基于波特五力模型的苏州跨境电商产业竞争力分析武辰晔摘要：随着互联网技术以及电子商务技术的开展，跨境电子商务成为社会开展的趋势。在崭新的开展阶段，苏州中小企业逐渐运用电子商务平台对外销售产品，以此促进自身稳定开展。但是在开展跨境电商的过程中，企业也遇到了瓶颈。首先分析苏州各中小企业开展跨境电商的现状，其次基于波特五力模型，从行业内竞争地位、供给商讨价还价的能力、顾客讨价还价的能力、潜在的新进入者的威胁、替代品的威胁的角度分析阻碍苏州中小企业开展跨境电商的原因，最后提出关于促进苏州中小企业跨境电商开展的对策。关键词：波特五力模型;苏州跨境电商;产业竞争力中图分类号：F713文献标志码：A文章编号：1673-291X〔2023〕15-0165-02一、苏州各中小企业开展跨境电商的现状〔一〕开展环境苏州位于华东地区，地处长江三角洲交通接点，位于沪宁杭、沪苏杭的中心，地理位置优越，交通便捷，经济开展迅速。多年来，GDP总量稳居中国前十位，是电子商务和外向型经济兴旺的长三角城市。〔二〕交易规模自2023年起，国家就出台了一系列促进苏州电子商务开展的政策。在相关政策的支持下，苏州跨境电商蓬勃开展，逐渐由一般贸易转向加工贸易和电子商务。但在与国际接轨的同时，有约1/3的外贸中小企业面临着同样的难题：企业难以做大做强。因此，2023年3月起，苏州与阿里合作，在大市范围内组建了十多个小型外贸商圈。2023年4月，由这些小型外贸商圈组建的苏州外贸中小企业促进会成立了。同年1月，苏州获批跨境电商综合实验区，成为全国唯一地级市跨境电商试点城市。2023年，以纺织品、IT制品等为主要商品的综合效劳平台B2B出口突破10亿美元，出口多个国家，确定首批115家重点企业、15个抓重点工程。目前，开展跨境电商的企业超过3.1万家，占外贸企业总数的90%。但是，虽然苏州跨境电商开展成果显著，但与“互联网+外贸〞先发的上海、深圳等相比还有非常大的差距。同时，类似于“波司登〞等知名度高的制造业企业不多，难以扩大品牌影响力。〔三〕开展方向从苏州海关发布的综合统计数据、2023年苏州外贸总值稳步上行中可以看出，苏州的出口贸易均出现了快速增长的趋势，而跨境出口B2C和B2B在贸易中也渗透得更加彻底。同时，第三方跨境平台也发挥了非常重要的作用，阿里速卖通、eBay、亚马逊等覆盖率广的平台，吸引了无数消费者和賣家。此外，商业模式的创新，物流体系的完善，使得苏州跨境电商的规模日益扩大。随着苏州跨境电子...
