2023年第三季度述职报告范本多篇.docx

2023年第三季度述职报告范本多篇 2023年第三季度述职报告范本多篇　　回忆这一季度自己的工作状况，扪心自问，可以更加清楚的生疏到自己的缺乏，便于加以改正。下面办公室欧阳老师为您整理出的2023年第三季度述职报告范本多篇，期望能够挂念到您! 　2023年第三季度述职报告1　　9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满期望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键点。现就本季度重要工作状况述职如下：　1、虚心学习，努力工作　(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累经验。　(二)留意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的挂念指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的根本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。　2、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标　(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资时机，所以跟踪的项目工作都没有进展。　(二)乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。　(三)通过长x公司介绍，生疏xx钢铁煤化公司的xx(老板的弟弟)及集团的董事长x总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要连续加强工作。　3、主要经验和收获　在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：　(一)只有摆正自己的位置，下功夫生疏根本业务，才能更好适应工作岗位。　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。　(三)只有坚持销售原那么，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。　(四)只有树立效劳意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。　(五)要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。　4、加强检查，准时整改，在工作中正确生疏自己　(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想生疏和学问水平。　(二)经过这样紧急有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!根本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事清楚，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。　(三)在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新经验，使自己在思想生疏和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。　(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。　(五)回忆这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。　2023年第三季度述职报告2　　尊敬的领导：　您好!　一年来，_公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺当进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。　一、工作思想　乐观贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。　全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赐予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我格外留意保险理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和管理力量。　不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训，加强领导班子和员工队伍建设。　二、业务管理　没有法规不成方圆。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作　1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售。制定时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标的顺当完成。　2、作为分管业务的经理我格外留意各个展业部室的团队建设。始终留意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找经验，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。　3、挂念经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工乐观性和制造性的用人机制。　三、部室负责工作　除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面对大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的根底上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供给了平安保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入_元，其中车险保费_元，非车险业务_元，满期赔付率为_。成为公司进展的重要保证。　四、工作中的缺乏　由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消灭偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。　总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的生疏，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建设为己任，以诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成果。　新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司确定能够制造出更加辉煌的业绩!　此致　敬礼!　2023年第三季度述职报告3　　2023年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是2023年x月xx日，才有幸参加xx公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比拟模糊。透过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点述职：　一、第3季度工作述职　1、销售任务完成状况：　1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛 马21台，占轿车部总数的18%。　2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。　2、销售工作总结、分析：　1)入职感言。　在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要格外感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问格外缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比拟车型优势比拟的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。　2)职业心态的调整。　销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假设我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;假设我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。　3)重点客户的开展。　我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。访问，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。　4)自我工作中的缺乏：　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并认真学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自我的销售技能。　二、第4季度的工作开展　公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。　首先，从理念上：我就应和公司持续全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和生疏，帮助公司促进企业文化方面的建设。　其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用认真向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。　最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌! 9