4优惠SP策略.pptxVIP免费

1优惠SP策略2学习内容学习内容折价券折扣优惠自助获赠退款优惠合作广告优惠SP34.1折价券Coupons•最古老现今最风行•采用邮寄、附于商品或广告中赠送的方式，向潜在顾客发送小面额有价证券，持券人在购买某种商品时享受优惠。454.1.1折价券适用场合•扭转产品或服务销售全面下跌的局面•抑制某一品牌在同类产品中逐步下降的市场占有率•提升消费者对虽是成长类商品但却因某种原因而销售停滞时的品牌的兴趣•协助增强弱势品牌的销售利益，不论其同类产品是处于稳定的状态还是成长状态•引起消费者对产品的试用欲望，不论是旧商品或新上市商品，运用折价券促销均能刺激消费者试用，所以可用来推荐新口味，新规格，或其他产品线的延伸。64.1.2折价券的分类•零售商型折价券特定的商店消费•厂商型折价券直接送予...