2023年客运企业发展旅游业调研报告.docx

客运企业开展旅游业调研报告 关键字：公路客运“旅游化〞 铁路运输的大提速后，公铁竞争日趋剧烈，以“客运带动旅游，旅游促进客运〞的“运游结合〞成为了公路客运转型经营的新模式。202223年3月28日武汉旅游集散中心在集团公司的大力支持下正式挂牌成立了。旅游集散中心就是要依托XX省客集团的资源寻求多种多样的“运游结合〞的切入点，探索出一条“运游结合〞的开展线路，实现客运效劳旅游化，扩大公路客运的运营范围，最大限度地拓展客运市场和旅游市场，让公路客运插上旅游的翅膀腾飞。 “运游结合〞契合实际 客运与旅游的结合简称“运游结合〞，国内外众多客运企业对“运游结合〞新模式的初步探索已早有尝试，但真正从深层次拓展经营的道路客运企业却屈指可数。实际上，客运与旅游相辅相成，旅游与客运唇齿相依。我们在传统经营模式的影响下往往认为：客运经营仅仅是为旅客出行提供方便的交通来获取一定效益回报，并未能从深层次上考量客运在旅游市场的运作，从而忽略了搞好“运游结合〞所带来的丰厚社会效益和经济效益。在铁路运输对公路客运冲击的巨大压力下，客运成文秘杂烩网本也在不断的上涨，汽车票价不提反降，这迫使我们公路客运企业必须探寻新思路，作出新尝试。而要在此严峻的形势下多创效益，唯有提供效劳质量和提升车辆上座率才可提高效能和效益。“运游结合〞正是道路客运的新商业模式，是我们公路客运企业做强做大的好思路。它以“游〞为先，以“游〞促运，保障了客运企业效益的增长，即：在同一运营区间内，唯有增加收入才可以节约本钱，只有增收才能节支，做到以“游〞为重节约效能，从而做大客运市场份额。傅家坡旅游集散中心正是对“运游结合〞作出初步的探索与尝试，努力探寻这种创新意识的开展模式，为公路客运和旅游业的互荣互赢闯出一片新天地。 “运游结合〞珠联璧合 如何将“运游结合〞这个好思路落到实处，真正实现“客运带动旅游，旅游促进客运〞的珠联璧合。我们集散中心从市场战略入手，大胆突破传统的客运经营模式，树立新的旅游客运观念，把旅游当作产业来抓，开拓一条运游一体化的经营路子。在现有资源优势下，充分整合了车、站、集散中心、景区（点）、酒店等，进行了分层次的战略定位，首先在省客四大车站布局设点，统一招牌，统一产品，统一价格，标准经营，品牌营销。根据客源情况，适时增加班线，经过运行努力探索四种经营模式。 ●客运+景点合作模式 我们依托武汉的旅游资源，充分发挥运输企业的优势，以“一日游〞为主攻方向，开发武汉近郊的“一日游〞旅游直通车等特色运游产品2023余种。与景区合作，代理景区门票，出售旅游交通套票。每日或每周末开通景点旅游直通车，逐步培育，提高客运周转量。目前，旅游集散中心开通了市内一日游，木兰天池、清凉寨、胜天农庄、木兰草原、隐水洞、江夏中山舰等景点的旅游班线直通车。另外，根据旅游市场的供需及季节的变化，每周开通季节性旅游直通车，如：红安对天河漂流、通山太阳溪漂流、毕升大峡谷漂流、麻城天景山漂流等多条漂流线路。 ●车票+旅游合作模式 运输公司可以将低效时段的运力、闲置座位按一定比例份额交旅游集散中心，由集散中心抛售给旅行社，通过时间差、票价打折等措施来提高车辆实载率和利用率。我们与汉光公司进行了合作，汉光公司将宜昌和荆州大巴的局部闲置座位低于5折票价让利给我们，我们那么向武汉500多家旅行社统一价格进行出售，从而逐步实现了三方三赢的利益共享局面。 ●客运+酒店合作模式 将“车+酒店〞捆绑起来，迎合日益繁荣的散客商旅市场，把交通跟住宿捆绑营销，以代订房的形式把车票跟各酒店、景区、机票、商务咨询等搭配起来包装销售，做到同一座席因效劳工程不同出卖多个不同的票价。 ●客运+航空合作模式 机场大巴承载的主要是航空商务散客，这些散客也是XX市内一日游的主要客源。集散中心可以在四大客运站专门开辟一块候机专区，提供飞机票和机场大巴车票捆绑销售，连登机牌亦可在车站先行办妥，同时，还可以向商务散客，提供XX市内一日游、汽车票等多项增值效劳，即可把“运游结合〞做到“天〞上去，其社会效应和经济效益将非同一般。 “运游结合〞客运增值 目前，全国已有几家客运单位都找准适合自身企业开展的“运游结合〞经营模式，让企业斩获颇丰。旅游产业的收入，甚至已成为某些客运企业的半壁江山。实际上，公路运输和旅游同属效劳行业，且利润较低，只有通过增加多项量化的效劳，实现客运效劳旅游化，同时，学习电信效劳，如将“号码百事通〞当作产品销售，从而实现了多元化的开展，那么，我们又如何让汽车站的窗口售出含金量高的综合性效劳票务，充分利用道路客运企业自身的资源优势，紧跟客运高端市场的开展需要，与时俱进，营造出另一番效益空间，做到先开展后发财。这将是我们在开展集散中心的过程中，不断探索的课题。 第4页 共4页