分享
2023年销售个人工作报告.docx
下载文档

ID:667756

大小:9.81KB

页数:4页

格式:DOCX

时间:2023-04-14

收藏 分享赚钱
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023 销售 个人 工作报告
2023销售个人工作报告 销售人员,在进行工作的一段时间,都要对自我展开一定的分析和总结,这样才能在各个方面找到自身的缺乏之处,进行加以改正。现2对工作进行如下汇报:   一、工作目标   X年我个人筹划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。   二、工作措施:   1.对经销商的管理   定期检考核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,防止引起产品价格战。   2.解决产品冲货、窜货问题   实行奖罚清楚制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭据的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。   3.销售渠道下沉   进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。   三、目标市场:   我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特别区域可视情况而定,是否增派销售人员。   (一)重点促销产品:   鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。   (二)销售队伍人力资源管理:   1.人员定岗   南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空缺市常   2.人员体系内部协调运作   每日晨会进行前日的工作报告,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家互换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。   3.关键岗位定义,技能及本领要求   终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行效劳,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备苏醒的思维,久远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,翻开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。   4.培训   给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。   希望在新的一年里,自己能够突破自我,在工作中再创佳绩。

此文档下载收益归作者所有

下载文档
你可能关注的文档
收起
展开