1销售述职报告专题12篇第一篇:销售述职报告新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店决定开展经营战略的角度出发安排委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。年按五步安排了自己的工作：1、进行市场分析2、协商思路战略3、进行调研效益宣传4、稳固开发客户-5、进行业绩比照分析。一、市场分析：在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞2争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的根底上又新开张了几家酒店〔海趣、千帆、地稅〕在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。主要竞争对手；酒店名称旺淡房价客源竞争优势海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势3〔以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个〕由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社〔占绝大局部〕或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制〔主要为境外台湾客〕在宣传上存在着难度但我们通过网络翻开了这个窗口。4二、思路战略：总结2023年的经营经验，作出相应的战略。特色酒店在酒店的经营过程中起到影响并不是太大，酒店在运行的过程中。但我必须做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法那么---世界上永远存在着贫富的差异，竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地开展壮大起来。所以按照“下川经营模式—价格大战〞进行运转，无论是从酒店本钱、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我酒店5自己的经营、销售特色......本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第二篇:销售部副部常年终述职报告2023年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作方案与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自...
