2023年大学生创业计划报告书.docx

大学生创业方案报告书 　　没有好的工作方案，就达不到预期的工作效果，方案有益于以后工作的开展和任务的分配，同时也可以提高工作效率。下面是办公室小编收集整理关于大学生创业方案的资料，希望大家喜欢。 大学生创业方案篇一　　一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业效劳部建议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛〞。 　　二、活动名称：中国电信杯“赢在校园〞大学生创业实战大赛 　　三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 　　四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 　　六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书 　　亚军队创业奖金900元和证书 　　季军队创业奖金600元和证书 　　其他优秀团队物品奖励、证书 　　七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排) 　　1第一轮比赛：制作团队创业方案书 　　2第二轮比赛：制作电信产品校园营销 　　3第三轮比赛：电信产品校园营销实战 　　4第四轮比赛：巅峰对决 　　八、大赛时间安排： 　　(一)前期宣传：(5月4日——5月9日) 　　1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草建议书 　　2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示 　　3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级 　　4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息 　　(二)报名阶段：(5月4日——6月10日) 　　在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至[email protected](截至5月10日下午5点) 　　(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式) 　　组委会招集入围队伍在就业效劳厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 　　(四)赛程安排：(5月11日——6月10日) 　　1、第一轮比赛：制作团队创业方案书 　　第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业筹划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业筹划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。 　　2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 　　在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。 　　3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战 　　各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。 　　4、第四轮比赛：巅峰对决(文章来源于网络) 大学生创业方案篇二　　来到xxxx学院，说实话这不是我的初衷，一开始，我因为不知道也不了解这个学校，我还郁闷了一段时间。但是当我来到这所学校，我才知道我错了，我来这所学校是来对了。 　　xxxx学院，它不仅仅注重学习，还教我们如何创业，还有大学生创业教育园，这就激发我创业的欲望。 　　下面我也就来谈谈我的创业方案。 　　既然我学的是应用电子专业，当然我的创业方案也与这有关，这也是我最感兴趣的专业之一。因此我也会认真的学好这门专业。 　　我想，如果我将来创业，我一定会开一家自己的电子产品公司，主要是设计、制造销售各种电子产品，打造自己的品牌公司。 　　首先，在学习好自己的专业的前提下，向一些大的公司如：创维、联想、tcl等一些大的电子产品公司，学习他们的成功经验。然后再应用到的实际中去，当然，这只是前期工作，在自己的公司经营我想也是一项巨大的挑战!经营自己的公司首先要我有资金，这就要我在学习过程中找一个工作，这样既能够为家节省开支，又能锻炼自己的能力，还能积累一些资金，何乐而不为其它就在创业时再说吧。这一理想很远大吧，但我不这么认为，因为我相信自己!相信自己一定能成功! 　　一家自己的电子产品公司，我想首先要从小事做起，向那些创业成功的特同学学习，学习他们成功的经验，这样才能获得成功而不至于走多少弯路。这也算一条捷径吧。 　　远大的理想总是建立在艰苦奋斗的根底上的。首先我要认真学习现在所学的专业，和一些根底科目，只有根底牢了才能获得成功。大学的学习生活非常轻松，但又充满挑战，轻松是因为它课程非常少，充满挑战是因为它主要靠我们的自觉和求学的欲望，因此就有些在中学非常不错的同学因为失去了约束而放纵自己，也因此学习成绩一降再降，而这些我一定要注意，因为远大的理想总是建立在艰苦奋斗的根底上的，我要为我的理想而奋斗! 　　最后我还要说：“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速!〞 　　“想要实现梦想，就首先要从梦中醒来!〞 　　这两句就是我的人生格言! 大学生创业方案篇三　　第一局部：市场调查情况与市场分析 　　1.市场背景 　　喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的开展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。 　　2.市场状况 　　目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在剧烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。 　　3.校园咖啡厅特点: 　　高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一局部群体消费水平较高，有较多的可支配收入购置非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。 　　第二局部：企划方案 　　PART A: 营销时机和威胁分析 　　S： 1. 地理上更接近受众，节省顾客时间本钱，方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。 　　W： 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验缺乏，影响力较弱。 2. 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理本钱和运营费用。 　　O： 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2. 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 　　T： 1. 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。 　　PART B: 消费者群体分析： a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 　　●学生消费群体 　　按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。 　　A: 本科： 　　1.入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一局部的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 　　2.守巢： 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费( ，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一局部人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一局部守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。 　　3.离巢： 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。 　　B：硕博士： 这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。 　　●教师消费群体 　　1.年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 　　2.其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。 　　●其他顾客群 　　社会消费群体，因为为了感受武大气氛，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。 　　b.消费能力和消费习惯分析： 从标高分析数据中我们可以发现如下信息： 　　1. 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。 　　2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢〞，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好〞，这两者占据了总体的大局部，不喜欢的顾客只占15%左右。 　　3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去〞，三分之一的顾客选择“偶尔去〞，而选择“不会去，没有此需求〞的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一局部潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这局部消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。 　　4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。 　　5. 在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10～20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20～30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大局部的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。 　　6. 在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供群众化价格高品质享受的效劳，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。