2023年网上商城调研分析报告.docx

网上商城调研分析报告 一，网上商城定义 网上商城类似于现实世界当中的商店，差异是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输本钱和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的开展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司开展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速开展，推动国内生产总值。 网上商城主要有三大类：b2b（businesstobusiness，商家对商家）、b2c（businesstocustomer，商家对顾客直销）和c2c（customertocustomer，客户和客户），其功能不尽相同 b2b的典型代表有阿里巴巴，中国制造网，主要是从事批发业务； b2c的典型代表有亚马逊，中国巨蛋，当当网，卓越主要是从事零售业务 c2c的典型代表有淘宝、易趣、拍拍、百度有啊。 网上商城是在为个人用户和企业用户提供人性化的全方位效劳，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境，不断丰富产品结构，最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩，也是时代开展的趋势。 除过b2b，b2c，c2c之外，目前新型的电子商务模式还有c2b，m2b两种，那么我们如何更好的理解和区别b2b，b2c，c2c，c2b，m2c这五种电子商务模式呢。 b2b（businesstobusiness）是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系，商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的开展时机，大家的生意都可以有利润，例子：阿里巴巴、慧聪。 b2c（businesstoconsumer）就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户，例如你去麦当劳吃东西就是b2c，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越。 c2c（consumertoconsumer），客户之间自己把东西放上网去卖。例子：淘宝、拍拍、易趣。 c2b（consumertobusiness），这个概念比拟新，意思是由客户选择自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要求。假设商家接受客户的要求，那么交易成功，假设商家不接受客户的要求，那么就是交易失败。 m2c（manufacturerstoconsumer），生产厂家（manufacturers）直接对消费者（consumers）提供自己生产的产品或效劳的一种商业模式，特点是流通环节减少至一对一，销售本钱降低，从而保障了产品品质和售后效劳质量。 主要是对象的区别（ec电子商务） b2b：企业间的ec b2c：企业对个人用户的ec c2c：个人对个人的ec c2b：个人对商家的ecm2c：厂家对个人的ec 二，折扣电子商务模式分析 1，b2c电子商务模式详细分析 b2c是英文business-to-consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客〞。“商对客〞是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店（卓越亚马逊、中国巨蛋、京东商城、当当网，迈腾网络等），消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省珍贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购置者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购置，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购置。所以，b2c市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。b2c电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营本钱。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行b2c模式。 b2c主要模式 综合商城 它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信平安体系（尽管目前仍然有很多缺乏），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼 数码，六楼特价……将n个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信平安体系（尽管目前仍然有很多缺乏），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。 而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其本钱优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，表达着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 代表：淘宝商城 百货商店 商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户效劳。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛，屈臣氏，百佳百货。 代表：亚马逊、当当、卓越 垂直商店 这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。 垂直商店，存在于互联网上有多少有呢。这取决于市场的细分。设定细分的种类是x的话，那就是x的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了效劳完善。 代表：数码家电类：中国巨蛋女装内衣类：麦考林婴儿用品类：红孩子 复合品牌店 类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商参加电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 代表：佐丹奴百丽 2，名品折扣商城的准确定位及优势 分析完上述的b2c的主要模式后，综合第1点的了解定位，我们可以发现名品折扣网上商城定位，如果与淘宝这样的大型综合网上商城合作，我们的定位是一个主频道，名品女装折扣频道，如果是拥有独立系统的网上商城，那么是垂直商店，即满足某种需求的平台，名品女装折扣平台。例如女装内衣类：麦考林。另外，麦考林网，虽然说是女装内衣网，但是网上的商品已经很丰富的涉及到了家居，鞋包，美容等等。 因为我们的首要合作目标是腾讯拍拍，那么我们就先来分析一下与腾讯拍拍类似的大型综合网上商城淘宝网的网上商城合作本卷须知。 第一，淘宝商城的定义 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的b2c（b就是business企业的意思，是企业对个人的购物平台）。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供20230%品质保证的商品，7天无理由退货的售后效劳，以及购物积分返现等优质效劳。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证。 第二，淘宝商城的效劳工程 淘宝商城比普通店铺更有吸引力的是他的效劳，他不光是大卖家和大品牌的集合，同时也提供比普通店铺更加周到的效劳： 1、淘宝商城七天无理由退换货： 淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换货，无需担忧买到的不适宜，或者买到的东西和实际相差太大。 2、淘宝商城正品保障 淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货，接受买家的监督和淘宝的监督。 第三，淘宝商城入驻资质要求 1，我是品牌/厂商： 企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证 品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书（商标受理通知书） 效劳资质。申请企业需遵守“淘宝商城〞7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动…效劳标准。 2，我是代理商： 企业资质：申请企业需持有企业营业执照、税务登记证 品牌资质：正规品牌授权书 效劳资质。申请企业需遵守“淘宝商城〞7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动的效劳标准。 为什么不直接分析腾讯拍拍，因为腾讯拍拍目前没有b2c网上商城。之所以说与淘宝商城类似，是因为腾讯拍拍是中国c2c领域，与淘宝网能够成为鼎足之势的c2c网上商城。 目前中国主要c2c网上商城，是淘宝网，拍拍网，易趣网，百度有啊网。 而在中国，c2c占据着网上商城的主要市场份额，淘宝是以c2c购物平台起家的，淘宝商城，是淘宝网为进军b2c领域，而推出的b2c购物平台。 腾讯拍拍是c2c性质的购物平台，其主频道与淘宝类似，如果与腾讯拍拍合作，我们不可能只是在腾讯拍拍上开几个品牌网店而已，我们拥有的资源以及目标，是成为腾讯拍拍推出b2c购物平台时的主打频道，特色频道，以及腾讯拍拍宣传b2c购物平台时的一个亮点噱头。-----名品女装折扣超大商城。 虽然无法详细的分析腾讯拍拍，什么时候推出自己的网上商城，或者他们也是在等待着一个适宜的契机，来进军b2c领域，因为中国未来的电子商务将是c2c和b2c两者融合并竞争的局势，腾讯拍拍既然已经在c2c一举进入的前三强，他们也肯定不会放过b2c这块巨大的市场。 虽然腾讯拍拍没有推出自己的网上商城，但是针对淘宝商城，腾讯拍拍推出了裳品廊。 “裳品廊〞是专为拍拍网女装的优质卖家打造的特色推广效劳。 报名要求： 1、所有商品支持“7天无理由退换货〞 2、所有商品能提供实物拍摄图片及商品细节图片 3、能支持实物抽样验货 符合以上3点要求的卖家均可以进行申请。卖家需要在线填写报名表，提交申请，经过拍拍工作人员初审并且实物验货通过后，将成为“裳品廊〞的优质卖家，这时就可以进行商品编辑和发布了，待所有发布的商品通过审核后，即完成了拍拍“裳品廊〞认证。 所有商品都会带有图标，同时，也参加诚信保证方案（支持“7天无理由退换货〞）。 成为“裳品廊〞的优质卖家还享有“免费图片存放地址〞、“产品突出展示〞、“vip客服支持〞等特权，让卖家的商品与众不同，更让买家信任，更具吸引力和竞争力。 看看与淘宝商城相似的7天无理由退还货，以及质量抽验等等，我们不妨把这看作是腾讯拍拍推出b2c商城的一个前哨战。 4，b2c垂直商店，独立的网上商城系统 随着b2c电子商务市场的炽热，越来越多的垂直商店参加了这个市场。 只有拥有独立系统的网上商城，才能称之为垂直商店吗。不，其实淘宝商城，淘宝电子商城，淘宝鞋城，这些都是垂直商店，只是因为挂了淘宝之名，似乎弱化了这种垂直商店的感觉。