第1页共20页烟草公司月度工作报告根据卷烟营销中心工作方案安排，为切实抓好卷烟销售工作，进一步加强市场效劳和管理，瑶海营销部结合自身实际情况，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌开展状况。为进一步提升网络增值成效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源〞工作，找出辖区市场销售中存在的问题提供有效的信息来源。结合202223年6月份瑶海营销部的销售情况，对销量、结构、商业库存、市场零售价格、社会库存以及假烟情况等情况进行分析。市场总体概况一、市场维度（一）、当月销售情况瑶海区本月共销售卷烟2239.692箱。省内卷烟销售1301.52箱，占总量比重58.11%，省外卷烟销售938.172箱，占总量比重41.89%。本月销售金额到达7179万余元，条均第2页共20页价到达128.23元/条，销售毛利1691万余元，单箱毛利到达7554.41元/箱。（二）、销售结构特征瑶海区本月销售一类烟538.484箱,占总量比重为24.04%。二类烟销售699.748箱,占总量比重为31.24%。三类烟销售424.352箱，占总量比重为18.94%。四类烟销售518.20236箱，占总量比重为23.13%。五类烟（低档烟）销售59.032箱，占总量比重为2.64%。随着卷烟销售淡季的到来，卷烟零售客户需求有所下降特别对中、高档卷烟的需求将会有明显的降低，本月受各工业企业全年调拨方案的影响，可供投放和客户选择的品牌货源数量根本能够满足供应，卷烟投放策略敞开投放，货源衔接正常，客户订单提报也将呈多元化，选择的品牌宽度也随之拓宽，这为客户订单满足率的进一步提升和客户经理在客户效劳工作中的进一步推进起到了积极的作用。第3页共20页（三）、商业库存通过瑶海区本月商业库存看，随着市场淡季的来临，夏天的炎热天气给零售客户库存卷烟带来一定的压力。许多零售客户担忧卷烟霉变，加之目前市场动销较慢，造成商业库存的一定积压。尤其在考核的三种上柜率品牌上，63白沙、45红河和36红金龙，商业库存压力较大。（四）、市场价格通过本月对信息点客户零售价格的采集及客户经理日常拜访了解到的卷烟零售价格情况来看，本月市场零售价格总体价格执行良好，大局部卷烟均能够按照零售指导价执行,局部滞销品牌客户还不能按零售指导价格执行。按卷烟类别来看：一类烟的价格执行较好，客户都有利润可赚；二、三、四类卷烟市区执行较好，城乡执行较差；五类烟客户大局部是整条销售出去的，零售指导价格执行最差，这也是客户不愿销售五类烟的原因之一。第4页共20页按零售业态来看：超市，管理好，...
