2023年白越聪TST产品策略分析.doc

论文题目:TST产品策略分析 指导教师:王美霞 学生姓名：白越聪 学号：202315034201 学院：商学院 专业：市场营销 毕业时间：2023-7-1 化装品市场是中国最早对外开放的市场之一，也是在当今中国和世界竞争最剧烈的市场之一，行业规模呈稳定增长的态势。因此有越来越多的企业来竞争这块市场。而在市场竞争日益加剧的今天，市场营销对一个企业的重要性是不言而喻的，市场营销是现代商品经济开展的产物,是连接市场和企业的桥梁与纽带，是一个企业的核心力量。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心，而市场需要的满足只能通过提供某种产品和效劳来实现。因此，产品是企业市场营销组合中的重要因素，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销成败关系重大。在现代市场经济条件下，每一个企业都应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，以更好的满足市场需要，取得更好的经济效应。TST公司它在市场营销方面取得了的成功，有许多值得我们学习的地方。但依旧存在很多问题，需要改进和完善。 本论文的主要内容是通过对TST产品现状分析，TST产品组合宽度和产品线长度，新产品的开发，品牌策略等方面来分析产品策略对一个企业开展的重要性；同时，发现TST所存在的问题，并提出相应的解决对策，为TST后续的开展提供参考价值。 关键字：产品策略 品牌策略 新产品开发 产品组合 Abstract Cosmetic market is one of the earliest Chinese opening to the outside market, is also in today's China and one of the world's most competitive markets, industry has a steady growth trend. So there are more and more companies competing for this market. But in today's market competition intensifying, the importance of marketing for an enterprise is self-evident, marketing is a product of modern commodity economy development, is the bridge and the link connecting the market and enterprise, is the core strength of an enterprise. The marketing activities of the enterprise are to meet the needs of the market, and the satisfaction of the market can only be achieved through the provision of a certain product and service. Products, therefore, is an important factor in enterprise marketing mix, product strategy directly affects and decides the management of other marketing combination factors, are vital to the enterprise marketing success or failure. Under the condition of modern market economy, every enterprise should focus on the improvement of product quality and the optimization of composite structures, in order to better meet the needs of the market, achieve better economic effect. TST has had a lot of success in marketing, and there's a lot to learn about it. But there are still many problems that need to be improved and improved. Main content of this paper is through the analysis about the present situation of TST product, TST product portfolio width and length of product line, the development of new products, brand strategy and so on to analyze the importance of product strategy for an enterprise development; At the same time, the problem of TST is discovered and the corresponding countermeasures are put forward to provide reference value for the development of TST. Keywords: product strategy brand strategy new product development product portfolio 引言 中国化装品市场从改革开放以来，从小到大，由弱到强，一直很受人们关注，即使现在经济态势低迷，化装品行业仍然保持着很高的增长率。 因此越来越多的企业开始竞争这块市场，全行业渐渐蓬勃开展开来。目前，我国的化装品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。随着我国以后经济的持续快速开展，居民消费水平将会日渐提高，以及人们对更高生活品质的追求，我国化装品消费市场规模将不断扩大，尤其是中高端品牌，因为消费升级，市场需求潜力将不断释放，因此，化装品行业会迎来较大的成长空间。再加之互联网购物日益成熟，以成为商品零售的重要渠道。网络购物逐渐深入我国居民的生活，网络购物以成为我国消费者重要的消费方式。TST的重要销售渠道是通过电商销售和微商销售，当然还有线下专营店，其顺应经济开展和政策支持。而产品策略是企业市场营销的根底，是企业战略的一种表达。正确的、行之有效、具有竞争性和前瞻性的产品策略定位，系统化了产品的规划流程，生产出的产品更加吸引消费者，得到消费者的青睐和认可。如今，化装品品牌不胜枚举，要想在化装品行业继续开展和生存，就必须对化装品的市场需求深入了解，以及对本产品进行合理的规划，从而形成新的增长点。 希望本论文的研究能对TST后续的产品策略的制定起到抛砖引玉的作用。 目 录 一、TST公司概况 1 （一）TST公司简介 1 （二）TST现状 2 二、产品策略根底理论研究 5 （一）产品组合策略 5 （二）新产品开发策略 6 （三）品牌策略 7 三、TST存在问题分析 7 （一）产品种类单一 7 （二）新产品开发力度较弱 9 （三）品牌知名度不够高 9 四、TST存在问题对策 10 （一）扩大产品线，增加产品工程 10 （二）增强新产品开发力度 11 （三）加强品牌建设 11 五、结语 12 参考文献 13 致谢 14 一、TST公司概况 （一）TST公司简介 1994年，林瑞阳踏上了探寻复原肌肤年轻奥秘的旅途，在法国研究发现了活酵母这种神奇的物质。回到台湾后，在1996年张庭老公林瑞阳创立LaFee品牌，通过实验，将活酵母运用到护肤品中，结果发现萃取于新鲜天然的活酵母具有高达80%的肌肤吸收活力，其能够深入到基内幕胞并在短时间内完成新陈更替，让肌肤怦然焕发，在七天内实现很多女性美白肌肤的梦想。他是当时国内为数不多用活酵母技术护肤的人。为追求极致品质，实现活酵母冷藏运输配送、新鲜到家的目标，LaFee公司付出了很多人力、物力和财力，最终成为全台湾名列前茅的电视购物品牌。20年来其得到了台湾人的一致认可。 2023年初，林瑞阳携夫人张庭将台湾经商多年的智慧、心血和技术带回祖国大陆，经过众多名人不间断使用及见证，给消费者带来最好最平安的护肤保证，将TST活酵母美肌秘密分享给大陆人民。技术传承，文化传承，理念传承，TST致力于做全世界最好的活酵母保养品，唯一活的有生命力的保养品，为所有爱美的朋友们提供最好的产品和TST公司拥有一群激情、富有创造力、和战斗力的运营团队及来自4A个大广告公司人才，同时公司在台湾地区拥有自己的研发基地以及原材料提供商。 目前公司各部门通力合作，目标五年内打造国内上市明星护肤品牌，并走向国际市场。TST通过线上线下相结合的O2O模式，目前线下拥有全国80多家实体、线上600万微商代理，还有京东和天猫的TST官方旗舰店进行产品销售销售。 （二）TST现状 TST公司目前产品组合主要包括10条产品线，也就是TST十大产品系列，包括冰肌如玉系列、冻龄系列、塑身系列、庭色彩系列、BABY系列、美颜仪系列、服装系列、守护甜心系列、防晒系列和洗护系列，每条产品线均由许多单独工程所组成，其中冰肌如玉系列有20个产品工程，冻龄系列有7个工程，塑身系列和庭色彩系列分别有3个产品工程，BABY系列、美容仪系列、服装和美容仪系列各有2个产品工程。防晒系列和洗护系列是刚扩展的产品线，各有1个产品工程。TST公司的目前产品组合总共有43个产品工程，其中塑身系列维多利亚产品根据功能不同，有3个产品品种，庭色彩系列口红所包含的品种数目有6种，润唇膏根据规格不同有2种品种，气垫BB品种数目为3种，服装系列T恤有5种，冰肌如玉系列护手霜有3种不同配方的产品。具体产品介绍如以下图： TST系列产品（产品组合宽度和产品线长度） 产品组合宽度 产品线长度 冰肌如玉系列 冻龄系列 塑身系列（保健） 庭色彩系列 baby系列 美颜仪系列 服装系列 守护甜心系列 防晒系列 洗护系列 1、面膜 冻龄密 胶原蛋白饮料 01蜜桃粉 身体乳 美颜仪 纯情缎面羽绒服 防晒哲哲霜 修护洗发水 活酵母新生面膜乳 修护精华水 维多利亚清肠 02樱桃粉 滋润面霜 莹润透亮美肤凝胶 苹果肌面膜 修护精华露 维多利亚消脂 03娇艳粉 成人黑 修复冻膜 修护精华霜 维多利亚蛋白粉 04羞花粉 小孩黄 酵母面膜 黄金胶原面膜 复合植物酵素益生菌 05柔媚粉 成人黑 2、根底护肤品 微米水 06珊瑚粉 小孩黑 深层净澈卸妆乳 赋活