大规模的兼并和专业化的技术发展。中小企业收购流程任何一种企业都可以分为外部开发和内部开发两个方面，并购属于外部开发。在中国经济转型的特定时期，合并和收购将不可避免地成为宝石公司的趋势。只有通过并购才能提高公司的整体资源，管理效率和影响力，因此公司才能不断发展。并购主要是指通过购买另一家公司的部分或全部资产或产权来收购和管理公司。并购目标直接影响公司的文化整合和并购战略选择。企业兼并和收购主要有三种类型。横向兼并，纵向兼并以及混合兼并和兼并。虽然兼并和收购的原因不尽相同，但它们都旨在促进企业的可持续发展，以进一步提高其市场竞争力。 （二）战略管理特点 1.管理战略的特点 企业战略一般有四个共同特征，但只有通过研究和了解这些特征，才能更好地了解企业战略的方向，并根据企业的实际情况制定战略。 首先是企业诚信，这与地区性有关，因此该战略的制定和实施不是基于部分问题而是基于企业的整体情况。 企业战略的长期性质是战略必须发挥稳定的领导作用，简单制定短期战略不能有效地反映公司的实际需求。 第三是企业战略的基础。企业战略是企业发展的基本保障，缺乏战略性企业管理对企业的长远发展有一定的影响。通过强调企业战略的基础，我们可以保证企业战略的核心地位。 第四是企业战略是战略性的，但在坚持传统思维的同时，企业战略强调战略，使企业战略能够满足企业的实际情况。 企业战略需要同时具备上述特征，没有它，企业战略就不能真正称为企业战略。 2.企业战略管理的特征 公司制定的战略必须确保有效实施战略管理的实施需要牢记以下五个方面。 总体情况是确保企业的战略管理在业务管理层面建立，企业的战略管理不是另一个管理问题。 二是企业的战略管理需要有一个长远的视角企业的战略管理不是一次性的变革，而是需要有长远的眼光，企业的长远规划应纳入。 第三是公司的战略管理需要核心特征，公司的战略管理应该是所有业务运营的基础。 第四，公司的战略管理存在一定的风险，公司的战略管理与其他业务活动具有相同的风险。 第五，战略业务管理直接受外部环境的影响。公司的战略管理不是一成不变的，战略管理直接受外部环境的影响随着经济环境