2023年机动车检测站车辆审市场调研及述职报告.docx

机动车检测站车辆年审市场调研及述职报告 xx检测站车辆年审市场调研及述职报告 一、发现缺乏 1、对市场预估缺乏，乡镇市场并不好做，直接客户文化程度参差不齐，广告没有直接诱惑力，吸引力不强，投放效果不明显，在客户 咨询中都有发现。 2、靠近xxx县的几个乡镇前期已有其他检测站进行宣传或者代理，再开展代理的效果有一定程度的受阻，一局部客户可能还是直接去xxx县或xx市进行年审。 3、几个乡镇代理对检测站代理并不是十分感兴趣： （1）对于他们而言这仅仅是帮助朋友或、熟人或客户的小忙，直接对客户进行代理年审的人并不多。 （2）乡镇客户每月并不多，每月完成数量有一定的难度，代理业务并不能成为他们营业收入的一局部，而且代理费用较低，吸引力较小。 （3）代理对于我站的效劳特别是检测速度、检测费用抱有一定的疑心态度，据他们了解的情况我站检测速度较慢，比不上xx县或者xxx市的检测速度，且出证速度较慢，另外还有费用问题，除了正常的检测费用，其他费用确实比较高。 （4）如果我站在检测效劳或者费用上做的不到位，对于来我站年审的代理客户来说也是一种不好的体验，当发现我站没有宣传的那样方便快捷和费用低廉，就会使我站在本地失去良好的口碑和市场，相反对代理来说可能会造成他们客户的流失，所以他们会有所顾忌。 4、因为检测的速度慢和费用太高（一局部是因为我们前期承诺的低费用结果检测时却是高费用），一局部代理和客户认为我们并不是理想的检测站，所以有代理已经拒绝介绍客户了。 5、站内没有违章查缴的专门接入口，只能进行高费用的违章处理对于客户来说不是很方便。 6、对于xx与xxx其他检测站来说，我们在速度和价格上没有任何优势，黄河南岸的客户以及接触的相关行业人员认为我们站点距离较远，没有特别大的优惠力度，就没有跨xxx审车的理由，因此直接拒绝。 7、因为对业务没有培训，信心缺乏，导致局部代理不信任。 二、后期方案及建议（1）后期方案： 第一步：重新拜访各乡镇代理，安装好门牌及广告，确保xxxx主要乡镇市场能够完全占领，并且不会流失客户。第二步：开展xxxx及周边代理。 第三步：同步开展线上代理即俱乐部和线上平台，开展专项审车活动。（2）建议： 1、尽快完善站内相关业务，如车辆保险、违章查缴、免费邮寄等业务，不能只提供高额费用的效劳。 2、加快审车环节的速度，加快领标进度，提供优质效劳。 3、开展会员并展开会员效劳，提供vip绿色通道。 4、尽快制定相关收费标准，对xxx地区也要要有一定的优势。 5、对于相关地区的市场应尽快占领，前期并不需要付出高额的费用。 6、针对xxxx代理开展一系列优惠活动，对于代理开展的客户全部开通绿色通道，享受vip效劳，确保高通过率和最低的费用，提高代理的积极性和保持我站在市场上拥有良好口碑，实现我站代理双赢。 7、针对大客户制定特殊的销售政策；针对特定时段展开特殊的政策； 8、使提前预约客户能够真正享受到预约效劳的便捷，如xxxx针对提前预约的客户在每年每月特定时间内免收任何费用，享受专场活动的优惠，特别方便快捷。 8、做好与站内工作人员的衔接，包括业务沟通咨询、优先客户优先效劳、优惠政策发布等。 9、广告投放精准，采取针对目标客户更有诱惑力的活动，如发放代金券，送物品，抽奖、送礼品等。 2023、定期进行客户回访，并解决客户提出的问题，提高客户满意度。 11、针对已审车辆，做好资料收集整理工作，为以后客户的保险、审车、违章查缴等业务的短信通知做好准备。 12、站内开通无线网络，扫码关注即可使用无线网络；标志粘贴地点主要在外观检测处、业务大厅门上、业务大厅内等。 三、应该的反思： 1、先有业务再有政策。还有先有政策再有业务。什么都没有如何保证。 2、你认为那些在你地域内的客户是板上钉钉的。所以你就无视他们、漠视他们、没有任何让利。要知道客户都是有腿的，客户最喜欢看的是眼前，而你需要看的是长远。 3、你觉得在自己在某一些方面是优势，而客户并不认为这并不能带给他足够的吸引力，那么对你来说这就不是优势。 4、没有任何优势就只能在政策上取胜；而不想在政策上有任何变化的话，只想着蝇头小利，失的是客户的心，毁的是你在市场上的口碑，最终的结局大家可想而知。 5、如果你认为一些事必须做，就希望给予它好的环境，使他一步一步做好；如果你认为它没有存在的必要，就请你亲手灭了他。 6、如果你想等到其他竞争对手自己消亡，那是最好的事了。 7、如果我写的根本就没有被放在眼里，那么我白写了这么长的报告了，只能说没事练练文字功底了。 8、如果你下载了我的文档，那么谢谢你。 第5页 共5页