2023年大学生暑期销售类实习报告（共2篇）.docx

大学生暑期销售类实习报告〔共2篇〕 大学生暑期销售类实习报告 接地气的实习生活已经告一段落，我们肯定学习到了不少学问，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。在写实习报告之前，可以先参考范文，以下是小编为大家收集的大学生暑期销售类实习报告，希望对大家有所帮助。 一、实习目的 1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。 3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 二、公司概况 xx科技位于石家庄市高新区，专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理品牌销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡，公司荣获〞石家庄市优秀单位〞，〞石家庄市aaa级信用单位〞等荣誉称号。 三、实习内容 我在xx公司做组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行根本的销售培训，同时也教我们去组装。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的安装顺序，安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好，接好线后，就是要装操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了根本的组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学开展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的`认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1、思想上个人主义较强，随意性较大； 2、有时候办事不够干练； 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够； 4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于开展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 猜这篇大学生暑期销售类实习报告范文对你应该有所帮助。 “解决网〞暑期实习报告2023203205李宁 一、实习目的： 通过本次实习，了解企业的用人需求，掌握根本的工作技能与沟通方式，认识自己的缺乏，并为职业选择开拓视野、铺平道路；亲身体验北漂一族在工作生活中的优势与缺乏。 二、实习时间： 2023年7月27日---2023年8月26日 三、实习地点： 北京解决咨询，简称“解决网〞。解决网成立于2022年01月22日，解决网是由首届CCTV赢在中国10强许怀哲先生创办。 公司下辖三项业务：Chinasolution,为外企驻京代表处提供财税效劳；解决网，为中小企业提供法律效劳；我爱儿童团，以少儿为效劳对象的团购网站。 四、实习内容： 1. 销售，以 方式推广Chinasolution及解决网业务，前期严格遵守上级指示的联系方式方法，熟练后加强自主性； 2.网络营销，含网络推广与网络销售，通过现有可利用的即时通讯方式、社交网络等网络沟通方式加强企业宣传、网络消费人群。 五、实习总结 1.实习体会：总经理许怀哲先生以 销售作为选人的衡量标准，在做 销售的过程中最为锻炼人的抗压能力，能增强人的自信及与人沟通的能力，并且在这一过程中省去了对公司业务的培训，员工学会自己去了解公司，孤立解决事务；在网络营销的过程中进一步开放自己的视野，了解现今网络联通的开展状况及其应用，增强自己的能力，学会积累一定的人脉。 2.实习心得：企业对人的要求，首先是品质，其次是学习能力与沟通能力； 在职业规划的过程中，要有开拓的视野，并学会利用已有的人力物力资源；在学习的过程中，要学会掌握好已学知识并加以稳固，不要以为没用，并进一步拓宽自己的知识面； 自信，坚持，老实。培养良好的职业品质； 学会与人沟通，为自己创造良好的生存环境； 独立生活的过程中要学会控制生存本钱，在新环境中要维护良好人际关系，积极营造良好环境，防止意外发生。