2023年大学生房地产实习报告四篇.doc

高校生房地产实习报告范文四篇 所谓的实习报告，可以说是呈现自身实习收获成长的重要报告。你有写实习报告的经受吗？下面是办公室王老师和大家共享的高校生房地产实习报告范文四篇，供给参考，欢送你的参阅。高校生房地产实习报告范文1 不知不觉，在zz工作已经足月有余，在这个实习期里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也患病过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是目前的zz拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互挂念，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在zz成长所需的养分。 但是通过工作，还是觉察自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入zz，对zz地产的企业文化及zz这个项目的相关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目呈现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉zz无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻争辩过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌确实定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入zz时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快活，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性，没有共性的销售员不过是个效劳员而已。 但是通过实践工作我才觉察，一个真正成功的销售员除了必需有能够感染客户的共性外，更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好zz商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合zz地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入zz的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的挂念下已经改善了很多，但确定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满期望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 高校生房地产实习报告范文2 房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无全部，由于此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，那么摇身一变就成了百万富翁，这就是差异，而我那么到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，由于房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。 实习目的: 1、了解房地产公司部门的构成和职能 2、了解房地产公司整个工作流程 3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4、实习期间，实习期满后一向持续同事友情，以便毕业后更简洁的入行 实习资料: 职位:楼盘销售 工作资料:前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直接支配到一个小组开头接待、接电的工作。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的爱好爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。千万不要无视。我务必短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑 容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充分的，大方得体，洁净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。遇到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。 在做业务的时候必需要搞清房子的性质，而且产权必需要清楚，不然的话很简洁产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必需要留意谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人必需要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人那么是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成。 总而言之，在__实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的生疏，提高了自己的沟通潜力和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我潜力的舞台。 高校生房地产实习报告范文3 一、实习时间： 2023.5.3-2023.5.10 二、实习地点： 上海21世纪不动产宜川路店 三、实习目的： 〔一〕了解公司门店的构成和职能； 〔二〕了解公司门店的整个工作流程； 门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。 日常工作流程： 〔一〕客户接待 在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源根本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息〔客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等〕，假设客户对公司的房源有爱好那么可以支配看房。假设临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系 ，并热忱的递上自己的名片。 〔二〕配对 在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打 给主要客户，商定看房。 〔三〕 约客 拨通客户 ，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定 ，假设有的话告知客户拨打他的固定 ，以免铺张对方 费。这些细节要考虑清楚，简洁表达房源根本信息，和客户商定看房时间，地点。 〔四〕带看前预备 设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业相关资料。 〔五〕带看 空房必需准时赴约，实房必需提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好根底，理清思路，依据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好根底，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。 〔六〕成交前的预备 对已产生购置意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后效劳的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。〔但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进〕抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式答复，抓住客户确实定答复，让客户下订。 〔七〕下订阶段 一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格到达成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款，假设此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简洁才和业主在价格上达成了全都，假设现在不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付局部定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高成功的概率。 〔八〕售后效劳 在客户签下意向书，下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料预备，准时通知贷款专员，为客户制定贷款，完成以上步序后，简洁告知客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应当准时联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且准时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。 四、实习总结 通过这8天的门店实习，我根本了解了门店的运营流程，比方：业务员每天需要做多少条网络，打多少个 ，带看多少个客户等等。说明门店在业务员业务管理方面还是比较有效率的。但是依据我和一些好的业务员的沟通下来，觉察很多业务员都是为了完成工作量而去做这些日常工作，根本没有去想应当去打哪些 ，或者带看哪些客户。由于销售管理中最重要的是目标管理，必需要设定自己的目标客户，比方说门店规定业务员每天必需有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单能够成交呢，这个就必需要事先做好功课了，了解客户的需求和房源是否匹配等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必需准时更新，否那