2023年服装店市场调查报告.docx

服装店市场调查报告 篇一：年轻女性服装市场调查报告 年轻女性服装市场调查报告 制作人：辜冬梅 张婷 宋崇斌 沈雨龙 陈玉林 黄亚岚 提交时间：2023年6月10日 王超 目录 ——第一页 引言——第二页 正文——第三页 调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测 2023年5月18——24日，四川管理职业学院营销与筹划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。 市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速开展的情况下，到达了解23——30岁年轻女性对服装消费的根本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购置方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的根本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。 通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与效劳成了影响做出购置决定的主要因素。 引言：2023年5月18日——24日2023级营销与筹划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速开展的情况下，到达了解23——30岁年轻女性对服装消费的根本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购置方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的根本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。 具体分析 本次时间为2023年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。 职业类型： A类 学生20%共10人 B类 白领 0%共 0人 C类 效劳行业20%共10人 D类 市场销售18%共9人 E类 其他40%共20人。 此次问卷的分析将以职业为分类做分析。首先我们将对职业为学生所涉及的问卷进行具体分析。具体分析如下： 分析1 职业：学生（共10人 年龄范围23-24岁） 就表格可以直观看出学生逛街一般为每月1-2次，对于学生的服装市场每月的营业服装成交数比较少。 装定价应定在300元左右，这样的价位比较容易让学生接受并且促成成交。增大成交率。 为学生的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可 学生群体喜欢的品牌都不相同，在做品牌销售是应选择为大多数学生接受的品牌，但是，在问卷调查过程中了解到大多数学生喜欢这一品牌但是都不会购置，因为没有购置力。在做学生服装销售时做好不要做价格不易让学生群体接受的品牌。多数学生还说到，比较容易让人接受的还是价格适中~群众的品牌。 的服装质量是绝大多数学生所信赖的，越是信赖就会招来越多的回头客。 顾客的效劳是最好的店铺宣传方法。 起主导作用，在销售过程中，要求效劳员有良好的效劳态度，并且具有优秀的审美观察力。 件，例如首饰，围巾，皮带，背带或者鞋子。在衣服的销售过程中还可以发现潜在的消费，例如自行搭配漂亮的衣服·鞋子·背包·帽子作为展示。吸引过往行人的眼球，引起她们的购置欲。或者在想购置者介绍的过程中可以介绍与其搭配具有良好的视觉效果的配件。 综上所述，学生群体的服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的学生群体中比较容易被排除。最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，较为容易让顾客做出购置决定。服装行业作为效劳行业的一员，做好售中·售后的效劳也是有必要的。服装店所销售的服装质量要过关。且销售人员要具有独特·到位·优秀的审美力。 篇二：关于服装的市场调研报告分析及总结 关于服装的市场调研报告分析及总结 一、市场调研方案 1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等 2调研时间：2023年11月10日-11月20日 3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 5调研形式：以访谈为主，观察为辅 1）街头访问 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。 2）售点访问 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。 6调研地点：滨江道商业区及大学城 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）目标市场的容量及开展潜力； （2）行业的营销特点及行业竞争状况； （3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业开展的影响； 1、全国女装市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派〞服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 2、全国女装市场开展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路那么是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上〞，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但开展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，那么将是中国品牌女装市场的开展趋势。 （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的那么越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧，以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐提高并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心开展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；各个国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体，我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营模式的〞直接掌控终端〞战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构〞的形式靠拢。 3、影响市场波动的因素 （1）季节因素 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫〞步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。 （2）地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。 （3）政策因素 新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。 今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场 三、目标市场总体分析 1、目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，开展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和开展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 2、目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 3、目标市场细分 （1）年龄段细分 国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65，65-。 18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观 已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。 （2）产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装〞系列 随着“知识精英族群〞日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装〞系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装〞概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群〞的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装〞继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文