中小企业营销战略的现状、问题及对策分析——以普派正装为例市场营销专业.doc

题 目: 中小企业营销战略的现状、问题及对策分析——以普派正装为例 English Title: The marketing strategy of small and medium-sized enterprises the status quo, problems and Countermeasures Analysis -- as an example to pop up 摘 要 随着我国国内消费能力的不断提升,服装的消费量亦呈快速增长的势态。近年来伴随着服装加工企业不断增加,使得服装行业在国内的销售市场环境变得越来越严峻,竞争越来越激烈。各大服装加工企业在不断的寻求市场的突破口,有的甚至抛弃了以往传统的业务范畴进入新的领域发展,以便在未来的发展中取得有利的市场地位。因此，本文结合普派正装的市场营销策略进行了一系列地研究。 本文分析了普派正装在营销过程中，所具备的优势条件，同时针对普派正装在销售过程中，所遭遇的问题提出了相对应的对策。随着电子商务的兴起，本文分析了普派正装传统的销售渠道和销售模式，同时结合电子商务的发展脉络，提出了普派正装未来的电子商务销售模式，指出了未来的具体发展思路。本文以普派正装为例，强调了电子商务销售的发展潜力，同时分析了不同行业在电子商务营销过程中，应当注意的问题，对其他行业具有积极意义。从这个角度上来说，分析研究普派正装的销售模式，对于其他行业同样是具有积极意义的。 关键词：普派正装，市场营销，策略 Abstract As China's domestic consumption capacity of continuous improvement, consumption of clothing also showed rapid growth trend. In recent years, along with the garment processing enterprises continue to increase, the garment industry sales in the domestic market environment has become more and more serious, more and more intense competition. The garment processing enterprises in the constantly seeking a breakthrough in the market, some even abandoned the traditional business into new areas of development, in order to obtain a favorable position in the market in the future. Therefore, the marketing strategy based on the Popeye dress conducted a series of studies. This paper analyzed the general sent forward in the marketing process, advantage conditions, at the same time, Popeye dress in the sales process, encountered problems puts forward corresponding countermeasures. With the rise of e-commerce, this paper analyzes the general sent forward traditional sales channels and sales model, combined with the development of electronic commerce, puts forward Popeye dress pattern of future sales of electronic commerce, pointed out the future development ideas. Based on the Popeye dress as an example, emphasizes the development potential of e-commerce marketing, and analysis of different industry in e-commerce marketing process, should pay attention to the problem, and has positive significance for other industries. From this point of view, analysis of Popeye formal sales model, for other industries also has a positive significance. Keywords: Popeye dress; marketing; strategy 目 录 摘 要 I Abstract II 第一章绪论 1 1.1 选题背景及意义 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2选题意义 1 1.2 研究设计与方法 1 1.2.1 研究设计 1 1.2.2 研究方法 2 第二章基本理论 4 2.1国内基本理论框架 4 2.2国外基本理论框架 5 2.3章节小结 5 第三章 普派正装营销策略的分析 6 3.1普派正装营销策略分析 6 3.1.1普派正装简介 6 3.1.2 普派正装销售现状 6 3.1.3普派正装营销销售的SWOT分析 6 3.2 普派正装现有的营销策略 8 3.2.1市场策略 8 3.2.2产品策略 8 3.2.3价格策略 8 3.2.4渠道策略 8 3.2.5促销策略 9 3.3现有营销策略存在的问题及原因 9 3.3.1存在的问题 9 3.3.2原因分析 10 3.4章节小结 10 第四章普派正装营销策略的优化 11 4.1目标市场的策略 11 4.1.1市场细分 11 4.1.2市场差异化 11 4.2产品营销组合设计 11 4.2.1产品策略 11 4.2.2价格策略 12 4.2.3渠道策略 13 4.2.4促销策略 13 4.3加强营销队伍的建设和管理 13 4.4建设高效科学的信息化管理系统 14 4.5 组建售后服务团队 14 4.6章节小结 14 总结 15 参考文献 16 致谢 18 第一章绪论 1.1 选题背景及意义 1.1.1选题背景 随着生活水平不断提高，人们对衣服的追求不再停留在保暖阶段，而是从生理需求跨向了心理需求，对衣服品质更加看重。随着我国改革开放进度不断加快，越来越多的国外品牌开始进驻到我国服装市场，服装市场竞争愈发激烈，普派正装作为意大利潮流品牌，在国际市场上占据一定份额，但是由于普派正装自身营销方式不利，因此不利于提升自身市场占有份额。 1.1.2选题意义 当前随着我国服装加工行业发展日趋成熟，我国服装加工行业竞争越发激烈。普派正装作为一个知名品牌，同样面临着巨大的竞争压力，因为以普派正装为研究对象来分析我国服装行业未来发展趋势，同时结合普派正装自身特点来进行营销规划，从而能够更好地提升普派正装市场占有份额。 本文综合运用SWOT分析方法，分析了普派正装销售模式所取得的成效，同时分析了普派正装营销过程中所存在的问题，并进行了分析，针对普派正装营销所存在的问题提出了相应对策。 1.2 研究设计与方法 1.2.1 研究设计 （1）确定论文选题，制定计划安排 结合自身所从事行业，综合比较自身优势和兴趣点，以及理论与实践的价值，确定论文选题；在论文设计工作期间，首先制订一个计划表，合理安排每个阶段所应完成的任务。定时定量、保质保量地阶段性完成论文。 （2）围绕论文选题进行文献回顾 在确定自己的研究方向和研究题目后，应首先需要查阅大量的中文、外文文献资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题，对课题的背景以及研究现状进一步把握。 （3）研究设计，确定分析方法 综合运用观察法定性、定量分析法、调查法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而提出规律性的认识。 （4）设计论文框架结构 在对研究对象已经深入了解之后可以拟定论文提纲，详略得当地安排需要 在论文中陈述的内容。经导师审核过后可以开始论文撰写。除请教指导老师外，广泛请教专家和从业人员的意见和观点，注重主题与章节之间的逻辑联系，避免在正式撰写论文是出现淹没主题、盲目展开、不知所云的现象。 （5）撰写毕业论文 在论文撰写时应先拟定提纲并不断完善，用正确的逻辑思维和严谨 的数据组织方式，紧紧围绕以确定的理论假设或具体问题，按照论文提纲完成毕业设计论文。其中对论文的格式要求严格按照规范进行排版。 （6）规范化检查和修改论文初稿 根据指导老师的意见和建议，修改并完善初稿。 （7）提交终稿，论文答辩 在论文终稿确认后提交，并在精心准备之后进行论文答辩。 1.2.2 研究方法 1.文献研究方法 任何一项研究都有一定的连贯性，都是建立在前人研究的基础之上的。查阅相关文献资料，并对文献资料进行分析，对一项研究的顺利展开十分必要。从学术界的研究来看，目前针对此项研究，主要集中在实践方面，本文要从中吸取有益知识，而后结合理论基础，对管理发展情况予以全方面剖析，指出其未来发展路径。 2.比较分析法 比较分析法是把客观事物加以比较，以达到认识事物的本质和规律并做出正确的评价。本文在分析该项目存在的问题时，把国内外管理不同的发展状况进行了适当的比较，以反映出这两者生存状况的真实差距。 3.问卷调查方法 问卷调查法是指由社会调查者向被调查者提供并请其对问卷中的问题作答而搜集有关信息的一种社会调查资料搜集方法。本文通过在一定范围内对相关人士的问卷调查，经过定量分析获取信息，从而搜集管理所存在的问题，为援助对策提供可靠依据。 4.个别访谈方法 个别访谈法是调查者通过与被调查者面谈口问的形式来搜集有关项目管理的信息资料的一种方法。本人通过与管理部门面对面交谈的方式来进一步了解管理工作状况及形成的原因，从而寻找解决其弱势状况的途径。 第二章基本理论 2.1国内基本理论框架 “市场营销”是工商界人士使用频率最高的词汇之一,频频出现在各种介质的媒体上,也慢慢地成为人们的日常用语。什么是市场营销呢?回答这个问题既可以从微观上加一界定,也可以在宏观层面上解释。一般来说，市场营销的基本理论主要包括以下几方面： （1）市场细分 市场细分的客观基础是消费者需求的异质性;随着社会不断地发展，其消费需求也呈现更高层次的多样化, 一个企业不可能服务所有的消费者;每家企业都在某些方面具有自己的优势及劣势。在目前的这一种情况之下，每家企业都会将某一类产品的整个潜在市场细分为若干消费者群体子市场,并对市场进行目标化。 （2）定位理论 市场定位是指企业一旦选择属于自身的目标市场之后,将会采用什么样的营销方式、提供什么样的产品以及服务, 企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别, 以求在顾客心目中形成一种良好的形