中小企业国际营销策略研究分析市场营销专业.doc

中小企业国际营销策略研究 摘要：随着我国市场经济的不断发展和不断地深化改革，我国的中小企业也迎来了走出国门的做好时机，随着越来越多的中小企业走出国门才，参与到国际竞争中去，我们发现我国的中小企业在国际营销中遇到了许多的困难。与此同时，我国大量的中小企业走出国门，参与到了国际营销市场和国际竞争中去，中小企业的国际化和中小企业国际化经营成为许多中小企业发展面临的首要挑战，我国的中小企业想要实现更持久的发展也必须学会和适应国际营销规则，以更加积极的态度参与到国际营销市场的竞争中去。那么，中小企业如何在走出国门的过程中不断地开拓市场，有效的寻找更多的生存空间和发展机遇呢，本文将做进一步的探讨。 关键词：中小企业，国际市场，营销策略 一、中小企业国际营销模式及其现状 1、中小企业国际营销模式 中小企业国际营销通常指的是中小企业层面的国际化。所谓中小企业国际营销是指，中小企业为了寻求更大的市场、更好的资源、更多的利润，突破国家限制，以世界市场为导向，国际性地利用生产要素和管理技能，主动参与国际分工和交换，实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。中小企业国营销的过程主要是实现企业有地区性、封闭性、传统型转向全球性、开放性和全球性的世界性的企业，最明显的特征是实现由国内采购、国内生产、国内销售成为国际采购、国外生产、国际销售。 2、我国中小企业国际营销展现出良好的发展趋势 随着我国经济的快速发展，我国已经成为世界第二大经济体，我国各行各业纷纷走出国门，参与到了国际营销中去，其中的中小型企业包括制造业、批发零售业、商务服务业、交通运输和仓储业等。我国的企业的投资地区也在不断地扩大，从发展中国家到发到国家，我国企业的身影已经遍布全球173各国家和地区，其中亚洲和拉美洲地区是我国对我企业多外投资最集中的地区，在这些企业中中小企业占有很高的比重。从营销主体和营销方式来看，我国中小企业的越来越多的与当地企业实现合作实现投资目的，而营销方式主要有境外承包工程，资源开发投资，设立技术研发中心和销售中心等等。 3、我国中小企业国际营销过程中所存在的主要问题。 第一，政府的支持力度不够。在我国的国际营销发展中，政府主要的支持力度是在大型企业的发展上，对中小企业不够重视，导致中小企业国际营销中缺乏重要的信息、咨询、协调、配合等方面的支持，最终导致中小企业国际商情不灵通，很难掌握国际英雄啊的主动权。第二，中小企业的国际营销理念不清晰，营销观念滞后。虽然我国的中小企业在国际营销的实践过程中已经懂得了一部分的国际营销理念，但大部分理论在实践的过程中并未得到成功的运用，由于开拓国际市场是一个艰辛而漫长的过程，中小企业害怕前期的投入而不敢放开手脚开拓国际市场，从而导致中小企业在国际营销中难以得到长足的发展。第三，中小企业品牌意识不强，产品的附加值太低。从我国中小企业的营销输了上来看总体数量是很大，但是我国的中小企业没有知名品牌与国外企业对抗，所以导致我国的中小企业只能降低价格来获得市场，导致中小企业的经营效益大大折扣。 二、我国中小企业开拓国际营销市场的策略 1、积极打破贸易壁垒 只有这样才能更好地为中小企业更好地实现国际营销创造良好的国际环境。我国在2001年加入世界贸易组织就是我国更好地参与到国际贸易中的关键性一步，与世界许多国家和地区建立和实现了良好的贸易关系。但是，还有很多的贸易壁垒阻碍着我国企业尤其是竞争力比较弱的中小企业进一步走出国门，我们应该熟悉世界各个国家和地区所惯用的贸易壁垒，尤其是对目标国的政治经济形式的研究和对自身生产和经营状况的了解，更好地应对目标国可能采取的贸易壁垒及早的采取对应措施或者绕开。 2、建立良好的合作关系 我国的中小企业要想在激烈的国际竞争中取得绝对优势，实现良好的国际营销目标，最主要的还是要提高我国中小企业自身的实力。如果我国的中小企业生产高质量的合格产品以及细致到位的企业服务，我们在面临所有的国际化经营风险是才能更好地应对。而且，提高中小企业的自身实力，目标地区的政府或者企业才愿意和你合作，并愿意建立伙伴关系。而且作为国际企业要有良好的信誉，树立良好的形象是企业一种无形的资产，在面临风险是才能更好地得到帮助而不是远离。 3、构建中小企业国际营销风险管理体系 我国国际中小企业在短期能发展到如此庞大的规模，经营管理风险体系尚不完善，而我国的中小企业想要拥有必须的国际营销竞争力，风险管理体系是非常重要的。中小企业国际经营风险管理体系应该包括风险识别、风险分析、风险应对和风险控制四个环节。在国际化进程中加深对风险影响的认知、风险识别机制的建立、管理控制能力以及战略应变思路的了解和认识，更进一步的提升中国企业的跨国应对国际经营风险的能力以及国际市场上的竟争力。 4、提高中小企业的自身实力 这是中小企业在国际营销市场中提高竞争力的最重要的事情。中小企业要不断地提升技术创新能力，从而提高产品质量，也要加强企业的内部管理，调整企业内部的人才结构，调高中小企业的抵御风险的能力和迎接挑战的能力。中小企业还应该在不断发展自身实力的过程中更加注重树立企业的企业形象和发挥品牌效应。 5、创新营销理念，加快信息化建设 中小企业可以建立强有力的商业信息系统网络，把握参与国际竞争的主动权。通过大力发展电子商务，在互联网上直接进行贸易，可以大大节省传统业务中人员的花费，运用电子商务还能够使企业向用户提供全天候的产品信息和服务，大大提高中小企业的国际营销能力和市场竞争力。 三、结束语 随着越来越多的中小企业走出国门，我们的中小企业在国际营销过程中也遇到了越来越多的困难，面临越来越多的市场风险，所以，对企业国际营销中的风险和策略的探讨，可以更好地实现我国中小企业在国际营销中有效实现对可能遇到的各种风险的防范和控制，让我国中小企业从容的应对各种的国际经营风险，在国际营销市场上实现良好持久的发展。 参考文献： [1] 史雪梅. 中小企业国际营销战略研究[D]. 中国海洋大学 2008 [2] 徐欢. 中国中小企业国际市场进入模式选择分析[D]. 浙江大学 2006 [3] 刘婷. 我国中小企业国际市场进入模式选择研究[D]. 山东大学 2010 [4] 丁亚南. 国际市场进入方式选择研究[D]. 东北大学 2012 [5] 王海萍,李勇杰. 中小型企业获取国际化资源的路径[J]. 经营与管理. 2006(10)