2023年敦煌网支付报告.docx

敦煌网支付报告 一、敦煌网背景介绍 敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。是国内首个为中小企业提供b2b网上交易的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第 一、全球排名第六的电子商务网站，其在2023年的交易到达20230亿规模。作为中小额b2b海外电子商务的创新者，敦煌网采用edm（电子邮件营销）的营销模式低本钱高效率的拓展海外市场，自建的dhgate平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文edm商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 二、敦煌网支付方式介绍 1、支付方式须知 敦煌网通过支付合作机构，为买家提供了众多国家的银行转帐账户，买家只需要通过电子银行向指定银行账户转账即可完成付款，并且可免除跨国转账的手续费用。 2、主要支付方式 （1）capinfo：全部为信用卡方式，即时到账 （2）globalcollectbanktransfer：5-6个工作日收款并确认订单 （3）hkbanktransfer：.5-6个工作日收款并确认订单 （4）westernunion：2-3个工作日收款并确认订单 （5）moneygram：2-3个工作日收款并确认订单 3、各个国家地区的支付方式 三、与其他购物网站支付方式比较 1、亚马逊 亚马逊平台收款有5种方式。总体说来amazon的几种方式各有优势，美国银行卡和香港银行会比较廉价，但是美国银行会担忧税的问题，香港银行在兑换成rmb的过程手续费比较贵。当然用易结汇可以解决这样的问题。 （1）payoneer俗称p卡，目前是amazon收款类官方唯一的合作伙伴，有美元、欧元和英镑三种币种的账户，所有币种均支持多平台店铺，个人和公司身份均可申请。另外，payoneer现在分有卡和无卡账户2种，有卡账户管理费每年29.95美元，无卡账户那么不需要年费。payoneer转账无汇损，提现到国内约1-2个工作日，结汇无限制。 （2）worldfirst俗称wf账户，是一家注册于英国的顶级国际汇款公司，在英国，美国，澳洲，新加坡，香港有办公室，提供24小时中文 效劳。个人或公司身份均可申请。提现时wf会自行打到卖家绑定的法人私人账户或者对公银行卡里。 （3）美国银行卡 申请美国银行卡需要先注册美国公司，国际转款手续费是45美金，无汇损。不过金额过大时，有可能会面临美国银行机构的监管。 （4）currenciedirectcd卡是欧洲顶级金融管理集团azibo旗下的一家货币兑换公司，现有英镑、欧元和美金银行账户，个人和公司身份均可申请。如果账户长时间没有使用或者没有到达指定的交易金额，都需要额外费用。 （5）香港账户转账结汇 如果用香港当地的银行收款就只能收港币，因此再转成人民币就有两次汇损。亚马逊后台货币转换时一般会扣除3%-3.5%的汇率损失，因此不是很建议使用。 2、速卖通 在全球速卖通平台，卖家需要设置两个收款账户。人民币收款账户和美元收款账户。 （1）买家通过信用卡支付时，根据国际支付渠道不同，款项会以美金或人民币的形式进入到国际支付宝账户，然后分别美金提现和人民币提现。 （2）买家通过t/t银行汇款支付时，款项将以美元的形式放款到客户的国际支付宝账户。也就是说，买家采用不同的支付方式，其货款将打入卖家不同的收款账户。 3、敦煌网 敦煌网平台收款只需一张银行卡就可以了。卖家可根据自身经营的需要设置人民币银行账户和美元银行账户，或者只设置其中一个币种的账户，这并不影响进行提现。并且，大陆发行的储蓄卡（借记卡）一般都是默认多币种的，具体选择哪家银行，卖家可以自行查询手续费，或者向银行咨询。 第二篇：敦煌网店铺经营报告敦煌网店铺经营报告 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购效劳的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域b2b电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、平安可靠的资金流、快捷简便的物流等效劳。 敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任ce0的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。王树彤1993年参加微软公司，历任市场效劳部经理和事业开展部经理；1999年参加思科公司，任市场营销部经理；2022年出任卓越网首席执行官；2022年任bea系统（中国）业务开发和市场总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的效劳。 由于敦煌网大大提升了中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济开展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家开展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。 敦煌网主要由供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。因为是一个首创性的专门针对国外采购者建立的一个平台，买方网页是英文，卖方网页是中文样式。 电子商务在中国的蓬勃开展，而且因为启动资金少、创业门槛低、经营风险小，越来越多的大学生选择开网店作为一份兼职来锻炼自己的能力。我们大学生开网店有自己的优势，懂操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决根本就业问题的好途径。网上开店同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是根本财务管理的实践；发货与售后效劳，是人际交往与客户管理的实践。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加，我们也成为其中一员。 一、人员分工： 1、本人李健负责网店的运营筹划： 负责网店整体规划、商品定价、上架、推广、销售等，优化店铺及商品排名，网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写，详情页设置及快递、运费模板、产品核对、订单处理、售后效劳、对买家评价以及筹划店铺促销活动方案等工作。 2、小组成员郑鹏、秦超： 负责店铺装修规划、设计，以及产品描述工作，店铺产品后期图片的处理和排版，并负责网店产品标题的编辑和修改和售前客服。 二、网店的立意 网上购物适应了人们追求时尚个性的心理，而且足不出户就可以买到满意如意的东西也满足我们快节奏的生活方式。在开店前期，我们小组成员做了大量的市场调研，发现周边许多人包括我们自身都非常爱吃零食，而且在吃方面的花费都比较大。在网上开店无需投入大量资金，无需实体店铺，网上的选择及种类较多，现在许多网民也开始转向网上购置生活所需品，我们觉得这是一个比较好的市场契机，所以决定开一个卖小零食的淘宝网店。并在实地及线上寻找货源，经过多番比较，最终在线上选择了南京的真来斯公司做其分销商代理。 三、网店的根本情况 我们为了容易记忆和让买家一目了然，所以我们将网店取名为 comeontheversion，让买家感觉来到了一个亲切的零食小卖部。并制作了一个可爱的店标，店标采用了一个简单的卡通小女孩人物，小女孩嘴里吃着包子，脸上露出满足的笑容，很容易表达我们店要卖的东西。 除了有个响亮的店名和店标外，漂亮的店铺装修和美观雅致的店铺，肯定会让来店铺的客人心动，让买家愿意逛从而带来更多的生意。新手卖家的信誉一般都为0。没有信誉，也就等于买家购置，所以首先装修，把网店装修的漂漂亮亮的，给顾客一个好的第一印象。如果客户进到店铺，第一感觉给他的是单调杂乱和不专业，那么这样肯定会影响到他的购置欲望的。相反，如果给他的第一印像是漂亮、美观、雅致、专业，这样的话，会提高客户的信任，或者就算是暂时不需要买什么东西，只是觉得这个店铺装修得漂亮，就会先收藏起来，这样就多了一个潜藏客户了。 由于我们还是新手卖家，所以对于专业性较强的店铺装修我们束手无策，但是目前敦煌网的店铺装修市场的越来越来成熟和完善，为新手卖家和装修要求较高的店家提供了专业设计和完整的模板，所以我们根据网店定位选择购置了一款俏皮可爱又显得温馨亲切的模板作为我们的店铺模板，该模版采用了拟人化的卡通猫形象，广东有个词叫“为食猫〞，粤语意思是贪吃的意思，比喻嘴馋的人，比较贴合我们的店名和店铺产品。该模板的区域的分配合理，对新品推荐和各种公告、活动的阐述、图片的设置很有吸引力，对于这种一步到位的设计装修效劳，为我们广阔店家提供了方便，而且专业整洁的店面能帮我们吸引到更多的消费者，是一种有很高回报率的投资。 四、产品定价： 1、定价目标 初期让出一些利润来换取更高的销售量，根本上保持本钱价，随后考虑获取更多的利润 2、定价导向 根据市场情况和竞争对手不断完善定价内容。 3、定价及价风格整 价风格整会比较频繁尤其是在初期，争取在销售量和利润上找到完美的平衡点。 五、产品设置： 1、产品上下架 国外的买家有不同的购置习惯。但经过一系列调查后总结出一般早晨9；00—11；00下午2；00—6：00点晚上9；00—11：00这几个时间段购置的买家是相对较多的。在这个时候登陆物品，那么下架也是这个时候，而商品的搜索排序是越接近下架时间，在搜索显示中排在靠前几页。所以当浏览人数多的时候，我们的宝贝总会排在最前面，那样就会增加浏览量和成交率的。所以我们的产品上下架也都几乎分散在这几个时间点。宝贝在线天数的时候我们也设置为7天而不是14天，这样就多了一次上架的次数。 2、橱窗设置 我们店铺共有20个橱窗位，我们的主打产品都加上了橱窗位。橱窗位就相当于一家实体店的展览位一样，让来店里的人一眼就看见店内所推荐的产品，宝贝是按快下架时间的来排序的，一个宝贝就算是还有一秒钟下架，加了橱窗位的也比没加橱窗位的要靠前，这样就更容易让买家看见。 3、详情页设置 一个完整而翔实的物品描述是非常重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它会让买家全面的了解商品的各方面，进而会让买家产生信赖感。同时店铺的规定，及本卷须知，邮费规那么，优惠信息等等都要包括在物品描述里。 六、推广： 利用身边的网络手段在网上发布产品信息，通过国外的一推特等进行推广。宝贝的名称设置，我们尽可能的采用关键字组合，以提高被顾客搜索到的机率。 七、产品核对、订单处理： 1、及时核对库存信息，随时关注分销平台的产品信息及平台公告、通知，防止店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。 2、买家下单后，及时登陆分销平台核对下单并通知发货（我们是代理商，货物由总部发出）。在店铺作发货信息记录，随时跟踪物流信息。 3、目前成功订单共三单，其中一单交易因涉嫌虚假交易被删除评论及交 八、客户评价 每笔交易，买卖双方均有权对对方交易情况作评价。每一笔交易客户评价后，及时对客户评价是对客户的尊重以及感谢，虽然收效甚微、但也算是一种推广方式。 九、总结 在敦煌网上开店实训这一个月来，学习