2023年销售述职报告专题12篇.docx

2023年销售述职报告专题12篇 第一篇:销售述职报告 新的一年即将到来。在过去的一年里，酒店确定进展经营战略的角度动身支配委任我全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工作向各位做个汇报。 年按五步支配了自己的工作： 1、进行市场分析 2、协商思路战略 3、进行调研效益宣扬 4、稳固开发客户 -5、进行业绩比照分析。 一、市场分析： 在年里下川旅游的市场环境有了明显的转变，同时竞争对手也渐渐的多起来，在原有的40多家酒店的根底上又新开张了几家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的状况下无疑我们的竞争对手多了强大了。 主要竞争对手； 酒店名称旺淡房价客源竞争优势 海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势 桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势 王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势 （以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个） 由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此状况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。 旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社（占绝大局部）或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体询问的等等。 换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣扬成了重要的因素，但由于客源的牵制（主要为境外台湾客）在宣扬上存在着难度但我们通过网络翻开了这个窗口。 二、思路战略： 总结2023年的经营经验，作出相应的战略。 特色酒店在酒店的经营过程中起到影响并不是太大，酒店在运行的过程中。但我必需做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法那么---世界上永久存在着贫富的差异，竞争中总是争取30%富人的财宝，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地进展壮大起来。所以依据“下川经营模式—价格大战〞进行运转，无论是从酒店本钱、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我酒店自己的经营、销售特色...... 本文来自，查看正文请使用站内搜寻查看正文。其次篇:销售部副部常年终述职报告 2023年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，依据年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作规划与方针政策，在自己分管的三个地州认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了确定的成果。下面，依据公司领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、2023年销售工作取得的成果 2023年，我依据公司的战略部署和工作支配，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、红河三个地州的全体销售员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成果，完成炸药销量29071.9吨，比去年增加3000吨。 二、认真努力，乐观做好销售各项工作 销售工作是公司的重要工作，特殊在当前市场竞争剧烈的状况下尤其如此。我作为公司销售部副部长，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动3个片区的整体销售工作又好又快进展。这里面，我主要做了以下几面工作： （一）做好市场调研，目标责任分解到位 年初，我结合公司的销售规划，对自己负责的片区进行了认真认真的调研。依据调研的综合数据以及各个片区的实际状况，把今年的目标任务分降落实到每一个销售人员，保证的销售工作稳步的开展。 （二）抓好队伍建设，全力做好销售工作 要搞好民爆产品的销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本〞的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展。其次，我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正...... 本文来自，查看正文请使用站内搜寻查看正文。第三篇:销售社业务项目人员述职报告 “故年随夜尽，初春逐晓生〞。送走了颇有收获的2023年，迎来了绚丽多彩的2023年，在这岁末年初之际，我回首过去、展望将来。过去的一年里，在上级领导的关心关心及同事之间的友好合作下，我克服了新来、工作状况不了解、经验缺乏的困难，在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我工作还算顺当、平稳。为了觉察问题，解决问题，为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作，现将本人2023年的表现及工作状况汇报如下，请予以审议： 一、政治思想 要做好销售社业务项目人员，必需要有正确的政治思想。我认真学习科学进展观和公司的各项制度规定，用学问武装自己的头脑。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从公司的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟〞的原那么，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 二、业务力量 我是2023年月份进入公司，由于对公司的运作状况、自己的业务项目以及自身的销售技巧还不熟，所以在刚开头的工作中处处碰壁，我的心态受到了严峻的影响，那段时间我的工作热忱也跌落到了谷底，经过主任的时刻提示，我不断调整自己的心态，在工作上除了学习公司工作方针与各项制度规定外，我努力学习销售技巧学问以及如何开发客户市场方面的学问，把它学深学透，把握在脑海中，运用到实际工作中。通过学习，我生疏和把握了公司的方针政策、制度规定、销售学问，同时自己的业务水平、谈判技巧也得到了很大的提升，这一点我自己感到很欣慰。 三、工作状况以及取得的成果 2023年我以开发客户市场，做好销售为工作重点，以为了公司进一步提高经济效益为关键点，紧紧抓住开发市场，多方联系，乐观运作，努力实现新的突破。经过不断的努力，获得了确定的新客户市场，加强了同客户的联系，取得了客户的信任，保持了健康良好的业务关系；其次，充分利用互联网，广泛宣扬，以及自己的谈判技巧，乐观进展合作关系。在取得成果的同时，我主要做到的是去一些专业的展会，把展会上收集到的名片收集好，再乐观与客户沟通、谈判，没有谈下订单我也没有将客户的信息删除，而是接受联系跟踪，累计客户资源，然后发发邮件问候问候，让客户对我和公司有印象。并且加强客户管理，管理客户资料，把客户的名称，邮箱，等信息用表格备份...... 本文来自，查看正文请使用站内搜寻查看正文。第四篇:企业市场部主任年底销售述职总结 四年前，我走进了县局(营销部)的大门，在领导的信任和同事们的关心下，一年后我当上了清坪市场部主任兼任专卖所所长。岁月如梭，转瞬已走过了四个春秋。蓦然回首，身后留下的脚印是坚决而执着的…… 一、更新思维，不断创新工作思路 管理工作在新的形势下，必需不断更新观念，依据行业要求，紧跟时代步伐，认真贯彻“在落实中创新，在创新中落实，在标准中增效，在增效中标准〞的新观念。通过几年来的工作实践，我深深地体会到加强学习、提高力量是履行好职责的根本条件，以身作那么、身先士卒是带好队伍的关键，完善制度、严格考核是标准行为，促进长期进展的要求，警钟长鸣、加强平安教育管理是实现各项目标的保证，围绕总体目标，不断落实推动，创新进展是我们的核心任务。在近两年时间来，经总结提炼，清坪市场部(专卖所)形成了在以县局(部)管理制度为总体框架下的学习制度、工作纪律、行为标准和平安管理等管理制度，且执行效果好，工作效率高，队伍整体素养有了很大提升;以加强网建工作，解决空白村，提高卷烟市场占有率，提升客户效劳质量为抓手，保障了卷烟销售按期稳步推动;通过抓市场监管，结合许可证换版工作，进一步优化了卷烟销售布局，清理了违规经营行为，提高了卷烟市场净化率，构建了健康的市场环境。 二、身先士卒，带着队伍乐观向前奋进 身为企业中层干部，重要的一点就是要把队伍带活，朝着既定目标奋进，遇到困难和问题要身先士卒，冲在队伍的最前沿。在企业人事调整后的初期，很多工作相对散乱，局部客户经理业务不熟，经验不丰富，营销技巧和技能薄弱，销售任务量很难按时按期推动，畏难心情渐渐滋生。对此我依据访销周期，把自己当做客户经理，和专管员一起分片突击解决，攻克主要问题和难关，在做经营户工作的同时也提高了客户经理对客户的访问技巧，建立了销售市场根底。在深化市场突击销售...... 本文来自，查看正文请使用站内搜寻查看正文。第五篇:公司销售部个人述职报告 又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的年，感觉时间真的像奔驰的动车，太快了，一不留神一年就又交代了！ 年初的时候，公司确定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担当二部经理，说实话公司的这个确定让我又喜又忧。2023年初，公司确定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满足。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零开头起步，当时为了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是家常便饭，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得欢快。最大的压力就是遇到大单，和对手焦灼的过程。最难过的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，赐予了我很大的鼓舞，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应当有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人猜想不会撑3年的就玩完的公司，也渐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间变化是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成果，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！ 华南区，始终给人感觉是比较冷静的地方，市场竞争剧烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严峻扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法根本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆忙的我上阵了，公司信任我，大家好似有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！依据年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，信任大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没有什么动乱，根本很稳定，始终悬着的心算也就放下一多半了。 年，公司的人员都是很紧急，申请加人都是迟迟不能到位。很屡次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后效劳都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的担忧，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员缺乏的严峻，每当这时候，我心里就不停埋怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里状况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，莫非谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应当这样！公司整体利益高于一切！为什么我们有时候被迫无视整体利益，